价值回归！虾苗行业如何从“内卷”走向“共赢”？

“一年比一年难做！”海南某苗企负责人的一句话，道出了整个行业的心声。

当前，国内虾苗行业供需关系失衡、头部企业碾压、地域成本差异悬殊、养殖端需求结构调整等，多重因素交织下，行业“内卷”程度持续升级。

南北市场呈现出高度一致的整合态势：强者恒强格局固化，中小苗企在夹缝中艰难求生，利润微薄、赊销承压成为全行业的共同痛点。

行业困局：产能过剩，中小苗企艰难求生

虾苗行业准入门槛偏低，叠加头部企业持续扩产，导致全国范围内产能过剩，市场供过于求的矛盾日益凸显。在此背景下，大部分苗企为了销量，纷纷主动采取促销策略，甚至出现半卖半送、免费提供样苗、赊销等方式。

目前，超过半数的苗企面临经营困难的困境，赊销模式进一步加剧了资金压力。养殖户赊欠习惯根深蒂固，四五年前开始，拒绝赊销的苗企销量便大幅锐减。即便虾苗顺利售出，回款难问题仍让众多苗企陷入“卖得越多、压力越大”的恶性循环。

从生产端来看，当前正处于全国投苗空窗期，苗企普遍压缩产能，多家联合采购种虾、合作生产成为常态，以此共担市场风险。

头部企业碾压：产业链优势造就马太效应

虾苗行业的马太效应愈发显著，海大、通威等头部集团企业凭借全产业链布局，占据了超过50%的市场份额。这些企业依托庞大的饲料业务员团队构建销售渠道，将虾苗与饲料、动保业务深度绑定，通过虾苗引流，在其他业务板块实现盈利。

同时，头部企业还推出“购苗送苗”等优惠，按客户订购量超发30%~50%的虾苗，并安排业务员驻场提供全方位服务，进一步挤压中小苗企的生存空间。反观中小苗企，既无力承担大力度促销政策，也缺乏完善的产业链支撑，只能在巨头的夹缝中艰难维持。

为谋求生存，中小苗企纷纷探索突围路径：

一方面聚焦虾苗质量，严把种虾健康关与苗种检测关，以“让养殖户赚钱”为核心，稳固老客户群体；

另一方面优化销售模式，部分采取经销商独家代理模式，要求经销商统一品牌、专卖自家苗种，部分则在养殖区设立直营苗场，推行按订单生产模式，依托稳定客源把控产能。

地域壁垒凸显：南北成本差异悬殊

地域因素成为制约苗企发展的重要壁垒，南北市场呈现出截然不同的竞争态势。

受地域限制，海南苗企向外发苗需依赖空运，1万尾苗的运输成本高达20~30元，而北方本地苗运输成本仅需数元，价格优势完全丧失。同时，海南苗企资金有限，难以支撑大规模异地扩张，即便扩张也因硬件设施不足、产能低下难以形成竞争力。

此外，海南苗企难以转型生产低成本的土炮苗，而土炮苗正持续分流正规品牌苗的市场。

目前，两广、河北地区土炮苗占比大幅攀升，广西土塘养殖中土炮苗占比超90%。土炮苗生产成本低廉，即便以40元/万尾的价格出售仍有可观利润。而湛江多数苗场已完成转型，量产土炮苗，出现供不应求的态势；反观海南品牌苗，部分滞销的苗仅能低价处理。

北方市场同样面临激烈竞争，南苗北移趋势已持续多年。头部饲料企业纷纷布局北方虾苗市场，进一步加剧了当地竞争。

与此同时，北方众多本土苗场凭借国内选育品系或自行培苗的成本优势，以赊销模式占据大量市场份额。大部分本土苗场拥有数千甚至数万亩养殖面积，自产自用之余对外售苗，进一步挤压了品牌苗的空间。

养殖端变局：需求减量与结构调整

养殖端的需求变化，成为压在虾苗企业身上的另一根“稻草”。

近年来，养殖技术普遍提升，不同养殖模式的单位亩产量、虾苗存活率均有所上升，但市场对虾苗的总需求量并未增加。同时，养殖户的养殖策略发生明显调整，受去年虾价偏低、台风等因素影响，多地投苗时间推迟，集中投苗季节不再明显；而市场偏好大规格虾，养殖户普遍降低放苗密度，进一步缩减了虾苗需求量。

从养殖节奏来看，南北市场投苗高峰期各有侧重，南方华南地区因小棚冬造虾、冬棚虾推迟投苗，春节后存塘量较高，目前仅少部分塘口能清塘投苗；北方市场投苗高峰期高度集中，棚苗标粗、直放苗两大高峰约持续半个月，后续仅有零散需求。

现阶段全国对虾养殖尚未进入投苗季，江苏直放苗从3月15日以后开始，河北、天津等环渤海区域外塘投苗于4月中旬启动，5月上旬开始陆续投放。

养殖效益的变化，也影响着虾苗需求。去年北方大汪子养殖迎来丰收年，亩产量普遍在80~100斤，虽单亩利润不高，但规模化养殖场收益可观；北方工厂化养殖面积小幅增加，这两年养殖成功率显著提升；东营小棚养殖管控略有放松，投产面积也有所回升，去年秋茬虾棚产可达2000斤以上。

此外，北方盐田虾品牌推广成效显著，海水虾因口感、加工优势价格更高，销售渠道愈发稳定，养殖户的养殖信心有所提振。

但养殖端的隐忧依然存在，去年11~12月北方工厂化放苗量偏多，预计今年清明前后出虾量远超往年，叠加年后虾价走低，清明期间虾价大概率承压。养殖户为规避风险，投苗态度更为谨慎，这也将进一步影响虾苗的市场需求。

行业未来趋势：深度整合持续

综合南北市场现状，虾苗行业的深度整合已是必然趋势。

未来，行业集中度将持续提升，规模大、产业链完善的品牌苗企市场份额会进一步扩大，而缺乏核心竞争力、抗风险能力弱的部分中小苗企，或将面临淘汰、兼并的命运。

对于幸存的苗企而言，单纯的价格竞争已无出路，聚焦品质提升、筑牢核心竞争力成为破局关键。无论是南方还是北方苗企，唯有坚守种虾品质、完善苗种检测体系，切实帮助养殖户实现盈利，才能在市场中站稳脚跟。

广东地区

湛江恒兴南方海洋科技有限公司

2026年计划引进：6000对亲虾；生产幼体280亿，自用为主

2026年预计销量：大苗20亿，小苗50亿

联系方式：莫生13922086821

湛江恒兴中联水产科技有限公司

品系：斑节，花虾，高抗，快大

2026年预计销量：小苗30亿尾，大苗5亿尾

联系电话：杨生13414961057

广东粤海种业科技有限公司

品系：速生长系，高抗病系，斑节对虾，日本对虾，罗氏沼虾

2026年预计销量：虾苗70亿尾

联系方式：戴经理 138 2826 8001

海壹水产种苗有限公司

2026年预计销量：300亿尾（快大，斑节，墨抗等）

联系方式：

华南联系人:欧阳继伟 133 3768 9903

华东联系人:樊杰溱 13788499964

华北联系人:练群峰 184 5431 1827

广东海兴农集团有限公司

品系：

1.南美白对虾苗种：自主选育快大品系、平衡品系、高抗品系为主

2.斑节对虾苗种

3.罗氏沼虾苗种

2026年预计销量：750亿尾

销售区域：辽宁、河北、天津、山东、江苏、上海、浙江、福建、粤东、粤西、珠三角、广西、海南、湖北、湖南、江西、河南、安徽、川渝、西北、新疆、印尼、越南、厄瓜多尔、马来西亚等

联系方式：020-8466 5706；189 2957 2213

正大集团

品牌：正大（CP）南美白对虾苗

2026年预计生产：80亿尾虾苗

联系方式：

海南地区：李延宗 13700468277

广东广西：李炼星 18117601696

福建地区：柯俊忠 15080458154

浙江地区：沈泽华 13586872723

江苏地区：陈伟 13111901150

山东地区：张晓堃 13994435202

海茂种业科技集团有限公司

品系：普利茂虾苗（高抗型）；科里莫虾苗（快稳型）；高健康虾苗（快大型）；斑节对虾苗；海水鱼苗；海马种苗

联系方式：

全国热线：苏生 18022623899，阳江片区陈先生 13828248198、粤西片区陈先生 13828248198、珠三角片区陈先生 13822777723林先生13828214898、广西片区陈先生18022623798郑先生13978913986，山东省区李先生18022635557、津冀省区李先生 18022635557、浙江省区张先生 13553510399、福建省区苏先生 18022623899、江苏省区张先生 13553510399；P5小苗何先生18934001333

广东海盟海洋生物科技有限公司

品系：根据亲虾跟踪情况，按照客户养殖模式选择合格合适强化筛选苗

联系方式：吴小姐 180 2903 0610；莫先生 189 2893 6888

遂溪县好仕达实业有限公司

品系：快大品系/高抗品系

2026年销售预计目标：50亿尾以上

中苗销售价格：湛江基地/地区60元～80元/万尾

联系方式：余总 138 2254 9916

广东胜博种苗有限公司

品系：正大卜蜂与日夜快为全年主打，上半年部分高抗系供应粤东、台山、广西、华北等市场；CP斑节王供应福建、广东、广西市场

2026年预计销量：南美白对虾苗25亿尾，斑节王对虾苗5亿尾

业务联系人：

1、公司总部：朱总：0759 3802666，189 0082 8388

2、海南基地：朱总189 0082 8388；陈总18217849883

3、湛江本地：吴经理 189 0082 0777

4、莲洲分场：陈总 138 2415 3438；朱经理13570943119

5、台山分场：施总188 2305 8829

6、汕尾分场：朱总 189 0083 8697

7、钦州分场：李总 158 7895 8283

8、如东分场：秦总 136 0627 1082

9、华北区：黄经理 180 2268 1898

广东海威农业集团有限公司

品系：海威选育平衡系新品种2万对

2026年预计销量：小苗100亿尾

报价：小棚大苗380元/万尾

联系方式：吴祖学189 3841 0388

广东壮大水产种苗有限公司

品系：引进5500亲虾3000对高亢系列，2500对快大系

2026年预计销量：大苗10亿；小苗48亿

报价：

大苗：188元/万尾

小苗：128元/万尾（空运p5苗）

联系方式：苏总 151 1358 1911

川泽生物科技（广东）有限公司

品系：

海川泽®快大与高抗

2026年预计销量：p6规格小苗：10亿尾

定价：根据不同市场而定

联系方式：陈刚 139 2885 6901

湛江腾飞实业有限公司

品系：腾飞对虾种苗计划引进快大品系6000对、高抗品系2000对

2026年预计销量：60亿尾P5小苗，20亿尾P10大苗

报价：请电话垂询联系方式：陈攀139 2209 8621

广东金阳生物技术有限公司

本公司大量供应各种海产种苗，欢迎广大养殖户选购：

“正金阳2号”对虾苗（小苗、大苗）

日本最新选育“日本对虾苗”

2、马达加斯加黒虎虾苗（小苗、大苗）

3、马友鱼苗（2-3公分、3-5公分、5公分以上）

4、海水鱼苗系列（3公分以上）

联系电话：李生：13580093888；何生：13751609668

广东超海种业科技有限公司

品系：超快，稳快和高抗

2026年预计引进亲虾约8000对，生产无节幼体200-300亿尾

2026年预计销售虾苗约60亿尾（其中大苗约30亿尾）

联系方式：张超13828284636

海南地区

信邦海洋生物科技有限公司

品系:自主选育品种“广泰1号”、“广泰2号”、“渤海1号”

2026年预计销售（含合作方）: 大苗120亿尾，小苗200亿尾，幼体500亿尾。

报价:大苗150元/万尾，小苗80元/万尾，幼体12元/万尾。

联系方式:胡经理13976209645

海南信邦种业有限公司

品系：“科海一号“国内自主选育品系2万对

2026年预计销量：仔虾60亿尾，标粗苗50亿尾。

报价：标粗苗150元/万尾，仔虾70元/万尾

联系方式：李义军135 1889 6677

海南中正水产科技有限公司

2026年预计销量：南美白对虾60亿尾；罗氏沼虾4亿尾；斑节对虾6亿尾

报价：

南美白对虾 海南、广西、粤西260元/万尾；福建和粤东280元/万尾；江苏、浙江及北方市场320元/万尾；快大p5苗180元/万尾，高抗P5苗138元/万尾。

罗氏沼虾 550元/万尾；

斑节对虾 550元/万尾；

联系方式：王平 139 7666 1311；符广杰 133 3508 8826，罗岗：15203692910

全国统一服务电话：400 6941399

海南弘正水产种苗有限公司

品系：引进优质品系南美白对虾种虾6000对

2026年预计销量：预计年生产幼体200亿、虾苗60亿左右

现向全国征召经销商，价格面谈而电话联系

联系方式：海南省琼海市长坡镇弘正种苗基地 周炳余188 7698 0988；冯瑞超 18389898211

海南龙邦水产种苗有限公司

品系：超快，稳快和高抗

2026年计划引进亲虾7000对，生产无节幼体300亿尾

2026年预计销量：虾苗70亿

联系方式：周炳余18876980988

海南海生水产种苗有限公司

品系：引进优质品系南美白对虾种虾7000对

2026年预计销量：预计年生产幼体300亿、虾苗80亿左右

现向全国征召经销商，价格面谈而电话联系

联系方式：海南省文昌市会文镇冯家湾海生种苗基地——杨德玲 139 7662 7777；杨丰富 135 1986 8868

海南搏翱生物科技有限公司

品系：正大快大；美系高抗

2026年预计销量：50亿尾

联系方式：陈总 133 7997 9917

海南泰阳种业有限公司

全年供应以下优质种苗

1 日本对虾（花虾）SPF选育品系小苗

1.1 快大F品系0.8㎝苗420元/万

1.2 高抗B品系0.8㎝苗390元/万

2 南美白对虾销量：45亿尾

2.1 优抗品系P5仔虾：100元/万尾

2.2 优速品系P5仔虾：210元/万尾

销售分布（微信同号）：

总 部：0898-6339 3666

范先生 188 8912 8678

肖先生 188 7608 5811

华南区域：郑先生 188 8950 8699

北方区域：肖先生 151 5921 7188

海南宝莱海洋生物科技有限公司

宝莱水产种苗（海南琼海市）有限公司

品系：泰国顶丰快大优选品系

2026年预计销量：40亿尾

报价：小苗、幼体：面议

联系方式：冯总 150 9199 7989，崔总 135 1887 8822

海南微正生物科技有限公司

微正品系：引进优秀快大系基因南美白亲虾15000对，正大CPF斑节王亲虾5000对

2026年预计销量：微正南美白虾苗100亿尾，幼体500亿尾；微正斑节王虾苗20亿尾，幼体80亿尾

报价：微正南美白大苗（出场价）：海南 280元/万尾，广西238元/万尾，广东298元/万尾，福建360元/万尾；小苗（出场价）请咨询；幼体请咨询！

微正斑节王大苗（出场价）：海南 520元/万尾，广西468元/万尾，广东588元/万尾，福建588元/万尾；小苗（出场价）请咨询；幼体请咨询

联系方式：杨文龙 157 9909 9926，13976465555

海南禄泰海洋生物科技有限公司

品系：美国IBT，引进11000对进口亲虾

2026年预计销量：大苗约25亿，小苗约60亿

联系方式：云永超 188 8971 1999

海南海联水产种苗有限公司

品系：快大品系、高抗品系、斑节对虾

2026年预计销量：南美白对虾 47亿尾，金刚虾 8亿尾

报价：海南本地南美白对虾大苗：298元/万尾，空运小苗p5规格：180 -260元/万尾。

斑节对虾苗：3叉规格：400元/万尾

联系方式：苏生 15595750999

海南中泰水产养殖有限公司

品系：快大系，普瑞莫高抗

2026年预计销量：30亿尾

报价：海南本地大苗288元/万尾，空运小苗120元~150元/万尾左右。

联系方式：李生 139 7603 8369

海南正联水产种苗有限公司

品系：泰国、美国

2026年预计销量：30亿尾

报价：面议

联系方式：黄继开 138 0768 9229

海南蓝色海洋生物科技有限公司

品系：泰国顶丰，正大，蓝色海洋高抗

2026年预计销量：30亿

联系人：霍传浩133 8980 8388

海南劲龙水产种苗有限公司

品系：顶丰，正大，劲龙高抗

2026年预计销量：25亿

联系人：许秋卫13876296089

海南民本渔业有限公司

虾苗品牌：正川，和美

品系：泰国正大品系和墨抗高抗品系

2026年预计销量：20亿

联系方式：李钟育 133 9896 8858；吴承智 183 0891 5899

海南海正兴生物科技有限公司

亲虾品系：快大亲虾、高抗亲虾

虾苗品牌：海正牌虾苗

2026年生产计划：自产虾苗10个亿

广东、广西、海南：小苗130元/万尾；大苗218元/万尾 (送货到买方塘口，赠送20%)

华东、华北：小苗220元/万尾(买方所在机场交货，赠送20%)

联系人：杨东强 136 3769 6439

海南海悦水产种苗有限公司

品系：泰国快大品系、高抗品系

报价：大苗（海南地区238元/万尾）；小苗（广东广西地区160元/万尾，其他地区238元/万尾）

联系方式：张博136 3755 5747（微信手机同号）

拨通电话免费为您定制专属的高效养虾方案

海南亿贝成生物科技有限公司

2026年预计销售：7亿

报价：小苗价格268元/万尾

联系方式：汪福强 186 6623 7786

福建地区

厦门百利融和水产养殖有限公司

品系:

1.南美白对虾，高抗系

2026年预计引进亲虾约4000对，生产无节幼体150-200亿尾

2026年预计销售虾苗70亿尾

2.选育日本囊对虾，百利拓水联合选育

2026年预计生产无节幼体50亿尾

2026年预计销售虾苗20亿尾

联系方式:

徐涛，18689593486

康李山，15159204322

厦门龙程水产科技有限公司

品系：龙程泰快品系8000对龙程泰抗品系5000对

2026年计划销售150亿尾（小苗100亿尾大苗50亿尾）

业务联系：程先生13806068168

新荣腾种业有限公司

2026年大苗预计销量：80-110亿尾

报价：288-420元/万尾（因不同省区而异）

联系方式：吴小姐 13225921695

福建虹海水产开发有限公司

2026年计划引进泰国斑节对虾1000对，南美白对虾2000对，日本选育花虾3000条

2026年计划生产无节幼体200-300亿尾

2026年预计销售：虾苗约50亿尾（其中大苗约20亿尾）

联系方式：叶国庆13605032505

厦门喜大生物科技有限公司

品系：泰国系幼体30亿；美系高抗幼体20亿，

2026年预计销量：南美白对虾15亿，金刚虾5亿，罗氏虾5亿，日本对虾选育苗6亿

报价：白虾280元/万尾，日本对虾500元/万尾

联系方式：翁小姐 159 5967 1572

福建省漳州台商投资区水麒麟水产养殖场

品系：计划引进CP南美白快大系种虾2500对；耐抗系2000对

2026年预计销量：水麒麟P10苗10亿，小苗25亿，幼体80～100亿

报价：P10定价360元/万，赠送20%；P5苗160元/万，幼体10元/万

品系：引进泰国CP金刚虾种虾800对

2026年预计销量：金刚虾大苗8个亿 ，三叉小苗15个亿

品系：计划引进日本选育花虾种虾20000条

2026年预计销量：P6苗3个亿

水麒麟种苗：周先生139 0606 9486；188 5968 3919

厦门京赑水产科技有限公司

品系：大京壹号花虾（日本对虾）

2026年预计生产：8亿尾

联系方式：王老师：15711582010，汤老师：18606606633

北方地区

青岛海壬水产种业科技有限公司

进口品系：南美白对虾（快大、SIS高抗、蓝色基因墨抗）、斑节对虾。

2026年预计销量：150亿尾。

报价：

北方区域(河北、天津、山东、辽宁)：

针对标粗场P5虾苗：128元/万尾。

工厂化直发P7中苗：228元/万尾.

外塘P12以上大苗：338元/万尾。

华东区域：P5虾苗130元/万尾。

华南区域（福建、珠三角）：P5虾苗基础价138元/万尾。

珠三角外塘P10大苗：288元/万尾；小棚P10大苗318元/万尾。

粤西广西：小棚P5虾苗138元/万尾；小棚P10大苗318元/万尾。斑节5叉480元/万尾。

内陆地区（湖北、湖南、四川、甘肃、新疆、山西、内蒙古等）：直发P7中苗：228元/万尾。

以上价格体系可以根据购买苗量折让。

咨询电话：133 7983 0208、176 3175 7169

华北基地：158 0689 3388

华东基地：183 1678 5573

福建基地：139 2519 1038

珠三角基地：186 8980 2898

粤西广西：147 6792 9396

山东恒兴种业科技有限公司

2026年计划引进：20000对亲虾；生产幼体400亿，部分外卖

2026年预计销量：大苗20亿，小苗80亿

报价：

大苗：380元/万尾；

(P5~P6)：价格200～240元/万尾，包到浙江以北区域标粗场

备注：空运苗单批数量为500万尾起售，低于500万尾协商价格

联系方式：杜经理 150 8032 2176

山东远北种苗有限公司

品系：南美白对虾苗种（进口品系，快大，速生长，以纯地下水育苗，孢子虫零容忍）

2026年预计销量：120亿尾

销售区域：江苏，山东，广东，广西，浙江，福建，辽宁，河北，天津，川渝，上海，新疆，宁夏等等

业务联系：

广东&广西：杨18508952627

江苏：顾18018672915

福建：彭188149008017

山东：毛18954564088

辽宁：15541712000