改善需求回归！楼盘周销百套、亿元豪宅成交，广州楼市或迎“小阳春”

广州滨江天地二期“尚滨道”销售中心现场。吕颖雅

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只要价格合理、产品到位，购房者仍愿意入市。

吕颖雅/发自广州

今年3月，广州楼市比天气更早升温。

在荔湾区，广州滨江天地二期“尚滨道”近日开放183平方米新品样板间，销售中心人气明显回暖。项目相关负责人表示，春节假期结束后整体客流量明显增加，周末每位销售人员一天大约接待七八组客户。与此前相比，大户型产品关注度有所提升，一期产品去化速度也在加快。

另一豪宅项目保利翡丽甲第在3月首周热销26套，认购金额达3.63亿元。项目4号楼自1月底加推以来已售出约100套，其中134平方米户型尤为受欢迎，成为销售“爆款”。

黄埔区的星河湾半山同样迎来“开门红”。项目价格调整至19000元/平方米起、均价约21500元/平方米后，到访量明显提升。项目相关负责人透露，开年首周来访客户超过1000组，成交超过100套，销售人员接到的咨询电话不断。

天河区方面，全新盘越秀阅璟台销售中心近期也持续保持较高人气。据越秀地产介绍，项目样板间开放首日到访人数突破5000人。

越秀阅璟台销售中心现场。吕颖雅

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顶豪市场亦有成交案例。3月初，保利玥玺湾成交一套670平方米顶层复式，单价约28万元/平方米，总价约1.87亿元。

从中心城区到外围热点板块，类似的市场回暖信号正在增多。经历过去一年的深度调整后，随着改善型需求逐步入场，广州楼市或迎来业内所称的“小阳春”阶段性行情。

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推新节奏加快，市场信心逐步修复

伴随市场情绪回暖，开发商推盘节奏也开始加快。

据不完全统计，仅3月上旬，广州全市就有超过30个项目出现推新或加推动作，涵盖天河、海珠、荔湾、番禺、黄埔等主力板块，包括越秀·阅璟台、国贸·保利海上印、国贸绿城云樾和鸣、中海广府萬宸、保利南泰路项目等核心区新盘。

广州市房地产行业协会专家委员邓浩志表示，目前新盘推货节奏、价格变化以及整体成交情况总体仍较为平稳，但开发商态度普遍较为积极，核心目标仍是加快去化。

广州中原研究发展部报告预测，春节假期后新盘集中入市，在多个“红盘”带动下，市场大概率迎来“开门红”。预计3月至4月将迎来一轮集中开盘期，这些项目多位于核心城区，主打改善型产品，具备一定市场号召力，有望带动成交回暖。

星河湾半山一位销售人员表示，市场并非没有需求，客户只是对价格更加敏感，只要价格到位，一部分原本持币观望的改善型购房者仍愿意出手。加之项目为即买即收楼，客户对“所见即所得”的产品信心更足。

在广州滨江天地看房的陈先生表示，他目前居住在项目一期。随着周边配套逐步完善，加上当前价格已较为理性，他认为房价正在逐步企稳。“像这种有稀缺资源的产品，现在买性价比还不错，打算再买一套给女儿以后住。”

一名TOP20房企营销负责人表示，早前天河马场地块楼面地价刷新纪录，为楼市“小阳春”带来一定积极氛围。同时，经过前期深度去库存和价格调整，部分核心板块房价已回归理性区间，为改善型与置换型需求提供入场空间，交易活跃度自然回升，库存压力也有所缓解。

广州中原研究发展部数据显示，截至2026年2月底，广州全市狭义库存为1416.4万平方米，较1月减少1.3万平方米。由于2月主要区域新增供应普遍减少，新房市场以消化存量为主，库存量微降，并已连续4个月出现下调。

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房企态度仍趋谨慎，销售策略更加务实

从营销层面看，开发商在定价策略上更趋理性。

邓浩志表示，从开发商的态度来看，今年对市场的整体预期仍偏谨慎，多数房企依然以“降本增效、加速去库存”为主要目标。因此，虽然市场并未出现大规模“以价换量”，但各类常规降价与促销活动仍较为常见。从去年四季度开始，这类促销便持续存在，也不再局限于传统销售节点。

多位项目负责人透露，目前不少项目在定价上更加贴近市场真实成交水平，在拿地成本与市场接受度之间寻找平衡，整体策略更强调去化速度。

在具体销售方式上，不少楼盘采取更为灵活的谈判机制。邓浩志透露，现在很多项目基本上是“有客户就谈”，部分项目甚至采取“一客一议”的方式，根据客户具体情况单独协商价格和优惠。

与过去主要由销售人员一线卖房不同，现在很多情况下销售经理会直接参与谈判，如果是总价较高的改善型或豪宅产品，甚至会由公司高层出面与客户沟通成交。一些项目也在“卷服务”，根据客户需求灵活调整方案，帮助解决付款、置换等具体问题。

与此同时，房企也更加重视产品品质与交付能力。上述TOP20房企营销负责人表示，价格战并非长久之计。当前市场更需要的是信心修复，企业需要通过稳定交付和真实品质建立口碑。

不过，业内普遍认为，“小阳春”更多体现为结构性回暖，而非全面反弹。中心城区优质项目去化较快，但外围板块仍需要时间消化库存，市场分化仍将持续。

广州中原研究发展部报告亦提醒，如果部分“红盘”开盘去化不及预期，房企可能迅速转入保守姿态，“小阳春”后半程或面临供应节奏放缓、营销力度减小的情况。