为什么说免费模式,才是最牛的商业模式?说白了就是:你盯着我的小便宜,我瞄准你的大钱包。
杭州有个老板开社区超市,靠免费送食用油,一年狂赚420万,把“羊毛出在羊身上”玩成了教科书级案例,看完你会直呼:原来还能这么干!
别人食用油卖50元一桶,他完全不按常理出牌,直接打广告:食用油免费领,不是一天,不是一元,是整整一年,每月一桶,年底还送价值1500元的品牌微波炉。
消息一放出去,周边小区直接炸了,居民排队堵在门口,问老板:真没套路吗?
老板就一句话:没套路,就一个条件——花88块办张会员卡,全年福利直接享。
顾客一算账,当场觉得血赚:
一月一桶50块的油,一年就是600块,只花88块就能换,年底还有微波炉,这老板简直亏到哭。
可没人想到,这才是赚钱的开始,老板不仅不亏,反而赚得盆满钵满。
先算第一笔账:
靠这一招,他4天就拉了3000多个会员,每人88块,光会员费就收了近26万。
而这家社区超市的房租,一年也就20万。
等于刚开业,就空手套白狼把房租赚回来了,后面全是纯利润。
再算第二笔隐形账:
他把领油的时间卡死在上午9点到11点,正是买菜囤货的高峰,而且只限工作日。
谁会专门跑一趟只领一桶油?来了大概率会顺手买米、买酱油、买纸巾、买牛奶,几乎没人空手走。
这么一来,每个顾客每次至少多花25块,就算按最低5块毛利算,一个人一年就能带来1800块的消费毛利。
年底送的微波炉成本也就400块,扣掉成本,每人一年净赚1400块。
3000个会员,一年就是420万。
这,才是免费模式真正的赚钱秘密。
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