一天2万坐月子，明星抢订的女王套餐，却撑不起月子中心的野心？

28天收费58.88万，一天差不多要花2万块，明星产妇抢着订的女王套餐，100天就要烧掉200多万。

这就是被称为月子界爱马仕的圣贝拉，靠着高奢服务收割中产贵妇，却连续三年亏掉近13个亿。

更离谱的是，从去年开始，全国超20家月子中心接连倒闭跑路，宝妈们抱着新生儿流落街头，员工被拖欠工资哭诉无门。

一边是天价套餐供不应求，一边是行业集体陷入亏损。

曾经的黄金赛道，怎么就变成了烫手山芋？

01

月子中心这个词，2000年前后才从中国台湾传到大陆，但真正火起来，是2016年的事。

那一年，全面二胎政策落地，80后90后成了生育主力军，这群年轻人不信老一辈的捂汗、忌口那套，更认科学坐月子的理念。

恰逢当时全国人均可支配收入暴涨，手里有钱又愿意为母婴消费买单，月子中心的风口说来就来。

那时候的月子中心销售，根本不用出门跑业务，坐在店里就能等客户上门，一个月轻轻松松签三四十单，保底能赚3万块。

数据更是夸张，2017年二胎妈妈在月子会所坐月子的比例涨到40%，到了2018年直接突破60%。

市场火了，玩家自然蜂拥而至，郑州2016年只有13家月子会所，2018年春节一过就涨到50多家。

眼看入局的人越来越多，月子中心开始拼命往高端走，似乎只要贴上高奢标签，就能把价格抬上天。

就算是圣贝拉旗下主打平价的小贝拉，最低套餐也要7.88万，比上一年还涨了1万块。

在人均工资不到5000的襄阳，当地最便宜的月子套餐都要19800元，相当于普通打工人4个月的工资。

可谁也没想到，这场高端化的狂欢，从一开始就埋下了亏钱的种子。

02

月子中心的高端服务，说到底都是用钱堆出来的。

大多数品牌都走轻资产路线，直接包下酒店整栋楼或者独栋别墅，三四线城市的门店也得挤在私立医院里。

就拿上海的圣贝拉来说，合作的都是宝格丽、外滩华尔道夫这种顶级酒店。

房租成本最高的时候达到1.3亿，就算后来压到亿元以下，也占了当期收入的24.5%。

除了房租，膳食成本也是一笔大头。

那些号称私人定制的高级营养餐，大多是外包给酒店运营商，一年光膳食费就要花掉三四千万。

这还没算人工成本，重庆一家平价月子中心，一对母婴就要配日常护理护士、专科医生、营养师等9个专职岗位。

可护士的工资却低得可怜，两班倒一天干8小时，一个月上24天班，加上夜班补贴也才3000多块。

有老板算过一笔账，在南京开一家平价月子中心，就算租金便宜，算上人力、食材、水电、营销的费用，客单价至少要卖到2.8万才能保本。

可市面上的月子中心，90%都在亏本赚吆喝，成本2.5万的套餐，卖3万到5万都没利润。

更讽刺的是，为了维持高端人设，月子中心还要把大把的钱砸进营销里。

毕竟女人一辈子坐月子的次数屈指可数，复购率几乎为零，只能靠不断拉新续命。

03

当房租和人工的成本压得喘不过气，月子中心就开始玩起了挂羊头卖狗肉的把戏，那些吹得天花乱坠的高端服务，撕开面纱全是坑。

有宝妈花35000元订了28天的套餐，签约时承诺的一对一定制月子餐。

结果所有产妇吃的都是一模一样的菜，花700元一天的高价，吃到的竟是凉透了的预制菜。

更离谱的是护理团队，宣传页上写着的台湾资深护理长，到了现场才发现是刚考完育婴师证的新手小妹。

济南一位先生给妻子订了26800元的月子套餐，结果整个中心只有两个护士，连给孩子冲奶粉都不会，最后还是他打电话求助以前的月嫂才解决问题。

这些新手护士，大多是来月子中心练手的，攒够经验就出去单干，早已成了行业里公开的秘密。

那些套餐里附赠的宝宝满月照、腹直肌修复、瑜伽课程，也都是引流的钩子。

产康师和摄影师都是外包的第三方，说是免费体验，实际上全是隐形消费。

有宝妈吐槽，本来只想做个基础的盆底肌修复，最后被忽悠着办了上万块的产康卡。

而那些频发的医疗事故，更让人触目惊心，看护不利导致宝宝生病感染，甚至夭折的新闻，近两年屡见不鲜。

曾经的高端月子中心，变成了草台班子的敛财工具。

04

当成本高起、口碑崩塌，月子中心的老板们开始上演跑路大戏。

2025年3月，宁波鑫紫罗兰月子中心的宝妈一觉醒来，发现库房里的仪器全没了，热水也停了，只能抱着宝宝吃外卖、用冷水洗漱。

同一天，杭州的海豚湾、初蕊等多家月子中心集体关停，17户已入住的产妇被迫离开，42户交了全款的客户连房间都没住上。

过去三年，全国至少有百余家月子中心关门跑路，行业企业数量从5012家锐减到2470余家，两年时间砍掉了一半。

为了活下去，有的月子中心玩起了拆东墙补西墙的套路，用低价套餐吸引客户付全款，再拿这笔钱开新店，继续收割新客户。

2023年生育率跌到历史冰点的6.77%，月子中心数量却逆势增长80%，全是靠这种庞氏骗局续命。

还有的陷入价格战泥潭，南京一家月子中心的单日成本872元，却要698元低价出租，卖一单亏一单，最后只能倒闭收场。

就在整个行业陷入困局时，曾经连年亏损的圣贝拉却找到了破局之道。

它不再把目光局限在42天的月子服务上，而是打通了整个产业链。

从备孕调理到产后康复，再到孩子的成长早教，覆盖女性的全生命周期。

这种模式摆脱了人口红利的束缚，让月子中心从一次性消费的场所，变成了家庭长期依赖的专业伙伴。

2024年上半年，圣贝拉的收入反超竞争对手，实现了扭亏为盈。

05

月子中心的兴衰，说到底是一场消费需求和行业模式的博弈。

曾经靠着高端噱头和人口红利野蛮生长，却忽略了成本控制和服务本质，最终陷入亏损泥潭。

而圣贝拉的逆袭则证明，真正的出路从来不是拼价格、玩套路，而是回归用户需求本身。

当月子中心不再只是一个坐月子的地方，而是成为陪伴女性走过人生重要阶段的伙伴，才能跳出行业周期的魔咒。

毕竟，成为母亲从来不是一个短暂的身份切换，而是一场需要被温柔守护的终身修行。