一辆自行车的出海远征，从深圳“骑”向全球百年赛道

中国品牌出海的故事，某种意义上，就是一部不断被偏见审视，又不断用产品击碎偏见的历史。

酷骑也未能幸免。这不是一篇简单的创业复盘。这是一篇关于“偏见”如何被产品改写成“respect”的爽文。

而书写这段爽文的，是一家成立不到十年的自行车公司，它从深圳，一路骑进了欧洲百年自行车史的聚光灯下。

破局儿童滑板车红海：从0到1，用多功能创新打开增量空间

2018年，酷骑诞生于深圳宝安福海街道，当时的儿童滑板车市场，早已是看得见天花板的“红海”。在电商平台上搜“滑板车”，能翻出几百页，长得几乎一模一样：一块踏板、两个轮子、一根把手。当所有玩家都在色彩、贴纸和价格战的泥潭里贴身肉搏时，酷骑COOGHI做了一个看似不合时宜的选择，他们决定闯入一片无人区，押注一个叫“多功能”的新物种。

酷骑的创始团队发现，孩子的成长是动态的，一辆功能固化的车，生命周期必然短暂，很快就会在角落里吃灰。酷骑决定做“一辆能陪伴孩子成长的车”。这个定位被迅速具象化为一系列结构创新：可转换的座椅、加长辅助推杆、可调节的高度……然而，创新的第一步，往往伴随着质疑与偏见。拿着一张在当时看来近乎“异想天开”的图纸，酷骑团队跑遍了供应链的核心供应商，得到的回复大多是：“结构太复杂”“成本太高”“没人会买”。在信奉“赚快钱”的年代，这种对产品本身的重投入，让团队内部也产生了动摇：做简单点不好吗？

最煎熬的一夜，发生在开模样品的终测环节。由于变形机构设计瑕疵，差点夹到手。那天晚上，实验室里放弃的念头在蔓延，打破沉默的，是创始人张均的一句话：“如果今天因为难，就做简单的东西，那明天市场上又多了一辆普通的车；如果我们咬牙做出来，孩子就能多一辆真正属于他们的车。”

第二天，没人再提放弃。团队推倒重来，拆解结构、修改设计、反复测试。历经十几轮打样后，“多功能滑板车”终于从图纸变为现实。酷骑用“多功能”这把钥匙，打开了存量市场里的增量空间。当竞争对手还在内卷价格时，酷骑已经通过重新定义产品，与用户建立了情感连接。后来的市场数据也印证了这一点，酷骑不仅成了“多功能滑板车”的开创者，也迅速登上了各大电商平台的销量王座，完成了从0到1的原始积累。

88万公里路丈量出“技术护城河”

当“多功能滑板车”成为爆款，2022年，酷骑推出“F1迅猛龙”儿童自行车，一举拿下高端儿童自行车第一，奠定了其儿童青少年自行车领军品牌的地位，但这家公司显然不愿意止步于“儿童”。

2023年，酷骑入局竞争白热化的自行车市场。从服务“儿童”跨越到服务“青少年”，在传统商业逻辑里，这无异于危险的品牌透支。但酷骑看到的却是另一幅图景：所谓“红海”，不过是另一片同质化盲区，千篇一律的涂装，僵化固化的功能设计、骑行体验趋同，新一代骑友的需求并未被真正满足。

战略的蓝图终究只是图纸上的线条，要撕掉旧标签，唯一的武器只能是产品。目前稳居高端山地车销量第一的“酷骑羚羊山地车”，就是那把破壁的锤子。

想造车，先上路。这是酷骑研发流程中一道绕不开的“路考”。 2024年，酷骑将全员骑行挑战设为年度研发计划。公司要求200名员工在一年内完成累计88万公里的真实路况测试，以此检验车辆在不同环境下的性能稳定性。 作为该项计划的核心部分，张均带队完成了新疆独库公路的561公里极限路测，将高海拔、急弯、碎石与温差，转化为最严苛的测试条件。

更即兴的一次路测是，在同济大学风洞实验中心做完测试后，有人说了一句：“要不，我们骑回去？”从上海到深圳，1440公里。沿着国道一路向南。11天后，他们骑进了深圳宝安。皮肤晒黑了，腿上多了几道伤疤，脑子里多了一堆数据：长时间骑行时，车架的振动频率会不会让人手麻；连续爬坡时，变速系统的响应够不够快；雨天路面湿滑，轮胎的抓地力到底行不行……一位研发负责人感慨：“骑到第3天，我才真正理解为什么会有用户抱怨‘屁股疼’。以前坐在办公室看数据，总觉得那是用户骑行姿势不对，但在国道上颠了几天后我才知道，那是我们的设计不够贴合。”

正是这种用身体感知痛点的“笨功夫”转化为了技术红利，让酷骑在智能化和新材料的探索上有了最准确的落点。市场也很快给出了回应。2024年，酷骑羚羊A5山地车拿下高端山地车销量第一，绿曼巴G5公路车在4500元-5500元价位段成为单品销量冠军。2025年，酷骑推出第一辆智能公路车，获CIC灼识咨询确认为“智能公路车开创者”的市场地位。如今，他们手握108项专利，并将德国红点、德国iF、美国IDEA等国际顶尖设计大奖悉数收入囊中。

“中国品牌出海，只能靠低价内卷？”——广货出海的破壁之战

在本土市场站稳脚跟、赢得用户的认可，让酷骑拿到了一张驶向更广阔舞台的出发船票。当酷骑敲开全球高端骑行市场的大门，才发现偏见如影随形：“中国车只能做低端复刻”“质量不如本土品牌”“只是靠低价抢占市场”。

那是一个巨头林立的市场。捷安特、崔克、Specialized……每一个名字背后都是几十年甚至上百年的积淀。一个做儿童车起家的中国品牌，凭什么去那里分一杯羹？

面对质疑，解药从来不是辩解，而是实力，酷骑邀请国外客户走进位于宝安的总部与工厂。当这些见惯了国际大牌的合作伙伴，亲眼看到酷骑团队对产品的较真，从自主研发的新材料到每一个零部件的严苛测试，从研发人员亲身上路的真实路测，到墙上挂满的国际设计奖项，他们的态度悄然发生了转变。曾经反复追问价格的客户，开始主动打听“下一款产品会是什么样”；曾经带着审视眼光的合作伙伴，渐渐变成了愿意并肩前行的盟友。

如今，酷骑的海外业务占比正在上升，最让他们有成就感的，不仅仅是销量数字，还有偶尔看到的一句用户评论。“这居然是中国的？还不错。”这句话里虽仍有偏见，但“居然”二字的分量，正在一点点变轻。

在酷骑的办公区墙上，贴着一张特别的照片：俄罗斯男孩 Ivan，从童年到少年，依次骑着酷骑滑板车、平衡车、自行车，从小到大，排成一列。照片见证着一个孩子的成长，也记录着一个品牌跨越山海的陪伴。如今，Ivan 已是一名出色的极限滑板车手。

这样的故事，正在全球发生。英国妈妈在社群里分享孩子第一次独立骑行的瞬间；美国骑友在社交平台晒出自己的“绿曼巴 G5”，记录一路风景与热爱。这些散落世界的真实瞬间，拼凑出酷骑的出海模样：它不再只是“一个来自中国的品牌”，而是“陪伴每一段骑行时光的伙伴”。用一辆车的温度，完成从产品出海到文化融海的进阶。

站在宝安的肩膀上：百年赛道里的“广东时速”

不少人会疑惑：一个2018年才成立的年轻品牌，凭什么敢挑战捷安特、崔克这些巨头？

酷骑的回答里，经常提到一个地名：宝安。总部所在的宝安区福海街道，是粤港澳大湾区制造业最密集的区域之一。想要镁合金车架？想攻克碳纤维一体把？工程师下楼就能找到供应商，当面聊、当场改、当天打样。同时，宝安成熟的智能硬件生态，为酷骑注入了“智造”基因。从COOGHI OS系统所需的芯片、传感器，到一块高分辨率屏幕，所有智能化零件都能在半小时车程内配齐。这种将“想法”迅速变成“样品”，再将“样品”打造成“爆品”的速度，是海外百年老厂都无法企及的。

“我们不是从零开始的，我们是站在宝安的肩膀上起步的。”张均说，“这里确实是创业者的福地。大家常说宝安是企业合伙人，我发现这个合伙人话少活多，经常出实招、放大招，带着企业一起求发展、闯市场，这份同频共振的陪伴，就是‘广货’的底色与底气。”

用产品击碎偏见只是前传。站在全球市场的聚光灯下，这家来自中国的破壁者，不再满足于做一个挑战者，将目光投向了这条百年赛道的顶峰：“成为全球销量第一的自行车品牌”。从酷骑的出海之路来看，上半场是成本的博弈，是中国制造业优势的初步彰显；下半场则是标准的较量，是中国企业从产能输出，向价值链顶端的品牌定义权发起的战略跃迁。

酷骑的排兵布阵已然展开：纵向“深”挖技术护城河，横向“宽”出全年龄段产品线，把品牌价值观做“厚”。在张均的构想中，未来的酷骑工厂不再是单纯的“组装线”，而是新材料研发中心、智能硬件实验室与用户数据中台三位一体的创新基地。

在不远处的大铲湾码头，一艘艘巨轮正鸣笛起航。满载着酷骑整车与核心配件的集装箱列队启航，驶向汉堡、洛杉矶、墨尔本，它们不再是货架上的“平价替代”，而是购物清单里的“首选”。当地年轻人骑上它的那一刻，不会想“这是哪个国家来的”，只会想“这辆车，真酷”。偏见或许依然存在，对于酷骑而言，最好的回应，是那条由中国制造铺就的、不断延伸的骑行轨迹。

从深圳，到全球百年赛道，酷骑的这篇“爽文”仍在续写。酷骑的出海远征，已不再是一个简单的卖货故事，更是在“广货行天下”的时代课题下，交出的一份兼具文化自信、科创赋能与中国品牌国际化的标杆答卷。

采写：南都N视频记者 潘莹瑜