2026年，折扣店翻红

最近几年，折扣零售正在迎来属于自己的发展期。

智研咨询数据显示，2025年中国折扣零售市场规模已达2.28万亿元，2022-2025年复合年均增长率保持11.0%，成为零售业增长最快的赛道。有业内人士判断，对于已经跑通折扣模型的企业来讲，2026年将是快速发展的一年。

但这里有个问题：什么才算真正的折扣店？产品卖得便宜就是折扣店吗？

一位资深零售经理人认为，折扣店是战略，不是业态。便宜是用户感知，但真正的折扣店远不止“卖得便宜”。

未来市场的主流折扣店必须同时满足三大核心标准：一是生鲜与冻品占比超50%，理想区间在50%-70%；二是毛利率严格锁定在13%-15%，这个毛利率是以奥乐齐为标准的，以低毛利率形成难以撼动的经营优势；三是自有品牌占比达到70%-90%。

真正的折扣店，是在成本之上只加13%-15%的毛利来定价，直接将“物美价廉”变成“物美价穿”，价格直接打到最低，压缩至无下调空间的底线，一切只看成本。在盈利层面，折扣店打破了“高毛利获利”的传统思维，从“薄利多销”转向“薄利高销”，依靠极低毛利率换取销量翻倍增长，通过大幅提升坪效来保证最终利润。

放眼全球，折扣巨头的成绩单正在不断刷新纪录。RossStores最新公布的第四财季业绩相当强劲：同店销售额增长9%，远超市场预期，季度销售额达到66.4亿美元，创下历史新高。

紧随其后，Target公布的全年利润预期同样好于市场预测。而拥有TJMaxx、Marshalls等品牌的母公司TJXCompanies，2026财年净销售额达到604亿美元，同比增长13%。

如今，这股折扣情绪同样在国内升温。比如前段时间线上特卖平台唯品会有一组数据显示：2025年全年实现净营收1059亿元。值得注意的是，超级VIP活跃用户数增至980万，继续保持两位数增长，贡献线上销售的52%。

按GMV计算，其不到1000万SVIP，去年在平台上买了超1000亿的东西，平均人均消费10000元。这组数据的含义不只是规模，更是用户结构的升级——高粘性、高复购人群正在成为折扣零售的核心支撑。

总的来看，一个趋势已经非常明确：折扣零售不再是周期里的“避风港”，而正在成为主流消费渠道。当消费者越来越清醒，越来越追求“既要品质也要实惠”，那些能同时满足这两个条件的平台，自然会被更多人看见。