身处郑州楼市，有种屁滚尿流的感觉

春节大年二十七，我才知道春节到了，以至于很多该做的事情都没有做。然而，直到今天仍然觉得很多该做的事情没有做。闲下来琢磨：

身处郑州楼市，有种屁滚尿流的感觉。

先从春节前说起。那时候，已经将新媒体卖房的重心放在了现成，并且从兰考建业天明城和光山瀚涌状元公馆两个项目开始测试，没想到数据那么好，即便是我的团队春节假期也放了十天假，但仍然能够感受到返乡置业的热情。

2月份，在那些看起来遥远的县城里面，卖个十几几十套房子，是再普遍不过的事情。那时候呢，在郑州同时也跟了两个楼盘，没那么主动，聊胜于无的感觉，但是结果让人郁闷甚至生气。

都在南边，一个三环，一个四环。三环那个楼盘卖了很多年，去年让我提了三版方案，也许是年度目标任务完成了，一再挫折。

更绝的是四环的项目，本来卖得不咋滴，但负责人善于装杯，一而再再而三那啥，其实我和他们说的很清楚，你要不用没关系，还是朋友，不要不用还装杯，这个不好——今年郑州东南片区出现了五六个四代宅项目，不知道他们怎么应对？其实最佳时机已经错过了！

再加上之前在郑州楼市做的三个项目，做完很久了，还是欠钱，总不至于起诉，以至于要账成了我的日常。

你看郑州楼市，北边的楼盘欠钱不给，南边的项目装杯等死，能好起来吗？

好在，那时候我的战略重心转移到了县域市场。大年二十七，我们的主播下播，团队才放假。

那时候，该放假了不能给团队分钱，因为没钱；自己也没管过家里面。极其挫败的感觉，想想2025年吧，做了什么呢？

2024年做出了舞钢玖和府陪跑的案例，2025年上半年做出了金投豫发豫园陪跑的案例。然而，其后几个楼盘都不是很顺利，一方面我从陪跑超代播转型，就需要更多投入，无论是时间，还是金钱，尤其是后链路的邀约到访。

陆续做了四五个项目，郑州三个，县城两个，有我们高估自己的，有欠钱的，有后链路弄不清楚的，更绝的是已经卖出去房子了，股东反目成仇，牵连到了我们。

痛定思痛，不断总结，不断反思，最终确定了选品标准，就是我们做什么样的区域什么样的楼盘选择什么样的团队合作，我们的商业模式是什么？最终经过兰考和光山两个楼盘的测试，形成了我们的代播模式：

2万代播月费+适当投流费用=绑定营销结果

我们一起做线上新媒体团队，有成交了大家分钱，不成交都赔钱，就这。

需要补充的是，2万月费，包括三个人：主播+运营+拍剪。这些人，专业磨合，以及管理，我肯定你自己弄不成，原因很简单：

一是你是县城，稍微专业一些的人是不愿意去的；二是你没有响应的专业管理能力，在招聘和管理、运营之中就做不好，就不会有结果出现。

何况，你自己做，磨合团队，时间成本该有多高？！

适当的投流费用呢，你自己做楼盘，也要有投流费用。郑州的楼盘，没有个三四万就不要想了，地市的要两三万，县城的也要一两万！即便是你自己，也要花这么多钱——我们来负责，实报实销即可。

这两个部分，实不相瞒，我赔着钱在做——如果想赚钱，只能卖房子，拿佣金！

现在，这种模式朝下推，并不顺利。主要是两种情况，比较极端：

一是县城老板，出月费，总觉得是为别人养孩子，他们觉得就找个主播而已，看不到运营的专业价值；二是相当一部分职业经理人，想着白嫖我，具体表现是：不出月费，你来播吧，卖出去房子给你多点！

这两周遇见七八个这样的客户，以至于我怀疑人生：

难道我这个模样，长得像是被白嫖的人吗？

今年总体比原来顺利，好事儿多磨，遇见了对的人，就要做对的事儿！很多时候，心态也变了，去年着急找客户找投资，今年就不是，而是着急找人才，找能做事一起搞钱的人才！

经过一番折腾，精疲力尽。好在春天来了，雨水了，惊蛰了，又到了该播种的时候：

郑州的项目，锁定好了，就差走流程落地；县城的项目，已经开始接着铺开。

除了新媒体代播、代运营和陪跑之外，今年还要做一些代理的项目——如果有感兴趣的朋友，可以一起谈谈，甚至包销。

团队不断扩大，有新人进来，规模扩大，但是业务并没有大的变化。至于规模，我们的目标是：

10个新媒体项目，外加2个代理项目。

这是底线，并且有业绩目标，有利润目标，至于多少，我不再具体说了。

我的危机感很重，毕竟春节之后就是三月——今年开局已经过去了两个月，距离下一个元旦只剩下10个月——这个时间段里面，我们完成12个项目的落地，难度其实还是很大的。

至少是我在各项工作理顺之前，仍然有着强烈的屁滚尿流的感觉。至少我每天忙得停不下来，以至于朋友让我陪着掼蛋，我满脑子都是各个项目拓展、落地、运营的事情，让对家无可奈何！

没办法，现在的我，就是这个状态。

写在这里，同时有另外一个小心思，这个公众号目前还有8万粉丝，加上我各个平台上的粉丝，合并在一起二三十万是有的，并且这里面有很多迷茫的地产人：

躺平了几年，不知道做什么；出去了几年，又回到房地产，更不知道路在何方？

如果可以的话，我有现成的团队、模式、专业和实战经验，你要不要一起来做？一起在新媒体的赛道上拿到结果？但如果你没有很强的学习和执行能力，劝你莫来，这里毕竟是创业团队。

2026年，惊蛰，仍然是屁滚尿流的感觉，期待明年这个时候从从容容。