战略共振 向新而行丨山钢股份与中钢网共探“组队出海”新路径

3月5日上午，山东钢铁股份有限公司营销总公司副总经理郑国防一行莅临中钢网参观指导。来访嘉宾包括山东钢铁股份有限公司北京销售分公司总经理尹虎、型钢室经理黄宇鹏及客户经理孔振。中钢网董事长姚红超携重点客户部总经理魏小龙、钢厂事业部总经理刘恒等核心管理层热情接待。双方围绕行业发展态势、企业战略转型、国际市场布局及深化合作等议题进行了务实深入的交流座谈。

座谈会上，姚红超首先对郑国防一行的到访表示诚挚欢迎，并对山钢股份长期以来给予中钢网的信任与支持致以感谢。随后，他系统阐述了中钢网的发展理念与创新实践，当前钢铁行业正经历深度调整，结构性矛盾与转型压力叠加，企业既面临挑战也蕴含机遇。中钢网正积极顺应形势变化，秉持“聚力共进、极致高效”的服务理念，持续为钢铁产业链高质量发展注入新动能。

在分享经营管理与团队激励方面的探索时，姚红超表示：“面对行业波动，企业不能‘躺平’，必须主动作为、迎难而上。”他介绍，中钢网坚持不降薪、不裁员，反而在低谷期加大培训投入、优化福利体系，通过“100个超级个体”与“100个超级团长”的人才战略，持续激发团队活力。“去年中钢网年收入超百万的员工已达56人，今年将在此基础上实现更大突破。”他强调，“优秀人才是免费的，平庸之人才是昂贵的”，只有聚焦人才、赋能团队，企业才能在变局中立于不败之地。

郑国防对中钢网的发展理念表示高度认同。他介绍，山钢集团目前正加快向高端化、智能化、绿色化方向迈进，重点拓展高端型材等高附加值产品，并积极布局国际市场。特别是在日照基地等重点项目的推进中，展现出强大的制造能力与交付保障体系。双方在战略方向上高度契合，都致力于跳出低水平同质化竞争向价值链高端延伸，都重视技术驱动与模式创新，都看好国际化发展的广阔空间。这种战略认知的趋同，为双方合作奠定了坚实的思想基础。

在具体业务层面，双方围绕市场拓展、项目协同与团队对接进行了务实磋商。目前，双方战略合作协议流程已基本走完，前期合作项目稳步推进。中钢网充分发挥平台优势与市场开拓能力，外贸团队正加速布局泰国等新兴市场，重点聚焦型材与高端新材料品类。山钢则依托强大的制造能力与产品质量，为中钢网的市场拓展提供坚实保障。双方在高端型材等领域的业务布局高度互补，形成了“制造端+平台端”的协同效应。

为进一步提升合作效率，双方明确了“山钢输出技术、中钢网深耕市场”的协同定位。未来，山钢将依托制造端优势，在技术、生产工艺等方面提供深度支撑，中钢网则充分发挥平台触达能力与客户服务优势，推动项目精准落地。在具体推进层面，双方将建立“一对一”专属沟通机制，组建专项工作组，确保项目信息高效流转、报价响应及时精准，以制度化对接保障合作项目扎实落地。

此次会谈还明确了双方后续行动规划，双方一致同意，尽快完成战略协议签署，启动首批订单合作，并依托双方平台资源优势，共同探索高毛利、高附加值产品的市场路径，推动合作走深走实。

未来，中钢网与山东钢铁将以更加开放的姿态、更加务实的行动，携手应对发展挑战、共享发展机遇。双方将以此次交流为契机“组队出海”，在高端化转型与国际化布局中相互赋能，共同书写钢铁产业链协同创新的新篇章。