国补退出对小家电企业的困扰

对于小家电企业来说，经营团队短期会纠结于国补政策退出的市场销量冲击。中长期来看，在一个消费持续分化和加速保守的周期下，小家电企业拿什么持续激活用户需求？政策红利只是一时利好，长期发展还要靠产品力和市场力等。

何声撰写

今年以来，国补政策的持续调整，直接取消了对厨电、小家电品类的以旧换新补贴，引发的一系列连锁反应，还在持续发酵之中。

目前来看，家电圈认为，国补政策的退出，对于相关小产业和企业的市场出货影响，在今年1、2月份正在快速释放，同比下跌是无法避免的趋势，也是正常的反应。但是，相对于厨电行业而言，小家电受到国补政策退出的整体冲击较小，但是相关小家电企业却更加迷茫和痛苦了。

具体来看，国补退出的“后遗症”对于小家电行业的众多企业来说，喜忧参半。比如说，发展势头正旺、单价相对较高的扫地机器人、洗地机等清洁电器，以及空气净化器、净水机等环境电器，市场的冲击会非常明显。很多企业在今年初选择了以企补的降价让利方式，缓冲国补退出的冲击波。

对于电饭煲、电烤箱、电水壶等生活电器来说，市场的冲击普遍较小。一方面，生活电器类小家电产品售价低，国补对于用户的直接刺激和影响较小；另一方面，这一类的小家电单品价值低、用户更新快、市场普及高，属于常态化消费品，不会出现大涨大跌。

中长期来看，不管是大家电，还是小家电，终究会迎来国补政策的退出期。毫无疑问，国补政策对于一个完全市场化的行业来说，早退出肯定比晚退好。这意味着，对于小家电企业来说，反而可以抽出更多的时间、精力，投入产品的迭代和市场的经营变革。特别是对于增长空间较大的清洁电器、环境电器来说，应该要靠产品和经营用户制胜，绝对不是一味的低价。

不过，对于九阳、苏泊尔、美的，以及小熊、北鼎，还有追觅、科沃斯、石头等企业来说，最大的挑战或迷茫，并不是国补政策的退出，而是回归市场和用户需求之后，面对当前持续多变的内外部环境，以及年轻化的用户需求，拿什么去迎合、赢得并激活需求，创造并引领新一轮的消费趋势和潮流？

事实上，从2024年9月开始，到2025年6月，家电国补的政策红利期，对于早就遭遇市场消费低迷，并提前步入下行、动荡通道的小家电产业来说，属于比较典型的“久旱逢甘霖”：成功刺激并带动一批小家电的热卖，比如说扫地机器人、洗地机、蒸烤一体机等。

事实上，早在3年前，小家电行业整体就步入一轮动荡期，期间虽然有扫地机、洗地机等清洁电器品类的“一枝独秀”，但整体市场走势却相当低迷和乏力。很多小家电企业遭遇了“量利双降”，更重要的是原有经营策略和竞争手段失灵。

原有的明星爆款策略，对消费的吸引力快速消失；长期实施的价格竞争，也因为电商平台的乱价而陷入了“进退两难”通道之中；受制于市场门槛低，大量低价、劣质和同质化产品在市场“横冲直撞”，让科技精品无法脱颖而出；消费整体收缩和分化之后，市场陷入一轮深度的动荡与不安。

接下来，随着国补政策的退出，让所有小家电企业来说，从基本面上可以更好地聚焦市场的研究、用户的洞察，展开新一轮的产品规划、营销创新和市场梳理。但是，在实际执行过程中，面临着一轮“脱胎换骨”的变革冲击。老的模式、手段和方法已经无法持续下去，新的打法和商业又没有完全建立起来，完全就是在市场上“裸奔”。

在家电圈看来，接下来所有的小家电企业，不管是生活电器、清洁电器，还是厨房电器，都被时代、产业和消费变革的大潮，推向了新的十字路口，面临的唯一挑战就是，找准全新的突破口，重构能力与再造手段！

目前来看，小家电行业的新突破口，在于聚焦“市场运营、用户价值、产品企划”三个维度，重构小家电的产品与用户之间的多重价值。包括功能价值、情绪价值和场景价值，通过一款款的好产品为不同的用户定制不同的品质生活方式和体验。

综合来看：小家电行业的短期波动源于国补退出的冲击，中长期发展的关键在于摆脱政策依赖，破解经营模式失灵的困境，以产品为核心、以用户为导向，重构价值体系，找到转型突破口。

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