独家｜阿里版“泡泡玛特”来了？首家潮玩店“好运连得”落地北京

来源：市场资讯

（来源：Tech星球）

来源| Tech星球

文| 陈桥辉 林京

Tech星球独家获悉，阿里在潮玩赛道有了最新布局，旗下首家线下潮玩店“好运连得 LUCKY LOOP”已正式落地北京。门店选址于朝阳区朝外街道The Box朝外年轻力中心下沉广场，瞄准年轻潮玩消费群体聚集的核心区域，该店已于2月中旬低调开业。

据悉，门店以打造沉浸式消费体验为核心，为全球潮玩爱好者营造专属的潮玩空间，传递潮玩带来的愉悦与幸运。目前，门店已进入正常运营阶段。

需要说明的是，北京首店的落地并非终点，阿里的潮玩线下布局已开启全国化步伐，目前上海的“好运连得 LUCKY LOOP”门店也已进入筹备阶段，未来可能将持续加码线下潮玩版图。

此外，“好运连得 LUCKY LOOP”官方微信公众号已于今年1月完成注册认证，但并未使用，账号主体为北京好呀潮玩文化创意有限公司。通过企查查查询可知，从股权关系来看，这家公司由中联盛世文化（北京）有限公司100%控股，后者为大麦娱乐（原阿里影业）的间接全资附属公司，这也意味着，“好运连得 LUCKY LOOP”是大麦娱乐亲自操盘的线下潮玩项目，阿里系对这一赛道的布局思路与资源投入也随之浮出水面。

阿里此番入局，让本就竞争激烈的线下潮玩市场迎来实力玩家，行业格局或将迎来新的变化。

Tech星球实地探访了阿里旗下首家线下潮玩店“好运连得 LUCKY LOOP”，门店位于北京市朝阳区朝外街道THE BOX朝外年轻力中心北门下沉广场，这个聚集了大量年轻消费群体的商圈，恰好贴合潮玩的核心受众，即便门店低调开业，没有大力宣传，也已经吸引了不少年轻人专程前来探店打卡。

从门头来看，门店设计简洁利落，且摆放了一个大号的手办，门上的“LUCKY LOOP”的标识清晰醒目，没有过度花哨的装饰，整体风格简约且不失潮流感，与周边年轻化的商圈氛围融合，可以让人感受到潮玩店那种特有气息。

图注：好运连得的门店。（Tech星球拍摄）

走进店内，可以发现这是一家综合性潮玩集合店，而非单一IP门店。

图注：好运连得门店内部陈列。（Tech星球拍摄）

店内陈列有序，货架上摆满了各类潮玩单品，既有TNT、Wakuku这类当下市面上的热门IP，也有不少海外潮玩IP，覆盖了盲盒、潮流手办、文创周边等多种品类，对于资深潮玩收藏者和入门级爱好者，都能找到适合的商品。这种商品经营模式，与当前潮玩行业的主流赛道高度契合，与这一赛道的头部玩家泡泡玛特类似。

图注：好运连得门店内部陈列。（Tech星球拍摄）

值得注意的是，店内的墙上还重点展示了阿里即将推出的3个自有潮玩IP，分别是Nooobit、Penny和Hoya。

图注：好运连得门店内展示的3个自有潮玩IP。（Tech星球拍摄）

其中，一款大号潮玩手办尤为吸睛，据了解，这是阿里自有IP“Nooobit”的样品。这款手办造型可爱，设计感十足，摆放在店内显眼位置，不难看出阿里在自有潮玩IP布局上的用心，也暗示着这家门店不仅是“集合店”，更是阿里自有潮玩IP的重要展示窗口。

图注：好运连得门店内陈设。（Tech星球拍摄）

Tech星球现场探店发现，门店的运营节奏贴合年轻客群的消费习惯，周一至周五11:00-21:30、周末至 22:00的营业时间，刚好匹配商圈的客流高峰。

虽开业不久，但到店客流不算少，不少年轻人驻足在货架前挑选、拍照，在小红书上可以看到不少的打卡照片。店内工作人员会主动介绍各类IP的背景和产品细节，整体消费氛围轻松，没有过度推销的压迫感，更像是一个供年轻人交流、打卡、挑选潮玩的休闲空间。

Tech星球还了解到，好运连得位于上海的门店也已进入筹备阶段，选址落于徐汇区新乐路82号basement Fg-2层，可以看到二楼墙上已经安装有“LUCKY LOOP”的橙色英文logo，身处上海潮流氛围浓厚的核心区域，瞄准的同样是年轻潮玩消费群体。

图注：好运连得位于上海的门店。（来源：高德地图商家截图）。

从北京到上海，阿里的潮玩线下版图布局节奏清晰，而背靠虎鲸文娱（原阿里大文娱）的资源加持，这家新晋的潮玩品牌，也让本就竞争激烈的线下潮玩市场，迎来了一位实力强劲的新玩家。

阿里入局潮玩看似“心血来潮”，实则不然，“好运连得”的落地，可以看作是阿里这些年在潮玩赛道持续布局的集中爆发，一套完整的布局体系早已悄然成型。

整体业务布局看，阿里走的是“线上”+“线下”+“IP孵化”的全链路路线。

目前，线上阿里的IP衍生业务阿里鱼，已成为国内最大的IP代理商，主要商业模式是从上游版权方购买IP，再授权给下游商家收费。旗下IP矩阵全面覆盖了游戏动漫、文博文创、艺术潮流、影视综艺、教育体育等各个类型，签约三丽鸥家族、吉伊卡哇、小黄人、蜡笔小新、乱马1/2、KAKAOFRENDS、圣斗士星矢、敦煌博物馆、甄嬛传、穆夏等超200个IP。

不仅如此，阿里鱼也延展了多元化的服务能力，不仅为天猫潮玩行业联合运营方为潮玩品牌提供运营服务，还拥有造点新货众筹工具，并先后打造了另物赏、另物萌两大消费者品牌。

根据2025年4月LICENSEGLOBAL发布的《2025年全球授权代理商排行榜报告》显示，阿里鱼以41亿美元零售额领跑亚太地区，跻身全球第六位，已连续三年实现排名跃升。

资本层面，阿里还通过投资布局潮玩赛道，去年9月，潮玩品牌Ayor Toys所属的杭州扬杨得熠文化创意有限公司完成一轮融资，阿里集团的淘宝天猫旗下主体杭州灏月企业管理有限公司持股比例达15%。

线下则以“好运连得”门店为主，推进全国化布局，北京首店试水，上海门店筹备，后续大概率会向广州、深圳等年轻群体集中的一线城市拓展。

此外，阿里还在近期内测捏娃AI平台“妙呀AI”，这是阿里在潮玩布局上的一个差异化落点。因为，当下AI大模型商业化正从“技术验证”迈向“价值兑现”阶段，阿里将“妙呀AI”的技术能力融入潮玩领域，未来有望实现“妙呀AI”辅助IP设计、个性化定制等功能。

譬如，根据用户喜好，通过“妙呀AI”生成专属潮玩造型，或依托“妙呀AI”分析用户消费数据，向用户推送适配的潮玩产品，提升用户体验。AI技术加持，可以让阿里在潮玩赛道跳出从“单纯卖产品”的传统模式，形成独特竞争优势。

深企投产业研究院针对2025年中国潮玩经济行业的一份研究报告显示，2024年中国潮玩市场规模达到727亿元，增速为26%，即将进入千亿市场行列。

巨大的市场红利吸引着各类玩家争相入局，特别是线下潮玩市场早已是“群雄逐鹿”的格局，头部玩家泡泡玛特占据大份额，其余还有52TOYS、玩具城市ToyCity、TOPTOY、TNTSPACE等品牌。此外，还有各类小众潮玩集合店、设计师品牌深耕细分赛道，阿里想要脱颖而出，仍将面临不少挑战。

目前来看，潮玩市场的竞争核心集中在IP、渠道和体验三大维度。泡泡玛特的优势在于自有IP的深耕，Labubu、Molly、Dimoo等IP拥有庞大的粉丝基础，且线下门店布局成熟；平价潮玩品牌则凭借低价策略，占据下沉市场和入门级消费群体；小众品牌则靠设计差异化，吸引资深潮玩爱好者。

阿里的优势在于综合实力，譬如，线下有精准的商圈选址和沉浸式体验，线上有全域流量加持，IP端有影视动漫版权资源和自有IP孵化能力。

即便如此，阿里在潮玩赛道也并非一帆风顺。阿里曾在国内潮玩市场上，推出了一个起点极高的潮玩品牌“锦鲤拿趣”，品牌以影、剧、综、漫等内容IP为核心，开发潮玩产品，曾围绕《甄嬛传》、《少年歌行》等IP，推出了盲盒手办、饰品、挂件等产品。

但2025年6月，据36氪报道，基于市场、经营等综合因素考量，大麦娱乐已决定关停旗下全资控股公司锦鲤拿趣。据知情人士透露，关停的原因之一便是锦鲤拿趣经营不善，其收入贡献相较于虎鲸文娱（前阿里大文娱）整体而言“太小了”，这也从侧面反映出阿里在潮玩赛道的布局仍面临诸多挑战。

一位深耕潮玩行业的行业人士告诉Tech星球，“阿里的资金和资源实力毋庸置疑，‘好运连得’的选址和定位都很精准，但潮玩消费的核心是情感共鸣，阿里需要让自有IP真正走进年轻人心里，否则即便有流量加持，也难以形成长期粘性。而且泡泡玛特等头部品牌已经形成用户习惯，阿里想要抢占市场份额，还需要时间和耐心。”

不可否认的是，阿里的入局已经打破了线下潮玩市场的现有格局。阿里有机会成为潮玩赛道的“搅局者”，但能否真正突围，还是在于自有IP的孵化能力和用户运营能力。毕竟，潮玩市场从来不是“拼资源”的游戏，就像Labubu爆火的背后是，是读懂了年轻人的喜好、打造出有情感共鸣的IP，只有这样，阿里才有可能在激烈的竞争中站稳脚跟。