扎根金山17年，年产值超240亿元！

“对我们民营企业来说，好的营商环境，就是公平、规范、法治，在市场机遇面前，各类企业一视同仁，能获得公平竞争的机会。”上海起帆电缆总经理周供华，一见面就主动讲述他们的营商环境“体感”。

三年前，周供华站在张堰镇工业园区内，望着自家堆满电缆圈线盘的厂区和进进出出的拉货车，盘算着企业下一步的“大棋”。那时的起帆电缆已是国内电线电缆行业的佼佼者，“但随着房地产下滑，线缆的传统市场日渐萎缩，风力发电、数据中心等项目成为新蓝海，我们决定转向研发制造这些新兴产业的线缆。”起帆电缆由周供华几兄弟携手创办，能从一家小作坊做到上市公司，就在于紧跟国家产业转型的步伐。

然而，要想在新兴产业领域与国际巨头同台竞技，不仅需要过硬的技术，起帆电缆这个新选手，还需要能让客户“看得见、信得过”的强力背书和精准对接渠道。“我们虽然能造出符合国际标准的海底电缆，但要拿到长江三峡集团这样‘国字头’的海上风电大单，进入丰田雷克萨斯这种全球顶级车企的供应商名录，中间还隔着好几道门。”

就在周供华为如何叩开高端市场大门发愁时，金山区和张堰镇敏锐地捕捉到了企业的“焦虑”。他们没有坐等企业上门“要政策”，而是主动出击，着力帮助企业链接市场资源。

“周总，金山海上风电场一期项目是长江三峡集团在沪投资开发的首个海上风电项目，咱们家门口的大项目，需要像你们这样优秀的本土制造商。”金山区、张堰镇两级领导和相关职能部门带着专为企业提供服务的“雁企管家”（注：“雁”谐音“堰”，指代张堰镇）平台服务专班，第一时间走进起帆电缆。

“这次沟通，像一场营商自考，考验我们能否服务好企业，开拓新的市场。”时任张堰工业园区总经理胡建斌说，长江三峡集团对海底电缆的耐腐蚀、抗拉伸、长寿命等性能要求十分严苛。起帆电缆虽具备技术储备，但缺乏在大型央企重点项目中的“实战业绩”。

金山区领导带着周供华和起帆电缆技术团队，赴长江三峡集团在上海分部的生产基地实地考察学习，详细了解长江三峡集团对海底电缆产品的要求，更重点介绍了起帆电缆的技术实力、金山打造“上海湾区”绿色能源高地的产业规划。

面对这样的“专班”待遇，周供华既感动更感慨：“政府为我们引荐，帮助我们拿到入场券，和其他企业一起竞争，但能否拿下项目，得靠我们自身的实力，这就是我们企业期望的透明、规范、法治的营商环境。”

2024年，起帆电缆成功中标长江三峡集团上海海上风电项目，订单金额2.43亿元。对于年产值超240亿元的起帆电缆来说，这一单不算大，但非常关键。“拿下三峡这个单子，等于向全行业宣告：起帆的海底电缆，能扛住海上风电的严苛考验。”周供华说。此后，起帆电缆在海上风电领域的市场份额迅速提升。

2025年，起帆电缆又成为丰田雷克萨斯项目供应商，为其在金山投建的制造生产基地建设提供了有力支持。此次合作进一步巩固了起帆电缆在高端汽车产业链中的竞争优势。

“如果只算生产成本，在上海办厂可能没啥优势，但上海法治化的营商环境以及制造业的品牌和品质，是别的地方难以取代的。”周供华介绍，起帆电缆在全国有5个生产基地，最大的基地1300多亩，金山的基地只有不到300亩。但他们从来没想过把总部搬离上海。

他算过另一笔账。起帆电缆在张堰镇发展了17年，沉淀下来的不仅是一支稳定、熟练的团队，更有与地方政府长期磨合形成的“互信机制”。“企业要想走得远、走得稳，需要这种懂你、信你、陪你一起敢想敢干的环境。”

如今，在张堰镇“雁企管家”平台上，起帆电缆的“企业画像”更为精准，平台及时推送着与海上风电、新能源汽车相关的产业政策、前沿技术、市场信息，“雁企管家”专员每周都会主动联系企业，了解新需求、解决新问题。

从“一根线缆”起步，到如今为海上风电场输送“能源大动脉”，为新能源汽车提供“神经脉络”，起帆电缆在张堰镇的沃土上，实现了二次扬帆启航。而“雁企管家”平台，也成了这些”远航“故事里那根最坚韧、最温暖的“连接线”。

来源：人民日报客户端（作者：黄晓慧）

编辑：干钰琼

责编：俞萝寅、杨丽

审核：陈建军、洪艳青