营销案例｜打造2025“省超”营销“组合拳”，嘉士伯破解赛事流量转化密码

伴随着市场主力消费人群更加年轻化、多元化，通过支持“省超”，嘉士伯希望迅速参与到啤酒消费趋势的创新之中。

中国是全球极其重要的啤酒消费市场，也是各大啤酒巨头的必争之地。中国啤酒行业的市场集中度较高，市场主要由几大龙头企业主导，但是行业内部竞争激烈。目前中国啤酒行业市场规模呈现波动态势，但是整体消费规模还具备增长空间，这要求企业在保持高端化进程的同时，更加注重创新营销，拓展客户群。

与重庆啤酒完成资产重组后，嘉士伯在中国的市场份额稳步提升。中国已成为嘉士伯集团在全球最大的市场。从区域上看，华南和华东是中国最主要的两个啤酒消费区域，也是众多啤酒品牌短兵相接的主战场，其中产能和品牌营销则是最主要的决定性要素。在营销层面，嘉士伯承袭自己的品牌基因，力求在中国讲述接地气的足球故事。

1.

深耕华南市场的重要营销实践

华南是嘉士伯近年在华增长最快的区域。这当中，广东市场又是重中之重。广东是中国啤酒行业不可多得的高地：人口众多、人口结构年轻、经济总量大、消费能力强、无明显季节性。对比重点市场的竞争格局，加码广东是嘉士伯的最优解。

为了解决产能问题，嘉士伯在佛山建设了三水生产基地。该基地已经于2024年8月正式投产，也成为嘉士伯向竞争对手发起挑战的底气。这也凸显出嘉士伯对华南市场的重视。当然，嘉士伯的主要竞争对手也都在解决增加产能的问题，因此，在销售和消费端，嘉士伯也在不断探索新的可能性。

足球营销一直是嘉士伯最显著的标签。与利物浦和欧足联的长期合作奠定了其全球影响力，也让足球真正融入品牌基因。具体到区域市场，当嘉士伯面对一个营销课题时，足球依然是一个优先选项。

广东不乏优质的足球资产，这是一片拥有厚重足球氛围和消费基础的土地。除了职业足球，业余足球也在广东风生水起。作为省内最高水平的十一人制业余足球赛事，2025广东省足球超级联赛（简称“省超”）得到了嘉士伯的鼎力支持。一方面，这能够为嘉士伯的“大城市计划”高效赋能；同时，通过深度接触市场，嘉士伯能够触达日趋多元化的啤酒消费群体，感知市场情绪和消费趋势的变化。

这也是嘉士伯深耕品牌经营路线的逻辑内核。在嘉士伯看来，消费者想要的不只是更好品质的酒，也希望提供的产品能满足情绪价值。伴随着市场主力消费人群更加年轻化、多元化，通过支持“省超”，嘉士伯希望迅速参与到啤酒消费趋势的创新之中。

2.

线上线下融合的营销“组合拳”

赞助2025“省超”，嘉士伯真的不是玩玩而已。无论线上传播还是线下场景，嘉士伯都下足了功夫。线上层面，嘉士伯通过“嘉士伯懂追球撑省超”、“懂追球就喝嘉士伯”等话题的全平台扩散，引爆流量。此外，嘉士伯还在赛事期间不断完善内容矩阵，这些内容在公域和私域传播发酵，让品牌与“省超”深度绑定，形成口碑效应。

嘉士伯在赛事的关键节点都特别制作短视频，用具有广东地方特色的语言吸引泛球迷群体关注“省超”，不断将赛事推向高峰。此外，嘉士伯让品牌代言人黄宗泽参与进来，形成跨圈联动，造就实时热点，让“省超”成为真正影响大湾区和华南市场的焦点事件。

在比赛现场，嘉士伯的品牌元素几乎随处可见，除了广告牌，嘉士伯人偶和嘉士伯展位都吸引球迷竞相拍照打卡。嘉士伯在展位为拍照分享的球迷提供了丰富礼品，让他们成为嘉士伯“懂追球 撑省超”营销框架的一部分。嘉士伯还为球迷提供了试饮机会，为他们创造更好的足球体验。

针对“省超”决赛，嘉士伯的营销再升级，邀请利物浦传奇球星埃米尔·赫斯基亲临现场。赫斯基不仅与球迷共同见证冠军诞生，还现身嘉士伯赛后After Party，与球迷举杯嘉士伯。嘉士伯还在现场设置丰富的参与活动，让球迷有机会获得赫斯基现场亲签的利物浦球衣。

总体来看，针对“省超”的整体营销激活，嘉士伯打造了一套“组合拳”，除了线上线下的活动配套，一个核心关键点是发动自己的核心资源价值，抬高“省超”的商业价值，进而让这种价值反哺品牌，形成双向赋能的合作关系。最终，嘉士伯在品牌声量和综合效益上都取得了符合预期的结果。

3.

将赛事流量转化为核心消费力

2025省超举办的一个重要意义就是打造社会热点，聚集消费力，使其成为一个有地方特色的、标志性的体育消费盛宴。这也是嘉士伯这种消费品牌最为关注的层面。因此我们看到，无论线上还是线下，嘉士伯一直在引导球迷的消费转化。

在线上，嘉士伯为下单球迷提供了定制球衣等礼品。在线下，嘉士伯举办城市观赛派对，与餐饮、商圈联动，打造“看球+喝嘉士伯”的社交场景。除此之外，嘉士伯还为消费场所提供专属促销、观赛套餐等配套支持，既维护了渠道，也直接带动了销售转化。

嘉士伯在赛场、城市观赛、终端和家庭进行全场景渗透，打通了“看球-喝嘉士伯”闭环，形成了营销的直接转化，让投资回报水到渠成。更重要的是，嘉士伯始终将球迷和消费者放在第一位，通过沉浸式互动和即时福利，用体验驱动转化，提升他们的参与感和购买意愿。

啤酒与足球本身就有极高的匹配度，“省超”正处啤酒消费旺季，通过海量的线上线下曝光以及消费者触达，嘉士伯一方面抢占了消费者心智，同时搭建了一个长达数月的营销平台，形成一个巨大的流量池。更为关键的是，嘉士伯很好地构建了“流量-消费”转化通道，让赛事流量成为推动消费增长的核心驱动力。

2026“粤超”品牌合作方向

2026年“粤超”的品牌合作主要有三个方向：粤超联赛官方赞助合作、粤超联赛赞助+部分城市主场赛区合作和部分重点城市主场赛区赞助合作。

其中赛事官方赞助分为五个级别：冠名赞助商、官方战略合作伙伴、官方赞助商、官方供应商和小微企业特别扶持计划，其中冠名赞助商和官方战略合作伙伴具有行业独家排他权益。企业可以根据自己的预算水平和实际需求灵活选择。

此外，2026年“粤超”在商业开发上的一个显著升级是增加了主场赛区冠名机制，这是赛区合作权益，纳入联赛统一商务管理体系。城市主场赛区合作形式灵活、针对性强，而且费用较低，为企业提供多样化营销选项在“粤超”，企业终能找到品牌价值最大化的方式，享受到赛事红利。

除了赛事和赛区赞助，“粤超”还将提供丰富的线上引流，线下转化，点对点精准传播，触达多样化人群的信息化工具选项，为合作企业的权益落地和激活提供助力。

注：嘉士伯相关图片均来自嘉士伯啤酒官方微博

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