你是不是也相信“选择比努力重要”？

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

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你可能听过这样的案例：

同样一瓶可口可乐，在超市卖1美元，在健身房卖2美元，在机场卖4美元，在飞机上卖7美元；

同样一个程序员，在普通公司年薪10万，在大厂年薪50万甚至超百万。

于是，那些人就得出一个结论：选择比努力重要。

这句话听起来好像很有道理，甚至会让人产生一种突然看透世界规则的错觉，以为自己过去一直不顺，不是因为不够努力，而是选错了地方。

但如果你稍微冷静一点，就会发现这里面有一个很简单却很少被问的问题：

如果选择真的这么重要，那为什么不是所有人都去机场卖可乐？

为什么不是所有程序员都能进大厂？

哈哈，是不是被卡住了？

你看到的那些有说服力的例子，讲述人故意省略了一个前提，且默认你已经站在某个位置上。

他们不告诉你，机场的可乐之所以能卖到4美元，不是因为你换个地方就值钱了，而是因为你已经通过了安检，进入了一个封闭的系统，你此刻已经没有选择了。

他们同样不会告诉你，大厂的薪资之所以更高，是因为进去的人已经通过了一整套筛选机制，不是随便是谁就能到大厂上班的。

那些蛊惑人心的人，只告诉你位置差异导致的价值差异，却不告诉你位置差异是什么原因造成的。

02

说回可乐的案例。

它的价格变化，从来不是位置不同，而是另三个点：

第一，是场景的稀缺性。
在超市，可口可乐是随处可得的替代品。在飞机上，它变成了单选项，没有替代品。

第二，是决策成本。
在街边，你可以比价、可以不买；在机场、飞机上，你不再做比较，只能选要还是不要。

第三，是时间与状态。
人在不同环境下，对价格的敏感度完全不同，疲惫、无聊、等待的时候，很容易花钱消遣。

看到了吧，同一个产品，在不同“权力结构”下，它被赋予不同的定价权。

超市里，定价权在市场（高度竞争）；
机场里，定价权在渠道（半垄断）；
飞机上，定价权在封闭系统（完全垄断）。

所以，这和选择有个毛的关系？

还有那个程序员的案例。

表面看，是同样的人在不同的地方工作拿到的薪资不同。实际上，决定薪资变化的，不是这个人，而是他所嵌入的价值分配结构。

具体来看，可以分三层去掰扯清楚。

第一层，是利润池大小。
像 Apple、Google、Microsoft 这种公司，占据的是全球级市场，产品具有规模效应，边际成本极低。

一行代码，如果被10亿用户使用，它创造的价值就不是线性增长，而是指数放大。

而中小公司，哪怕技术水平相当，面对的市场容量、用户规模、商业模型，决定了它的“蛋糕”本身就小。

所以，不是程序员更值钱，而是他所在的系统，能放大他创造的价值。

第二层是分配权。

大公司之所以能给高薪，公司赚钱多是一方面，另外一方面是这些大公司需要用高薪去锁定关键人才，从而维持自己的结构优势。

换句话说，薪资不是对能力的定价，而是对关键位置的竞价。同一个人在不同公司，就是在不同的权力体系里被定价。

第三层是不确定性定价。

创业公司给低薪，不是看不起能力，而是它没有确定性现金流，也没有稳定利润模型，它只能用“期权、成长性、未来可能性”来替代现金。

最终我们会得出这样一个结论：不是能力决定收入，而是能力+ 所在结构 +分配机制决定一个人的收入。

把这三层合在一起，你才会看到真相，才不会被一些无脑的鸡汤给洗脑。

03

再给大家举一个很典型的案例。

这是个真事。

一个大厂的外贸总监在公司里做得风生水起，全世界各地参展，客户见到他都很客气，一些B2B平台还请他到处分享经验。

当时他的收入也很高，因为整个外贸部门的业绩他都能分到提成。

在很多人眼里，这种人出来创业几乎是理所当然的事情，他有人脉，有经验，有客户，有资源，不出来反而像是在浪费自己的能力。

后来他真的出来创业了，三年后公司倒闭，从此一蹶不振。前段时间听有人说，现在也没再起来。

如果你只看这个版本，很容易得出一个结论：选择大于努力，如果他老老实实在大厂打工，会一直过着很体面的生活。

但如果换一个版本，假设他创业成功了，赚得比以前更多，那同一批人又会说：选择比努力重要，如果他不出来创业，永远只是打工仔。

是不是觉得很奇怪？无论他失败还是成功，这个故事都可以被用来证明同一个结论。

用同一个结论去证明不同结局截然相反的故事，这本身就有问题。

问题在于，我们总是在用结果去倒推选择。

人们看到的是他创业之后怎么样了，却看不到他在做出这个选择之前，是否真的具备这个选择的能力。

在大厂的时候，他拥有的一切很大一部分并不属于他个人，客户为什么信任他，为什么对他恭敬，不是因为他这个人，而是因为他背后的公司，品牌、交付能力、团队、资金、体系。

在那个体系里，他可以谈大单、拿高提成，一旦他出来创业，这些东西不再自动存在，他不再是使用现有结构的人，而是变成了要自己新搭结构的人。

这两件事看起来很像，但本质完全不同，很多人就是卡在这里。

看到这里，你会不会有点明白了。

可乐之所以在飞机上更贵，是因为它已经进入了一个没有替代选项的环境；程序员之所以在大厂工资更高，是因为他通过了筛选，进入了一个更高价值的体系。

很多人看到的是选择之后的差异，却没看到的是选择之前的门槛。

所以，与其说选择比努力重要，不如说努力是用来换选择权的。

当你还不具备能力的时候，你所谓的选择，其实只是想象，你以为你在选，其实你是在被筛选。

很多人喜欢用这些例子安慰自己，不是我不够努力，是我没选对，但现实是，大多数人不是没有选择，而是高估了自己做选择的能力。

我是不是很不讨人喜欢，总喜欢是不是给你们泼盆冷水

今天就这样吧，时间能证明一切。