聚焦产销破局：从宜宾早茶盛会看川茶集团的全链路增长逻辑

春染茶乡翠，早茶迎客来。3月21日，以“早韵长江头·茶会天下客”为主题的2026年宜宾早茶产销对接会在“中国早茶之乡”宜宾屏山圆满落幕。

△2026年宜宾早茶产销对接会活动现场

这场开年以来川茶产业最受关注的行业盛会，本质上是春季茶市场的一场“产销大考”。当行业普遍陷入产销困局时，四川省茶产业“链主”企业、农业产业化国家重点龙头企业的川茶集团，跳出了传统茶企“重展示、轻转化，重单次先合作、轻长期做经营”的惯性逻辑，以产品、渠道、直播三维发力的产销组合拳，交出了一份兼具市场突破与产业价值的高分答卷，为川茶全国化突围找到了可落地的增长路径。

产品筑基：以全场景矩阵破解产销脱节的核心痛点

产销协同的核心根基，是有适配市场需求的产品。长期以来，区域茶企产销脱节的核心痛点，便是产品与渠道、消费需求的错配。

在本次产销对接会上，川茶集团给出了针对性的解决方案——以“核心单品立品牌，创新品类拓人群”的产品策略，搭建起全场景适配的产品矩阵，为产销对接提供了充足的产品支撑。

展会现场，川茶集团既带来了“明前50”“天府龙芽经典绿茶”等锚定高端礼赠、品质自饮的核心单品，也布局了茶食品、茶药包、川言茶语新式茶饮等创新品类，完整覆盖高端礼赠、日常自饮、健康养生、年轻潮流四大消费场景，实现了对不同圈层、不同地域消费需求的全覆盖。

△川茶集团展区产品矩阵展示

△川茶集团展区现场火爆

这样的产品布局，构建起层次清晰、价值互补的产销体系：核心大单品以传统经销与高端礼赠为主要渠道，稳固品牌价值与利润基底，成为撬动全国核心市场的关键支点；创新品类则精准切入新茶饮供应链、年轻消费群体等增量赛道，为渠道长效运营注入持续增长动能。

本次宜宾早茶产销对接会上，川茶集团与北京天府源商贸达成3000万元战略合作，这一签约绝非简单的“单次卖货”，而是其“线上+线下+国际贸易”全域营销体系的关键落子——正是基于这套全场景产品矩阵对京津冀消费市场的精准适配，以固定战略合作伙伴模式，打通北方核心消费带的渠道链路，实现市场营销从“一次性卖货”到“长期化市场运营”本质逻辑的跨越，破解了川茶全国化“最后一公里”的难题。

△产销合作签约仪式现场

渠道破局：以长期化布局重构川茶全国化产销链路

以开放的产销生态拓宽渠道边界，以贴心的市场服务筑牢供应链根基。亮眼的产销成果背后，是川茶集团深耕茶产业30余年构建的全产业链核心竞争力。

展会期间，川茶集团累计接待外省市客商20余名，达成意向合作8家，覆盖新茶饮供应链、传统茶经销、定制产品开发等多个赛道，实现了产销链路的全维度拓展。

更值得关注的是，川茶集团将产销闭环延伸至茶园源头，通过“土地集约化、管理责任化、收益共享化”的特色发展路径和“统一供种、统一技术、统一防控、统一收购”的标准化体系，将40余万亩自建联建茶园、20余万户茶农有序纳入现代化产业链条，实现企业与农户的互利共赢。

本次对接会上，宜宾市农业农村局联合四川省茶业集团，为管护茶园的优秀农户代表授予“放心茶园基地”相关荣誉，正是对企业源头标准化管控与联农带农模式的权威认可，正是因为从源头保障了产品品质与供应的稳定性，形成了“上游标准化种植支撑下游渠道拓展，下游市场红利反哺上游茶农增收”的产销正向循环。

△“放心茶园基地”授牌仪式现场

△“放心茶园基地”授牌仪式现场

直播提效：以数字化能力打通产销转化的最后一公里

在传统线下产销链路之外，直播电商正在成为茶产业产销升级的核心增量赛道。

作为省级茶产业“链主”企业，四川省茶业集团始终锚定“带动产业、惠及茶农”的核心方向，打造四川首个“直播 + 产业”全链路茶业电商直播基地，自2023年投运以来，始终坚守“立足宜宾、服务全川、产区协同、品牌共赢”发展定位，构建起覆盖产业赋能、乡村振兴、消费促进、品牌打造、主播孵化、企业培育的六大核心功能体系，形成“品牌带动—产销协同—人才集聚—产业升级”的良性闭环。

△川茶集团现场直播间

本次依托此次产销对接会搭建的电商直播平台，川茶集团积极融入“线上+线下”联动营销模式。一方面，在早茶节现场直播间向线下客商和线上观众直观展示宜宾早茶的采摘、制作与品饮场景，既实现了品牌的全国性曝光，也完成了从流量到销量的即时转化；另一方面，借助早茶产销会的行业热度与流量红利，联动李亚鹏、辛选等头部达人与 MCN 机构开展深度合作，通过溯源直播、专场带货等形式共同引流。数据显示，活动期间川茶集团电商渠道累计实现销售额800余万元，高效完成了展会流量向实际产销业绩的转化。

这一成绩的背后，是川茶集团多年来在数字产销领域的深耕。对于中国茶产业而言，从来都不缺好茶叶，缺的是把好茶叶高效对接消费市场的产销能力。川茶集团在本次宜宾早茶产销对接会上的实践，恰恰给出了产销升级的核心答案：以适配市场的产品为根基，以长期稳定的渠道为骨架，以数字直播为增长新翼，构建起全链路协同的产销闭环。

△领导嘉宾参观川茶博物馆并合影

未来，川茶集团将继续发挥“链主”企业引领带动作用，以国企担当擦亮川茶金字招牌，以创新精神引领川茶产业升级，为川茶产业高质量发展作出更大贡献。