北京
在2025年全球经济波动、行业需求普遍低迷的背景下，如何实现逆市增长成为众多企业关注的焦点。不久前，北京东方通科技股份有限公司董事、副总经理李利军在出席“2025数字生态英雄会”期间接受采访，分享了公司在过去一年中实现大幅增长的经验，并就AI技术大潮下的企业战略选择、第二增长曲线的挖掘等话题发表了见解。
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逆市增长的关键：
专注主业，练好内功
面对复杂的外部环境，李利军坦言，当前对于整个数字产业而言确实充满挑战。但他同时指出，东方通所处的细分赛道依然保持增长态势，公司的比较优势也在持续增强。
北京东方通科技股份有限公司 董事、副总经理 李利军
“如何保证逆市增长？还是要首先练好内功，专注于自己的主业。”李利军在采访中强调，越是行业寒冬，企业越应谨慎看待投资和精力分配，避免盲目追热点、跟风投入。“不要行业什么热就去追什么，什么火就去投什么。还是要围绕主业，首先活下来。”
他进一步指出，基础软件行业具有周期长、回报慢的特点，今天的投入可能在三五年后才能见效，甚至可能成为沉没成本。因此，企业必须具备深刻的产业洞察力和审慎的投资判断力，才能保障未来可持续增长。
AI战略：
理性跟进，避免盲目投入
当前，AI技术正加速渗透各行各业，成为产业服务商竞相布局的重点。然而，李利军对此持谨慎态度。他表示，东方通在AI领域的投入相对克制，更多是基于对自身产业链位置的清醒认知。
“我们做基础软件，偏底层，而目前AI生态的底层几乎都被大厂占据。”李利军指出，即便有创新的想法，若市场反响良好，很可能被大厂迅速覆盖；若反响平平，则意味着投资失败。这种“迭代快、淘汰快”的现实，决定了基础软件厂商在AI领域的投入必须谨慎。
他认为，当前AI产业链中，硬件厂商如英伟达几乎占据了绝大部分利润，下一步可能是大模型平台厂商。而从长远来看，真正懂行业、懂业务、又能将AI工具与行业应用深度结合的垂直领域厂商，才可能成为最终的最大受益者。
“从我们技术软件厂商来说，很难再做一个像数据库、中间件那样全行业通用的AI产品。我们可能需要适当往某些垂直行业走一走，找到与自身优势契合的发力点。”李利军说。
第二增长曲线：
不离主业，稳扎稳打
对于当前市场普遍关注的“第二增长曲线”，李利军认为，第二增长曲线不应与主业割裂，更不能完全跳脱出企业原有的优势领域。
“它一定是依托你的主业，虽然从表面上看可能有很大差异，但实际上你要找到自己的优势所在，并持续放大它，扩大它的外延边界。”李利军表示，东方通将继续发挥在基础软件标准化方面的优势，结合开源生态和AI技术，探索新的品类和发展方向。
他提醒，企业在拓展新领域时，应从与主业相对靠近的领域入手，稳扎稳打，避免因盲目跳脱而导致失败。
面对未来的技术演进与市场变局，李利军认为，“只有真正懂行业、懂业务，又能将AI技术与应用深度结合的企业，才能在浪潮退去后依然立于不败之地。”他呼吁产业链上下游携手前行，在开源生态、行业应用与基础创新的交汇处，共同探寻智能时代的新增长极！
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