欧伦电气上会在即：三家新客户半年贡献亿元大单，两家外企拒绝实地访谈

3月10日晚间，北交所官网显示，浙江欧伦电气股份有限公司（简称“欧伦电气”）IPO将于3月17日上会迎考。

欧伦电气是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。

2022年～2024年，公司收入分别为9.7亿元、12.3亿元和16.2亿元，2023年、2024年的增长率26.8%和31.8%；归母净利润分别为9245万元、1.4亿元和2.1亿元。

最新数据显示，2025年1-12月，公司实现营业收入20.37亿元，较上年同期增长25.46%，实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润2.18亿元，较上年同期增长6.44%。

公司预计2026年度第一季度营业收入约为5.51亿元至6.09亿元，同比上升5%至15.66%；净利润约为6000万元至6600万元，同比上升3.04%至13.89%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润约为5700万元至6300万元，同比上升2.04%至13.18%。

值得一提的是，在2025年，欧伦电气曾通过多家新增客户一次性集中贡献收入赢得增量。

二轮问询提及，2023年至2025年1-6月移动空调销售收入增幅分别为40.15%、20.90%、51.24%，移动空调行业出口量在2022年、2023年有所回落；

公司除湿机销售收入增幅分别为12.40%、33.65%、4.27%，增长主要源于外销，欧洲市场增加较快，但2022年至2023年中国家用除湿机对欧洲市场出口量持续下降，2025年1-6月，境内除湿机销量为530.8万台，同比下滑11.4%，2025年4月至8月，中国境外家用除湿机月销量同比下滑。

根据回复函披露，报告期内，新客户合作当年即实现1000万元以上销售收入的共计8家客户。

其中，2025年上半年新增合作客户包括：中建材国际贸易有限公司（简称“中建材”）贡献5455万元、THREEUP CORPORATION贡献了4129万元，OHYAMA CO.,LTD 贡献了3630万元，三家贡献超亿元。

欧伦电气称，中建材和凤庆县滇红工业投资开发有限责任公司（简称“滇红工投”）与公司的业务合作，分别源于中建材于2024年1月下作为联合体成员单位通过公开投标的方式中标了“哈尔滨市冬季清洁取暖散煤替代项目设备采购及安装”项目，下及云南省凤庆县2022年主导实“一县一业”示范创建核桃采后处理水洗果加工站建设项目设备采购。

前述客户在正式向公司规模化简单前，公司分别提前6个月左右进行详细的产品测试与技术对接，因此在业务导入过程中整体顺畅，符合公司业务导入机制。

至于另外两个外企合作项目，回复函则显示：公司与ALIGNINC.、THREEUP CORPORATION和OHYAMA CO.,LTD的业务合作，均严格按照公司新客户标准化导入流程执行，前期产品送样、工厂现场审核等准入环节均于上一年完成，正式大额采购订单的履约发生于当期。

另外，2025年新增客户THREEUP CORPORATION和OHYAMA CO.,LTD均拒绝了实地访谈。

回复函显示，保荐机构、申报会计师已按照相关规定执行走访程序，少数客户因商业文化因素、内部管理要求等客观因素无法实地走访，对该部分客户通过展会、工厂、视频的方式进行访谈，能够了解客户经营情况、客户采购额与其业务规模的匹配性、客户使用发行人产品的情况等，与现场访谈具有等效性。保荐机构、申报会计师已对非实地走访客户采取函证、细节测试等程序进行补充核查，目前采取的核查程序和获取的证据充分有效，能够确认发行人销售收入的真实性。

巧合的是，在欧伦电气控股子公司匠圆科技的业务开展中，也出现了滇红工投的身影。

据悉，匠圆科技于2021年成立，成立后不足一年便与滇红工投有了合作意向，并火速拿到近两千万元的大订单。子公司成立后即获得当地企业大额订单，而该订单贡献当年主要利润。匠圆科技的2022年～2024年及2025年上半年主营业务收入分别为84万元、2012万元、1882万元和126万元，期内利润分别为-174万元、468万元、-273万元和-166万元。

根据北交所问询，匠圆科技的云南本地人少数股东在当地资源获取中的作用，以及是否存在股权代持或利益安排。

欧伦电气回复函显示，少数股东赵云锋较为熟悉云南当地的经营场地资源，同时因看好当地农产品加工设备行业发展前景而入股，已于2025年4月完成股权退出；赵春丽具有财税相关工作经验，基于对公司未来发展前景的信心参与投资。而匠圆科技系由临沧市凤庆县委县政府通过招商引资方式引进，坐落于凤庆县核桃全产业链聚集发展核心园区。报告期内，匠圆科技主要负责对接云南地区农副产品加工或存储、烟草烘干等工作。

股权方面，目前，陈先勇直接持有公司55.97%股份，通过欧井杭州间接持有公司2.75%的股份，且陈先勇为欧井杭州普通合伙人并担任执行事务合伙人，合计控制公司61.57%的股份，为公司的控股股东。

陈先勇、詹小英系夫妻关系，截至招股书签署之日，陈先勇直接持有公司55.97%股份，通过欧井杭州间接持有公司2.75%的股份，且陈先勇为欧井杭州普通合伙人并担任执行事务合伙人，合计控制公司61.57%的股份；詹小英直接持有公司37.31%股份，陈先勇、詹小英直接和间接合计控制公司98.88%的股份，为公司的实际控制人。

来源：读创财经