六年只做一件小事：溪木源刘世超揭秘如何在内卷美妆市场实现突围

第二十三届影响力企业家年会近日在北京举办，溪木源创始人、董事长兼 CEO 刘世超受邀参与 “重构新消费方程式” 巅峰对话，与业内企业家共同探讨新消费发展趋势，并分享了溪木源如何凭借赛道聚焦，在美妆行业脱颖而出、登顶敏感肌分肤护理市场第一的发展历程。

刘世超坦言，企业成立于2019年，在资源有限的情况下，其创业核心是“要做很小很小的事，要专注做具体的事”。他回顾创业初期的洞察：中国女性敏感肌及自认敏感肌人群占比从十年前的25%升至45%，我就发现女性敏感肌人群上升这么这么多，但市场上的产品还是那么多（几乎没有专门针对敏感肌护理的品牌）。如果市场的供给还是那些品牌，但是人群多了很多，我觉得我们有机会。

刘世超强调：溪木源就是抓住了这样一个很小的点，敏感性肌肤，再把它按照干性和油性的肤质进行划分，所以我们就一直在很小的点上做事。后来我想，这样可能也是对的，因为小企业的资源少，你只能集中所有资源在一个小范围内形成局部的优势，所以我们一直打“溪木源=敏感肌”，现在我们在整个中国敏感肌护肤市场份额第二，在敏感肌分肤质护理市场，我们就是第一，这就是六年只做一件小事的好处。

为了在敏感肌分肤护理领域构筑扎实壁垒，溪木源自研舒敏专利成分“舒敏安TM”。其由1609复配两大天然植萃灰毛豆籽和南五味子组成，能一举攻破敏感肌红、热、痒、痛四大问题，舒敏功效超越同类单一成分。目前，公司累计获得的护肤领域发明专利数量已超过部分上市同行。“只做这一件事，就比较容易成功。我们在整个护肤领域的发明专利，已经比现在护肤领域的上市公司都多，而且形成了立体化的壁垒。别人有时想抄我们很难，因为他绕不过专利壁垒。”

在谈及企业成长逻辑时，刘世超总结道：“如果你长期不犯错误，市场都跌的时候，你跌的比别人少；市场都涨的时候，你赚的和别人一样多，这样就是长期的胜利者。”在他看来，专注细分赛道、持续做深做透，是小企业应对市场变化、实现稳健发展的可行路径。

从溪木源的发展案例可以看出，面对高度内卷的消费行业，企业无需跟风追逐宽泛概念，依靠聚焦细分赛道、持续沉淀实力，就能在垂直领域站稳脚跟并实现稳健增长。