山西
老郑给我打电话的时候，声音是飘的。他说：“兄弟，我今天又被拒了。”我说：“第几次了？”他说：“第97次。”
我愣了一下：“你还数着？”他说：“数着。我想看看，到底要拒多少次，我才会放弃。”
老郑在做大健康，就是那种很多人一听就皱眉头的事。他以前是国企的，干了二十年，稳定得不能再稳定。去年辞职，全家反对，朋友不理解。
我说：“你图什么？”他说：“图一个东西：我想试试，自己到底能做成什么。”
一、被拒绝，是常态
老郑刚开始做的时候，信心满满。他觉得自己人缘好，朋友多，发个朋友圈，肯定有人捧场。
结果呢？第一条朋友圈发出去，点赞的不少，私信的一个没有。他主动去问，人家要么不回复，要么说“最近手头紧”，要么说“我再考虑考虑”。
第一个月，零成交。第二个月，还是零。第三个月，终于开了一单。是他表妹，碍于面子买的。
他说：“那天我高兴得请老婆吃了顿饭。老婆说，这一单挣的钱，还不够这顿饭钱。”
他笑着讲，我听着，心里有点酸。
但他说了一句话，让我记住很久：“被拒绝100次，只要成了1次，前面的99次，就值了。”
二、怕被拒绝的人，输在哪儿
我认识很多人，不敢做销售，不敢做市场，不敢创业。不是没想法，是怕被拒绝。怕人家说“你居然干这个”，怕人家不回消息，怕人家当面拒绝自己下不来台。
可你想过没有：拒绝你的人，真的记得你吗？
你发了一条消息，人家没回。第二天，人家就忘了。只有你，还在那儿琢磨：是不是我哪儿说错了？是不是我让人讨厌了？
你在别人心里，没那么重要。别人拒绝你，只是拒绝这件事，不是拒绝你这个人。
老郑说，他想通这个道理，是在第50次被拒之后。
那天他给一个老朋友发消息，对方半天没回。他等了一天，胡思乱想了一天。
后来忍不住打电话过去，对方说：“哎呀老郑，不好意思，昨天开会，忘回了。你找我啥事？”他说：“那一刻我突然明白，我在这儿演了一天的内心戏，人家根本不知道。”
从那以后，他不再把“不回复”当“拒绝”，更不当“否定”。
人家不回复，就再发一次。人家说不需要，就问下次什么时候方便。人家说考虑考虑，就问考虑好了告我一声。
不怕被拒的人，不是脸皮厚，是想得通。
三、敢行动的人，运气都不会太差
老郑的第98次，成了。
是一个老同事，以前在国企跟他一个部门。那人看了他半年的朋友圈，有天突然发消息：“老郑，看你发了好几个月了，给我讲讲呗。”
老郑说，那天他讲了一个多小时，口干舌燥。讲完，对方说：“行，我试试。”
第一单，成了。
他说：“你知道吗，要不是前面发了半年朋友圈，他根本不会想起我。要不是前面被拒了97次，我根本不会讲得那么顺。”
“前面的所有‘没用’，都在这一刻，变成‘有用’。”第99次，又成了。第100次，也成了。
现在他一个月能有个万把块收入，不算多，但他挺高兴。
他说：“比在国企拿死工资的时候，高兴多了。”
四、把钱当结果，别把钱当目标
我问老郑：“你做这个，到底图啥？图钱吗？”他想了一下，说：“图钱，但也不全是。”
他说，在国企干了二十年，钱没少挣，但总觉得缺点什么。缺什么？缺自由。缺那种“我自己说了算”的感觉。
现在他做这个，时间自己安排，活儿自己选，客户自己挑。累是累点，但心里痛快。
他说：“你知道吗，我现在每天醒过来，是想今天干嘛，不是想今天又要干嘛。”
“这个差别，比钱重要。”他给我讲了一个词，叫“健康的钱”。
什么意思？就是挣这份钱的过程，不能把身体搞垮，不能把心情搞糟，不能把人搞废。
钱是结果，不是目标。目标是自由，是健康，是自己说了算的人生。
五、写在最后
前几天，老郑给我发了一条消息。
是一个截图，他当月的收入：一万三千多。
他说：“兄弟，第101次，成了。”
我说：“恭喜。”
他说：“你知道吗，我现在特别感谢那前100次拒绝。”
我问：“为什么？”
他说：“因为每一次拒绝，都在告诉我：这条路不行，换条路试试。”
“没有那些‘不行’，就没有今天的‘行’。”
我看着那条消息，想了很久。
被拒绝100次，还能站起来的人，不是运气好，是想得通。
想通了，就不怕了。不怕了，就敢动了。敢动了，就成了。
【月影说】
你有没有因为怕被拒绝，一直不敢行动？
后来是怎么迈出那一步的？
评论区聊聊：对你来说，最难的不是被拒，是……？
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