白象跨界饮品，国民品牌的二次创业与渠道突围

作者丨陈欣

出品丨鳌头财经

每年三四月份，是饮料行业公认的招商黄金期，经销商的选品决策直接决定全年营收基本盘。然而，网红爆品生命周期短暂、中小品牌品控失衡等痛点，让经销商在选品时进退维谷。

2026年春糖盛会前夕，国民品牌白象宣布战略升级饮料业务，启动全国招商并以“五展同开”的高调姿态布局赛道，打破了饮品招商市场的固有格局。

作为深耕食品行业27年的国货龙头，白象此次跨界既为迷茫的经销商提供了确定性选择，也折射出消费升级背景下国货品牌的转型新路径，其布局逻辑与赋能模式值得行业深度探讨。

从国民面食到饮品赛道的二次创业

在消费市场竞争日趋激烈的当下，单一品类的增长天花板逐渐显现，多元化布局成为企业突破瓶颈、实现规模跃升的关键。

白象凭借方便面业务的稳健发展，早已构建起深厚的国民品牌护城河，其“0添加”“匠心品质”的标签深入人心，成为消费者信赖的“国民味道”。

但白象并未止步于现有成就，锚定千亿市值的长远目标，将“二次创业”的核心聚焦于潜力巨大的饮品赛道，将其定位为驱动未来增长的第二曲线。

与多数企业跨界试水不同，白象的饮品布局展现出清晰的战略逻辑与坚定的投入决心。春糖盛会“五展同开”的投入力度，不仅彰显了其拓展饮料业务的诚意，更体现了对这一赛道的深度研判。

从行业背景来看，健康消费升级持续深化，饮品市场从“满足解渴需求”向“精准健康、场景多元”转型，养生茶、蛋白质水、无糖茶等细分赛道迎来爆发式增长，为白象提供了绝佳的切入时机。

对白象而言，跨界饮品的核心优势在于其国民品牌积淀带来的认知红利。相较于中小品牌需投入大量成本进行市场教育，白象的品牌知名度与消费者好感度，能帮助其新品快速触达市场、降低推广成本，这也是其吸引经销商的核心竞争力之一。

更重要的是，白象在主业发展中积累的品控经验、供应链管理能力与渠道资源，能够无缝迁移至饮品业务，为产品品质与市场落地提供坚实保障，避免了多数跨界企业面临的“水土不服”问题。

从经销商视角来看，白象的战略布局精准击中了行业痛点。长期以来，经销商面临着“选网红品赚快钱但难持久，选中小品牌利润高但风险大”的两难，而白象兼具品牌公信力、长期发展潜力与充足利润空间，恰好提供了一种“确定性选择”。这种基于双方需求的双向契合，让白象的饮品招商从一开始就具备了差异化竞争优势。

构建经销商共赢生态

在饮品市场，产品力是核心竞争力，而渠道赋能则是实现动销的关键。白象深刻洞察这一行业逻辑，构建了“精准产品矩阵+全维度渠道赋能”的组合拳，既确保产品具备市场竞争力，也为经销商提供全方位的运营支持，实现风险共担、利益共享。

产品布局上，白象摒弃“盲目跟风”，聚焦高增长细分赛道，打造了层次分明、优势互补的产品矩阵。以十八茶、蛋白质水为核心引擎，精准切入健康饮品蓝海：十八茶系列立足精准养生需求，甄选十八种药食同源原料，推出GABA人参饮、肉苁蓉黄精人参饮等细分产品，契合当下消费者对精准健康的追求，据前瞻产业研究院预测，到2028年中式养生水市场规模将突破百亿元，白象的提前布局有望抢占市场先机；蛋白质水系列则紧扣“健康营养”风口，创新性融合10克胶原蛋白肽、电解质与维生素，兼顾营养与口感，精准匹配消费者从“吃饱”到“吃对”的需求升级，Innova数据显示，全球运动蛋白饮料市场规模已达95亿美元，42%的消费者将蛋白质含量列为选购重点，这一赛道的潜力正在持续释放。

同时，白象以无糖茶、柠檬气泡茶、乳茶等产品作为补充，覆盖不同消费场景与人群：无糖茶传承吴裕泰非遗工艺，主打“0糖0卡”，契合健康消费趋势；柠檬气泡茶瞄准年轻群体即时饮用需求，乳茶则主打休闲场景，全方位满足终端多样化需求，也帮助经销商分散单一品类波动风险。

渠道赋能方面，白象展现出长远的布局眼光。在城市市场，重点打造样板市场，投放品牌专属冰柜等终端设备，强化品牌可见度；深耕CVS、零食量贩、校园等重点渠道，确保产品精准触达高潜力消费人群。

更重要的是，白象推出全方位扶持政策，从品牌广告投放、终端陈列指导，到促销物料支持、创新营销策略，全方位降低经销商开拓成本。例如，无糖茶推出“一元乐享”开盖有奖活动，以高中奖率提升消费者复购意愿，为经销商动销提供助力；专业市场团队深入一线，提供市场洞察与策略支持，确保政策落地见效。

白象的跨界布局，本质上是国货品牌在消费升级背景下的战略转型尝试。它打破了“国民品牌只能深耕单一品类”的固有认知，凭借品牌、品控、渠道的综合优势，在饮品赛道开辟新的增长空间。对经销商而言，与白象合作，不仅是选择一个有竞争力的产品，更是选择一个有坚实后盾的合作伙伴；对行业而言，白象的入局的不仅为饮品市场注入新活力，也为国货品牌多元化发展提供了可借鉴的路径。