专访德施曼创始人祝志凌：“我们想帮行业打开向上迭代的空间。”

3月11日，德施曼在上海举办2026年全球新品发布会，推出搭载AI智能管家2.0、龙霆电机2.0、智控雷达、猫眼隐私保护四大技术的全新AI智能锁产品矩阵。

然而，近两年，智能锁行业几乎都在谈AI，也都在硬件上激进堆料。当“AI”成为各家标配的营销词汇，德施曼的答案有什么不同？

发布会后，智能门锁研究Pro等多家媒体对德施曼创始人/CEO祝志凌进行了群访。超过一小时的交流中，除了AI技术，我们还聊到了行业趋势、海外布局、市场变局……在对话中，我们得以窥见这位掌舵人对品牌未来发展的深度思考。

在祝志凌看来，当前行业最大的问题不是技术不够多，而是创新走错了方向——大家都在做功能的叠加、参数的堆砌，结果却是价格越卷越低，行业越走越窄。真正的出路，在于跳出这个循环。

“我们特别希望做的，就是帮这个行业打开向上迭代的空间。”祝志凌的话点出了德施曼近年来的战略方向核心逻辑。它的每一个技术布局、每一款产品设计，都在为这个“向上”的突破口寻找答案。

AI不是“噱头”

而是解决“隐形痛点”的钥匙

当同行几乎都在谈AI，也都把AI当作营销卖点时，德施曼对AI的理解走向了另一个维度。

“不能帮主人处理事情，就不能叫AI。”祝志凌在群访中反复强调这句话。在他看来，当前行业对AI的应用大多停留在表面——加个语音助手、做个简单的识别反馈，就敢自称“AI智能锁”。但这只是功能的堆砌，不是真正的智能。

如果AI不能解决问题，那它本身就是问题。真正的AI，应该是让门锁从“被动记录”走向“主动理解”。

德施曼今年推出的AI智能管家2.0，正是这一思路的落地。它不再满足于“有动静就拍下来发给主人”，而是学会了分辨：门口停留的是快递员还是陌生人？包裹放下后是否需要提醒？家里老人出门后长时间未归，是不是该报警？

这些看似简单的判断，背后是多模态识别技术与云端模型迭代的支撑。祝志凌在群访中打了个比方，“原来的门锁像个机器，按指令办事；现在的门锁像个管家，会自己判断什么该做、什么不该做。”

比如“无接触取件”功能。系统识别到快递员放置包裹并离开后，会在门口无人时推送提醒——既不会漏掉重要信息，也不会被无关通知打扰。再比如“熟人免打扰”，通过用户打标和学习，系统能自动区分家人、常客和陌生人，为不同人群设置不同的通知策略。

另一个值得关注的细节是，德施曼把AI的触角延伸到了特定人群。今年推出的大圣C6F安心锁，是一款专为老人设计的智能锁。针对老人刷脸失败率高、忘记充电被锁门外等痛点，德施曼用银发专研算法和8个月超长续航，试图解决“爸妈用不好智能锁”的问题。

“我们希望这个功能是真正能够解决用户痛点的，而不是说只是增加了功能。”祝志凌总结道。他认为，德施曼在AI上的布局，永远围绕“人”的本质，围绕“以持续创新打造超预期的产品和服务，让AI真正落地到用户的日常生活里——这正是德施曼用AI为行业打开的向上迭代之路。

破解邻里隐私难题

技术背后是人文温度

当AI让门锁变得越来越“聪明”，能看清、能记住、能判断之后，一个新的问题随之浮出水面：它会不会“看”得太多？

智能锁装上摄像头，本是出于安全考量。但近年来，多地法院曾判决因门锁摄像头侵犯邻居隐私而要求拆除。技术的进步，意外地撞上了邻里关系的边界。

在祝志凌看来，这恰恰是行业需要“向上迭代”的另一个维度——真正的智能，不仅要能处理“事”，还要能体谅“人”。对此，德施曼拿出了自己的解决方案——“双虚化”技术。

“之前的行业做法是贴个黑框，这解决不了问题。”祝志凌直言，“我们今年上的方案，一个是门口虚化（对面门框内部自动模糊），另一个是安全距离外人脸虚化，比如3米以外（距离可调）拍到的人脸自动虚化，而且这些参数用户都可以自己调。”

这套方案的背后，是一个朴素的产品逻辑：技术不是用来制造麻烦的，是用来解决问题的。如果智能锁的摄像头成了邻里关系的导火索，那不管它有多智能，都是失败的。

“之前行业确实有用黑框遮挡的，但那个东西每次只能固定一块地方，换了个角度就挡不住。”祝志凌直言，“我们今年上的方案，基本上能解决这个问题了。”

从“黑框遮挡”到“算法虚化”，看似只是技术方案的迭代，背后却是产品理念的转变：当安全和隐私发生碰撞时，能不能找到一个两者兼顾的解法？德施曼的答案是，可以。

出海的耐心与AWE的野心

国内线上高端市场连续多年第一之后，德施曼面临一个几乎所有头部品牌都会遇到的问题：下一步往哪走？

答案是两个方向：向外走，向上走。

向外走是出海。祝志凌在群访中透露，北美、欧洲、东南亚是德施曼海外战略的重点区域。其中，其产品在加拿大市场更是在不到一年时间内，单品冲进前三。

如果只看数据，这像是一场漂亮的出海战役。但真正值得关注的，不是德施曼走得有多快，而是它怎么走。

大多数中国品牌出海，路径高度相似：先靠性价比打开市场，再逐步往上探。德施曼没有绕开这条路，但它做了一个关键动作——在每个市场重新“立起一盘货”。

北美市场以木门为主，用的是室内门上的小锁，和国内的防盗门完全是两套逻辑；欧洲消费者极度在意隐私保护和设计美学；东南亚则需要更强的防水防潮能力，同时兼顾性价比。

这种本地化深耕的思路，背后是德施曼对海外市场的耐心。“中国产品走出去，一开始都会靠性价比、靠快速迭代抢到位置。但最终要真正落地，还是要去切合当地消费者到底需要什么。”

向上走的路径上，AWE是其中一块重要拼图。

今年是德施曼首次参加AWE（全球顶级消费电子展）。一个有意思的细节是，德施曼过去很多年都没有参加过大型展会。祝志凌的解释很实在：“我们希望把更多的钱用在用户身上。”

作为全球顶级消费电子展，AWE的聚光灯下不缺头部品牌。德施曼缺席多年后选择在这个时间点亮相，释放的信号很明确：它不满足于做中国智能锁的第一名，而是想站在更广阔的舞台上，和全球消费者对话。

在祝志凌看来，这不仅是展示新品，更是向行业传递一个信号：门锁不再是挂在门上的五金件，而是智能家居的“眼睛”和“大脑”。

这种迭代不是堆砌功能，而是真正给用户带来新价值。就像扫地机器人从千元价位跃升到带基站的三四千元，是因为解决了“不用自己洗抹布”的痛点。智能锁的AI升级，同样需要找到用户的真实需求。

从深耕本土到布局全球，从五金件到智能入口——德施曼正在用行动证明，头部品牌的向上迭代，从来不止于产品本身，而是对整个行业边界的重新定义。

打开向上迭代空间

站在2026年的节点回望，智能锁行业的进化路径逐渐清晰：从独立的门锁到联网锁，从单纯的安防到主动守护，从功能叠加到AI驱动——每一次跨越，都是在寻找新的出口。

过去几年，智能锁行业太卷了。卷电池容量、卷摄像头像素、卷人脸识别距离，卷到最后，价格一路向下，创新却被锁死在性价比的牢笼里。所有人都知道该往上走，可往上走的路在哪？

德施曼给出的答案之一，是AI。用AI重新定义智能锁，让门锁从被动记录走向主动理解，从参数堆砌走向场景服务。它给了行业一个信号：还有别的方向可走，不一定要在价格战的泥潭里打滚。

在一个集体焦虑、深陷价格战的行业里，敢于“向上”而不是“向下”，本身就是最稀缺的希望。

现在，德施曼想再做一次。