师太同款鞋卖一千，lululemon想让中产去化缘

文源 | 源Sight

作者 | 安然

13%的全球净利下滑、46%的中国大陆营收增长、35%的新款上架指标……多重buff叠加下，病急乱投医的lululemon看上“老中医”。

于是，一双售价近千元人民币的“老加拿大布鞋”横空出世了。

截图来源于lululemon小程序商城

近日，lululemon新上架的一款女士平底休闲鞋（Flat Mate）在社媒平台上引发许多消费者关注。无他，实在是这款新鞋造型太过地道复古，早已深深刻入了国人的DNA。

天津人一打眼，还以为lululemon突然和中华老字号老美华、大内御工坊内联升玩起联名。

截图来源于老美华天猫旗舰店、内联升京东自营旗舰店

不知不觉间被动老龄化、出家化的品牌消费者们为其畅想了多元消费场景。

首先是日常场景，平底一脚蹬一套，出门买菜、撞树、打太极、八段锦，甚至化缘和练轻功皆不误。

截图来源于小红书

影视场景体验也颇受欢迎，毕竟珍贵的lululemon X甘露寺联名周边可遇不可求，“当年甄嬛就是穿着这双挺过凌云峰寒冬的”。

截图来源于小红书

“这个鞋是躺着的时候穿的，还是站的时候穿呢？”适用人生结算场景与限定节日场景，也是许多人看到该款鞋子的第一反应。

截图来源于小红书

还有不少热心网友为该单品精心搭配，例如阿迪达斯的新中式夹克、无印良品的袍子、老铺黄金的包装袋、优衣库的单肩化缘包等，分分钟让你成为地道的老中人。

但热烈调侃之余，真提及买单消费，lululemon新产品却让许多人望而止步。除了造型槽点外，价格是冲击购买最大的减速带。

截图来源于拼多多

疑似设计师逛早市得来的灵感，但lululemon一双鞋的价格却可以顶普通老布鞋六七双，让老的少的消费者都难以买账。

事实上，除了引来消费者妙语连珠的“老渥太华布鞋”，lululemon近来还有许多抽象设计让人摸不着头脑。

无论是小裤腿桃心开孔的喇叭裤，还是劳保同款男士马甲，抑或是逐渐张扬的豹纹系列，都让不少忠实消费者感到费解。

截图来源于lululemon小程序商城、小红书

而这一切，或许可以从品牌最新披露的业绩数据中找到答案。

01

重抓产品创建

根据lululemon发布的截至2025年11月2日的2025财年第三季度业绩报告，期内公司全球净营收同比增长7%至26亿美元。

其中，受产品老化危机、产品吸引力下滑影响，美洲市场营收持续下滑；国际市场则同比大增，尤其中国大陆市场净营收同比激增46%，持续领跑全球市场。

截图来源于lululemon财报

但需要注意的是，由于较高的关税、折扣力度加大以及信用卡合作项目成本的增加等，lululemon盈利方面下滑明显，期内营业利润同比下降11%至4.36亿美元，净利润同比下降12.8%至3.07亿美元。

业绩摇摆之外，lululemon内部管理层迎来强烈震荡。

Lululemon前首席执行官兼董事Calvin McDonald于1月31日辞去首席执行官的职务，随后以公司顾问身份过渡至3月份；Meghan和Andre Maestrini暂代联合首席执行官，直到下一任CEO上任。

在高层变动期间，lululemon此前定下的，用以推动业务转变的三大行动计划支柱仍在推进，分别是产品创建、产品激活和企业效率。其中，新产品的创建被视为计划中的重中之重。

“我们正在增加新款式的频率和范围，并保持在明年春季将新款式渗透率提升到35%。”

Calvin McDonald去年底在业绩会上表示，这些（设计）团队已经开始这项工作，例子包括Milemaker、Shake It Out、翻滚抓毛和Scuba Waffle和2026年米兰冬奥会加拿大队的球衣。

02

关键市场摸索

在lululemon最为重视的海外市场，中国大陆地区的产品到路线的创新自然不能落下。

一方面，品牌不断加强本土融合力度，与阿迪达斯、北面等品牌一样，结合在地市场传统文化探索新品设计，加强对本土消费者的吸引力。尽管从目前来看，lululemon在融合中式设计方面仍有待改进。

另一方面，持续扩大覆盖群体范围。lululemon部分新品与竞争对手错开火力范围，主动进入例如ALO、SKIMS等年轻女性品牌尚未介入的中老年运动女装领域。

此前，据南都N视频等媒体报道，lululemon二三线城市门店占比已超过30%，这些下沉市场的单店坪效约为一线城市的70%，增长潜力巨大。

综合市场竞争变化，在中国逐渐下沉的lululemon似乎开始主动抛弃一些过往准则，从super girl逐渐变身super mother，甚至是super grandmother品牌，极力扩大原有目标受众范围。

此外，男性产品的品类扩充也是lululemon产品创建计划的重要部分。2025财年第三季度，lululemon男性产品收入同比增长8%，女性产品则增长6%。

截图来源于lululemon小程序商城

对于有极大增长空间的运动男装市场，lululemon也将有计划地增加新品上架比例。日前，其新上架的豹纹系列即在男性群体中收获一定反响。

据Calvin McDonald此前透露，lululemon的主线产品开发流程目前为18-24个月。在小单快反的柔性供应链极为成熟的中国市场，lululemon的开发效率显得更为低下。

因此，lululemon正努力将开发流程缩短至12-14个月；同时加强追踪能力（chase capabilities），使品牌能够在6到8周内就切入表现优异的风格领域，改善需求响应滞后的不足。

03

愈发拥挤的关键市场

但在lululemon加紧巩固中国市场的同时，也有许多不速之客搅动市场，势力无论新旧。

截图来源于杭州万象城MIXC

今年1月底，以男性瑜伽服饰起家的美国品牌Vuori首次进驻杭州万象城店，开出品牌在中国的第5家门店。

Vuori最早由落户上海进入中国市场，在上海开出3家门店后，于去年国庆假期后首次登陆北京地区，三个月后又进入杭州。品牌在华门店布局加速扩张，展现出深入渗透中国市场的意图。

据Vuori国际业务高级副总裁Andy Lawrence向品牌星球透露，未来3至5年内，Vuori将重点深耕一线及核心二线城市，借助区域集群效应不断提升品牌影响力。

Andy Lawrence曾表示，“lululemon在中国真正创造了一个全新的市场，我们也从中受益。”

而在lululemon越来越大众化、独特小众吸引力越来越低时，Vuori们将有机会突围上位，成为这批喜好新鲜感的消费者的下一个选择。

让lululemon在原先的年轻女性消费者赛道有所却步的ALO，日前也正式进入中国市场。

据香港K11 MUSEA店铺信息，ALO目前已挂上围挡。品牌在官网也更新了多个位于香港的职位，岗位包括运营总监、零售运营总监等。

除此之外，原本趋于大众向、全面化定位的迪卡侬，在去年挖走lululemon首席营销官张晓岩后，品牌整体朝高端化与专业化方向打造，多款产品如紧身裤、运动卫衣等被许多人视为“lulu翻版”。

老品牌也有争夺新市场的野心。

近日，迪卡侬旗下品牌Kiprun与法国科技品牌Smoon达成合作，共同研发出All-in-one Menstrual Short Run 900内置经期内衬的跑步短裤。

据介绍，该产品采用三层一体式吸湿排汗结构，兼顾舒适、防护与专业运动性能，能帮助解决女性经期运动困扰。

在关注女性运动需求、填补女性跑步装备细分市场空白上，行业龙头lululemon似乎又错失一步。愈发拥挤的中国市场，lululemon的守擂难度越来越大了。

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