外企新语 | “美式时尚”风光不再

（来源：经济日报）

转自：经济日报

美国快时尚品牌GUESS近日宣布，因经营模式调整，将于3月底前正式关闭中国所有线上、线下店铺，未来将以全新模式深耕中国市场。GUESS此番调整，折射出“美式时尚”经营模式面临诸多困境。

GUESS品牌于1981年创立于美国洛杉矶，最初以牛仔服饰起家，逐渐成长为全球知名时尚集团。2007年，GUESS正式进入中国市场并赢得年轻消费者的青睐。业务巅峰时期，GUESS在中国的门店总数达到约200家。

此次经营调整是GUESS集团优化全球业务组合的举措之一。一段时间以来，GUESS在亚洲市场的销售持续疲软。2020年以来，GUESS在中国陷入“关店止损”的恶性循环，正价店纷纷退出核心商圈，只剩下奥莱折扣店，产品虽常年打折清仓，依然难以挽回客流下滑的颓势。

GUESS品牌在华经营不善，是品牌定位不清、产品设计未能紧跟潮流、错失本土化转型良机等多重因素带来的结果。其主力产品价格集中在200元至1000元区间，这一定位使其陷入了“上挤下压”的困境：向上，它无法与真正的轻奢品牌或设计师品牌竞争，缺乏足够的品牌溢价和文化认同；向下，它又不具有本土时尚品牌的性价比优势。产品设计方面，其赖以成名的“美式”风格与当下中国年轻人追求的“松弛感”“极简风”“新中式”“户外机能风”等审美趋势严重不符。此外，面对中国市场的快速迭代，GUESS表现出明显的战略惰性——它既没有深耕面料科技，也没有建立快速反应的供应链，更缺乏与本土设计师或IP联名制造话题的能力。长期依赖季末打折清仓的策略，不仅未能刺激消费，反而透支了品牌价值，削弱了品牌的竞争力。

GUESS的困境并非个例，而是众多美式时尚品牌在华“水土不服”的缩影。现阶段，中国消费者不再盲目追捧国际品牌，而是更加理性地关注产品本身的价值、设计的适配性以及对品牌的文化认同。本土时尚品牌凭借更贴合亚洲人体型的设计、更具竞争力的价格和更灵活的供应链，赢得了消费者的认可。对于国际品牌而言，必须真正做到“以用户为中心”，融入本土文化，与消费者建立情感连接；还须建立快速反应的供应链，紧跟消费趋势，通过数字化手段精准洞察用户需求，通过产品创新和体验升级，重新定义品牌价值。只有拥抱变化、扎根本土，品牌才能在新的市场格局中找到属于自己的位置。（经济日报记者 周明阳）