产品与模式双升级，珍十五·第五代“重塑”350元价格带

珍十五·第五代焕新而来。

文 | 张强

3月18日，珍十五·第五代上市发布会举行，珍酒李渡集团董事长吴向东以视频直播形式详细阐述了全新的卖酒模式及背后的思考，吸引全网超千万人次围观。

作为贵州三大名酒之一，珍酒一直备受行业关注。

去年，大珍与万商联盟的横空出世，从一定程度上说，改写了白酒的发展逻辑。这次，珍十五·第五代有哪些升级？全新卖酒模式到底是什么？

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承袭经典，革新之作！

珍十五·第五代极具“质价比”

“如果大珍能打100分，珍十五·第五代能打九十几分。”吴向东在直播中如是评价，直言珍十五·第五代的酒体已近乎完美。

吴向东对最新一代珍十五的这份笃定与自信，究竟从何而来？

据了解，珍十五·第五代在酒体打造上实现了跨越式突破：不仅大幅提升第三、四、五轮次“大回酒”的勾调占比，更融入不同年份的珍稀老酒，辅以多元风格的专属调味老酒深度加持。

多重升级叠加，让珍十五·第五代实现了酒体饱满度、层次感、协调性的全面跃升，酱香、陈香、花香、果香、蜜香、烘焙香层次交织，口感与饮后体验实现质的飞跃。

而这一切品质突破的根基，源自珍酒硬核的产能与储能实力。

如今珍酒年产能达4.5万吨，基酒储能突破15万吨，稳居贵州白酒企业前三甲。唯有如此雄厚的产能储备，方能实现基酒优中选优、酒体精益求精，为品质迭代筑牢基础。

如果说卓越口感是它的灵魂，那么全新的包装设计则承载着吴向东对这款产品的深度期许与市场巧思。

这次为珍十五·第五代打造专属“珍宝纹”，并参照非遗錾刻工艺呈现，增强手作质感。同时，外盒打破传统封闭式的外形，选择了高透且环保的透明展示形式。

微酒认为，未来，白酒市场将加速由“优质供给”转向“特质供给”，珍十五·第五代的应势而生，正是精准洞察这一趋势。

02

抢占价位红利！

珍十五·第五代目标成为酱香“硬通货”

众所周知，在白酒这个“定价定天下”的行业，价格是品牌价值最直接的表达。

据了解，珍十五·第五代的团购价320元/瓶，市场零售价588/瓶，可以说，这代表的是珍酒的品牌“腰部”，其战略意义不言而喻。

在直播过程中，吴向东更是明确提出：“要将珍十五打造成为350元价位段的品质硬通货。”

那么，珍十五·第五代会不会成为硬通货？发展潜力与空间大不大？

我们从市场容量、发展空间、行业机遇这三个方面来看。

东北证券报告显示，伴随消费升级，350元价格带取代原来的200元价格带，成为商务消费新主流价格带，350元价格带将持续放量。

根据测算，未来3-5年时间内，若200元价格带20%的消费量升级为350元价格带，将直接带来1000-1500亿左右的市场增量，成长空间巨大。

从行业视角来看，在350元—400元价格带，浓香代表水晶剑超过100亿，清香代表汾酒青花20超过100亿，酱香在这个价位，至今尚未诞生年销百亿级大单品。

水晶剑与青花20的成功，证明了该价位段具备孕育百亿级大单品的土壤，市场存在明确的头部空白与战略机遇。

种种迹象表明，新一代珍十五并不是一次简单的产品“升级”。

一边是千亿级的增量市场，一边是品类的头部空缺，对于珍十五·第五代而言，这正是填补空白、建立新标杆的历史性机遇。

有市场基础、有商业模式、有品质支撑、有品牌积淀，珍十五·第五代已然占据“天时、地利、人和”，未来极有可能成为酱香百亿大单品代表。

03

穿新鞋走新路！

珍十五·第五代卖酒新模式

“除了价位、形象、品质升级，最重要的是模式升级，穿着新鞋走新路，才能到达新的目的地。”微酒董事长黄磊指出。

在白酒行业发展史上，商业模式的创新始终是品牌领跑的核心密码。

徽酒的酒店盘中盘、苏酒的团购盘中盘、茅台的市场化改革，每一次行业格局的重塑，背后都离不开先进商业模式的支撑。

珍十五·第五代的破局之路，同样聚焦于商业模式的重构。

在“万商联盟”成功实践基础上，珍酒专为珍十五·第五代重磅推出“珍十五联盟计划”，以“月月分红”为核心突破，构建让渠道伙伴持续盈利的长效机制。

这套模式以三大核心优势打破传统渠道激励逻辑。

低门槛准入：三年累计销售不低于99箱，降低合作门槛；

高频次收益：24个月持续分红，月月有回报；

长周期绑定：达成一定任务，有股权激励，合作以3年起步，瞄准6-10年长期合作。

珍十五彻底将渠道激励从“年底算总账”的年终奖模式，升级为“月月分红”的常态化奖励，让卖酒的伙伴每个月都能实打实看到收益进账。

为强化落地支撑，珍酒在全国设立15个区域指挥部，精准赋能区域市场；未来5年，更计划联动各地资源举办超500场创富论坛，为联盟商搭建交流与成长的平台。

吴向东在直播中阐释了这套模式的设计初衷：“传统酒厂的返利，往往是年底才结算，资金长期占用，看得见却摸不着。而我们要做的，是让合作伙伴每个月都有现金流进账，彻底缓解资金周转压力。这不是简单的返利，而是厂家给出的‘特别保证金’，是对长期合作的坚定承诺。”

在微酒看来，这套模式大幅提升了商家收益的确定性，有效降低了资金占用压力。对珍酒而言，高频次的利益绑定让厂商从“一年一结账”的单纯买卖关系，升级为“月月有往来”的深度利益共同体，合作黏性显著增强。

当然，好模式更需严规矩护航。为守住价盘底线、维护市场秩序，珍十五联盟计划沿用“万商联盟”“六不”销售铁律，一旦发现恶意乱价行为，直接终止合作。“万商联盟”已为大珍蹚出了一条已验明可以守住价格的通路，只要珍十五联盟的铁律能同样严格执行和落实，珍十五顺价也将顺理成章。

微酒认为，直指酱香品类“硬通货”的珍十五，在高质价比和全新联盟模式的加持下，要实现吴向东在直播中提出的成为“未来3年内一个新的百亿单品”目标，让人期待。

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