30亿红包换流量，技术负责人离职，千问的商业迷思与变现焦虑

撰稿|行星

来源|贝多商业&贝多财经

2026年春节后复工不久，一场突如其来的“人事地震”引发了AI领域热议。

3月4日凌晨，阿里巴巴通义千问大模型（Qwen）核心技术负责人林俊旸在社交媒体发布动态称“me stepping down.bye my beloved qwen．（我退出了，再见了我亲爱的qwen）”，对外宣布从阿里离职。

这位阿里“最年轻P10”技术领袖的离场，引发了多名骨干成员宣布出走的连锁反应。而这场人事震荡的爆发节点，恰逢Qwen3.5系列小尺寸开源模型获得马斯克公开赞誉的高光时刻，荣耀与动荡的交织下，阿里被拉入舆论漩涡中心。

3月5日上午，阿里巴巴CEO吴泳铭向通义实验室全体员工发出内部邮件，确认林俊旸离职一事，感谢其过去在岗位上的付出，并承诺阿里将继续坚持开源模型策略，持续加大人工智能领域研发投入和吸纳优秀人才的力度。

只不过，这场组织调整与战略换挡背后释放的不确定信号，或将在更长的时间轴线上，检验阿里AI的真正成色。

一、技术理想与组织调整的碰撞

公开信息显示，林俊旸出生于1993年，本科毕业于北京大学北京大学计算机科学与技术专业，硕士阶段则转而攻读语言学与应用语言学，研究领域涵盖自然语言处理与多模态表示学习。

2019年毕业后，林俊旸加入阿里巴巴达摩院并担任高级算法工程师，2022年被任命为通义千问技术负责人，带领团队实现2023年千问发布、2024年全系列开源、2025年万亿参数Qwen3-Max推出，是阿里内部最年轻的P10级技术专家。

正因如此，核心人物林俊旸的离职消息犹如“一石激起千层浪”，引发了通义千问核心团队的连锁震荡。通义千问核心贡献者陈程在转发离职博文时直言“无法想象Qwen没有林俊旸之后的样子”，并认为“离开不是他自己的选择”。

阿里巴巴通义实验室科学家惠彬原、Qwen3.5/VL/Coder核心贡献者李凯新纷纷转发该条博文，表示自己也退出了千问，再加上同日被曝离职的千问后训练负责人郁博文，这支明星团队一夜间面临“分崩离析”的严峻考验。

围绕此次“人事巨震”，外界一时间传言四起。不过，阿里巴巴内部人士很快否认了有关“林俊旸因KPI考核不达标被撤”“通义千问或因团队变动转向闭源”的猜测，并强调林俊旸的离职与业绩无关，通义千问的开源策略也不会改变。

这名内部人士透露，实际情况是随着千问从基模提升到集团整体战略，阿里方面认为需要招揽更多“技术大牛”，提升基模团队人才密度，并计划将Qwen团队按照预训练、后训练、视觉理解、图像等维度进行拆分。

而林俊旸则主张各训练环节紧密协作，以寻求提升模型训练效率。由于拆分方案涉及林俊旸权责范围的重新界定，与其个人职业预期产生了根本分歧，在缺乏充分沟通的情况下，双方矛盾激化，最终林俊旸提出辞职。

这一说法在通义实验室的All Hands会议上，也得到了侧面印证。3月4日下午，阿里巴巴CEO吴泳铭、首席人才官蒋芳、阿里云CTO周靖人等高层与Qwen团队成员就组织调整、模型路线、资源投入等问题进行了沟通。

据悉，阿里高管明确表态“千问大模型是内部最高优先级”，集团需要做大闭环、快速发展，就需要引入人才来扩大团队、获取资源，这必然涉及到阵型变化，并强调此次人事调整无关任何政治斗争，只是“组织形式没沟通好”。

对于Qwen的未来发展，吴泳铭则在3月5日发布的内部信中明确，阿里云CTO周靖人将带领通义实验室推进后续工作，同时公司也将成立基础模型支持小组，由吴泳铭、周靖人、范禹共同协调集团资源支持基础模型建设。

二、开源愿景如何照进商业现实？

从更深层次看，这场人事调整并非孤立事件，而是阿里发力大模型商业化、深化MaaS（模型即服务）战略的关键一环。其背后折射的，是每一家AI企业在开源生态的理想精神与商业变现的生存逻辑之间寻求平衡点的现实难题。

自2023年8月推出首款模型以来，阿里巴巴的通义千问（Qwen）大模型系列开源模型数量已超过400个，衍生模型数量突破20万个，下载量超过10亿次，成为全球应用范围最广泛的开源模型矩阵。

2026年世界政府峰会上，阿里巴巴董事会主席蔡崇信清晰勾勒了通义千问的商业图景，即千问大模型在坚持开源的同时，也经营着云计算业务，随着用户在其基础设施上进行模型训练、开发与推理，商业变现便得以落地。

但走通这一闭环的关键在于，当开源模式不断推高用户对“免费”的心理预期，如何让用户持续为月度订阅付费，并产生经济效益？随着好奇心驱动的尝鲜热情逐渐减弱，千问又该如何留住用户？

以2026年春节期间千问的“30亿大免单”奶茶营销活动为例，每经数据显示2月6日活动当天千问的日活跃用户（DAU）单日增长727.64%至5848.1万，并于次日达到了7352万的峰值，成为春节期间用户增长最为显著的AI产品。

但千问为这场“流量狂欢”支付的代价，同样相当惊人。根据同一数据来源，千问活动期间的累计营销费用约为60亿元，获客成本高达144元/日活，远高于豆包的84.6至112.8元，以及元宝的69元。

而当流量潮水退去后，用户留存的考验才真正浮出水面。截至2月23日千问应用日活回落至3245万，较峰值已腰斩过半；从更长的周期看，2025年1月至11月千问的30日留存率均值仅23.5%，在主流AI应用中垫底，用户粘性有待夯实。

“现在千问App都要直接和豆包、元宝打消耗战了，还让模型团队保持例外论肯定行不通”，这句来自业内人士的评价，精准道出了Qwen团队技术理想主义背后C端市场付费与留存的现实困境。

当豆包依托字节跳动的电商、广告体系变现，元宝绑定腾讯微信生态，探索“AI+社交”付费场景时，身为阿里AI大模型核心品牌、并已推出独立App的千问，必须向市场证明自身独特的商业价值。

随着AI竞赛步入“商业变现”的深水区，如何在留住核心人才的同时，构建适应行业新周期的组织架构，找到效率与创新、商业与开源之间的平衡点？林俊旸的离职给Qwen团队带来的冲击尚未平息，更深层的行业命题已然浮现。