机器人赛道进入“量产竞速”时代 京东协同生态剑指百亿营收

21世纪经济报道记者 陶力 上海报道

进入3月，智能机器人行业的融资热潮，正以前所未有的烈度席卷市场。

3月16日，地瓜机器人宣布获得1.2亿美元B1轮融资，滴滴、美团等产业巨头与高瓴创投、淡马锡等顶级资本集体入局，两轮融资累计达2.2亿美元。3月中旬，具身智能企业千寻智能近期宣布连续完成两轮融资近20亿元，投资方覆盖顶级资本、产业巨头、国有资本及战投大咖。

资本的动作，清晰传递出一个信号，机器人产业已从技术探索期，迈入资本驱动的规模化量产阶段，刚刚结束的AWE也成为观察行业的窗口，这场展会聚焦具身智能技术，科沃斯、海信、魔法原子、特斯拉等品牌推出了多款面向家庭、商业和工业场景的创新机器人产品，标志着具身智能正加速商业化落地。

值得注意的是，京东在本届AWE携“机器人机甲联盟”的60余款产品矩阵集中亮相，集结了宇树科技、云深处、元点智能等品牌的生态阵营，不仅实现了从家庭陪伴到工业应用的全场景覆盖，更通过“智能机器人产业加速2.0计划”，全面深化机器人品牌合作布局，目标助力品牌伙伴2026年内累计突破百亿规模营收。

对此，贝恩公司董事经理赵天辰在接受21世纪经济报道记者采访时认为，目前，行业内对于具身智能的产品有实际定义标准，一般是用尺寸来判断。“全尺寸身高1米5以上的机器人，在工业化场景应用比较多，小尺寸的话就是1米以下的机器人，面向消费者的产品很多。展望未来，工业场景一定会率先应用，但是用在陪伴、教育相关赛道的桌面机器人发展也非常快。通用人工智能本身的技术水平，还有长对话上下文记忆能力和及时响应需求的能力，结合教育陪伴的具体场景，结合的能力，都会促进小具身机器人的发展。”

过去多年，电子产品和传统机器人销售渠道多局限于“展示-售卖”的单一模式，依托于电商渠道，线上销售占比不断提高。但眼下，AI的快速发展和强交互已经改变了这一形态。

2月16日，松延动力多产品矩阵登上央视春晚舞台。一比一仿生演员蔡明的机器人，拥有32个面部自由度，可完美复刻蔡明的表情、语音和口型；小布米原型机扮演毒舌孙子，获得大量观众喜爱。松延动力的小布米机器人在京东上线首发，它身高九十多厘米，售价一万元左右，48小时内付定金破500人。

对于行业的飞速发展，松延动力创始人、董事长姜哲源将2024到2026年，人形机器人行业划分为三个阶段：2024年为实验室技术验证阶段，2025年为产品竞赛阶段，2026年为商业化规模化落地阶段。“我们推出面向家庭的小布米。通过极致供应链降本，万元级别的小布米性能可媲美十几万元的高端人形机器人，重塑了人形机器人成本与性能边界。”此外，松延动力已为量产交付做好了充足准备。

“目前在网上购买机器人的主要是企业用户和一些家庭用户。很多都是京东的重度用户，他们一致认可京东新品首发优势、物流速度快、售后服务靠谱，对京东的信任度高，因此选择在线上下单。”京东智能机器人业务负责人对21世纪经济报道记者表示，机器人的使用涉及很多个性化的定制服务，对于售后的要求也很高，因此过去的平台思路已经不再能简单复制，而是从卖产品变成卖生态。

在他看来，当前人形机器人仍处于早期阶段，未来随着AGI发展，市场会迎来几何式增长。“我们也会与更多机器人品牌深化合作，推动产品进入千家万户。

目前，京东正在构建技术赋能-场景落地-全链路服务的生态体系。与此同时，渠道的价值重构还体现在B端与海外市场的突破。

AWE2026 展会现场的热闹景象，背后是机器人行业日趋激烈的竞争格局。千寻智能副总裁孙荣毅直言，“大量企业参展体现了行业的蓬勃，但最终比拼的不是展示效果，而是落地能力。”

当前，行业竞争已呈现三大趋势：头部集中化、技术实用化、场景细分化。​在资本与渠道的双重加持下，马太效应正加速显现。

技术竞争正从 “参数比拼” 转向 “实用主义”。过去追求高自由度、复杂动作的机器人逐渐降温，具备实际应用价值的产品，成为市场主流。“小布米”作为松延动力专为家庭与教育场景打造的产品，搭载图形化编程系统，配置专属APP，实现了简易控制，适配家庭日常使用场景；奇点灵智旗下的多奇AI小外教机器人，主打家庭AI英语学习。越来越多细分的功能被开发出来，机器人正加速缩小尺寸、切入垂直场景，走进千家万户的客厅与桌面。

“我们发现，家长对AI的态度已经从好奇转向实用。他们不再满足于单纯的语音互动，而是期望 AI 能在家庭中真正分担教育与监督的角色，在启蒙过程中提供更完整的闭环支持。”奇点灵智负责人对21世纪经济报道记者表示，今天的孩子是真正的“AI原住民”，希望通过视觉识别与具身交互，让机器人告别“昂贵玩具”的标签，让像多奇AI小外教机器人这类功能型机器人逐渐成为书桌上真正有实效的“住家小外教”。

目前看来，家庭场景中，陪伴教育、养老护理两大赛道脱颖而出；工业场景中，物流分拣、装配作业需求激增；商业场景中，导览、服务型机器人渗透率快速提升。

据介绍，36-45岁都市中产是C端购买机器人的主力，他们关注AI交互与运动性能；B端客户集中在物流、制造行业，核心诉求是降本增效；技术开发者则看重产品的二次开发能力。品牌为抢占细分赛道，纷纷与渠道深度绑定，灵心巧手将开源零部件放在京东售卖，方便开发者一站式采购；千寻智能借助京东渠道进入家居场景，实现技术落地；松延动力则通过京东的场景资源，拓展陪伴及儿童教育场景。​

竞争的终极战场无疑是场景落地。在参展的多名机器人行业人士看来，当前，行业仍面临两大核心痛点：一是成本过高，二是适用性不足。

未来，要解决这些问题，仍然需要渠道与品牌的深度协同。以智能机器人产业加速2.0计划为例，平台联合产业伙伴搭建生态矩阵，通过规模化采购降低成本，品牌聚焦核心场景打磨产品，资本提供持续研发资金，或许是一条行之有效的路径。