7步轻松搞定创业融资商业计划书

创业融资的商业计划书到底怎么做？

去年看了200多份计划书，然后一一将他们分类，大部分创业者的问题还是很大，根本没有办法打动我。我今天就从基础的入门开始讲起，为什么商业计划书很重要？

一般来说，商业计划书最重要的部分就7页就够了。每页写什么，我一页页告诉你，我还要告诉你每一页都有坑。

第1页

你要一句话定位你要做什么。如果看完我还要想你在干嘛，那我直接就不看了。你必须同时说清三件事：你解决谁的什么问题？为什么这个问题重要？你现在做到哪一步了？

第2页

告诉我现在真实存在的问题是什么？如果你只是证明“市场很大”，但看不到真实的用户痛点，我也不会往下看了。高价值的问题一定是具体的，不解决这个具体的问题你的公司就持续亏钱，就说明你的现有方案明显不好用。

第3页

告诉我为什么你的项目是当前阶段的最优解？也许你的产品功能很多，但我并不知道你解决了哪个关键点，我就不想往后看了。投资人只关心你卡住了哪个核心节点？比现有方案好哪一小步？为什么是你先跑出来？

第4页

你要用最少数据证明项目方向的可行性。如果全是预测，没有任何被现实验证的数据，那我就完全是在看小说呗。最有效的三类数据是：第一个付费客户怎么来的？留存和复购是不是很稳定？单位模型是不是能持续向好？

第5页

告诉我你的商业模式和扩展路径。一般看到这个地方，BP里同时讲B端+C端，国内+出海，线上+线下……反正，多条变现路径这样的，我基本就淘汰了。因为高通过率的BP只讲当前阶段最确定的一条主线，因为投资人不怕你慢，怕你什么都想要。

第6页

介绍清楚你的团队，这些人和你项目的匹配度怎么样。我经常看到团队履历很好，各种名牌大学，各种大厂老司机，但这些人里面有几个和要解决的问题没关系，只是这些人之间有人际关系，那我就会对你的长期发展保持怀疑。因为投资人真正判断的是：你们做过相关的事吗？已经推进过哪些关键动作？组合起来失败概率高不高？你这个人被传统社会认同的牛不牛，我觉得不重要。

最后一页

你要明确告诉我你的融资用途。这是95%的BP都没写清楚的地方，上来都是找我要个几百万上千万，不是买设备，就是扩大团队，但是看不到细节，我就感觉你和你的团队都是不会过日子的人。你要知道，一笔钱往往要干很多事，一分钱可以掰成几份花，或者同时达到几个目的，但如果你每件事情都不清楚应该花多少钱，也不知道花出去的钱能够带回多少钱的效果，那我给钱你不是打水漂吗？合格的融资用途只有一种表达：本轮资金只解决一个核心问题，比如跑通可复制的销售模型，验证单位经济模型等。你买设备，你招人，都还是在解决这些问题。

所以，我今天把融资核心的7个坑也告诉你了，但你依然并不一定能写好一份商业计划书，这就是我们专业人的价值了。说白了，我最清楚我自己要什么。

本质上来说，如果你的商业计划书职业投资人都看不懂，或者疑虑点很多，你又解释不清楚，你只有一腔热血，那就说明创业这个事情，你自己都还没有想清楚。你还想拖投资人下水？

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最后

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