华艺照明40年！总裁区颖群：敢对低价说“不”，以“价值升维”跨越“价格内卷”！

华艺照明，创立于1986年，雄踞“中国灯饰之都”中山古镇，多年来不断发展壮大，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品，集研发、生产和销售于一体的全生态成熟产业链。

2026年，正值华艺照明成立40周年。在行业集体步入深度调整、价值重构的关键时期，这家老牌领军企业如何看待当下的“卷”？又是如何穿越周期、谋划未来的？

以此为契机，“2026大照明企业行”走进华艺照明，对话华艺照明总裁区颖群，聆听她关于行业趋势的冷静研判，以及华艺照明坚持“向内革新，做强不做大”的战略定力。本期，关注！

▲华艺照明总裁区颖群

01

您对2026年照明灯饰行业走势有何预判？您认为，挑战在哪？机遇在哪？为什么？

区颖群：如果用一句话来定义2026年照明灯饰行业，我认为是“大浪淘沙后的价值回归”。这几年大家都在谈“内卷”，但我认为，“内卷”的本质是行业产能过剩与需求分层之间的激烈博弈。2026年，这种博弈会更加极致。

而企业面临的挑战在于“惯性”与“心态”。很多企业依然停留在过去“拼规模、拼价格、拼爆品”的惯性思维中。在存量竞争时代，如果还试图通过简单的降价换取市场份额，只会陷入泥潭，越陷越深。

机遇恰恰隐藏在“内卷”的背面，而这正是品牌升级的最佳契机。当市场噪音越大，消费者和B端客户对“确定性”和“专业度”的渴望就越强。只有真正具备品牌溢价能力、服务深度和技术底蕴的企业，才能穿透内卷的迷雾。

对于行业领军品牌来说，现在恰恰是最好的时代，因为市场机制正在自动过滤掉那些缺乏核心竞争力的对手。

▲华艺照明总裁区颖群（左）做客“大照明朋友圈”，与大照明执行总裁唐斌（右）展开深度对话。

02

您如何看待智能照明的目前发展，以及未来趋势？

区颖群：前几年的智能照明行业，不少同行陷入了一个误区：认为把智能照明的功能做得越复杂，利润空间就越高。于是堆砌了大量复杂的功能，但这些功能对于普通消费者而言，专业性过高、实用性不足，最终导致诸多智能功能形同虚设，让消费者难以接受。

也正因如此，如今消费者更青睐“轻智能”。智能照明的核心终究是为用户赋能，让生活变得更简单、更便捷，所以复杂的功能要简单化，复杂的操作要轻量化。我相信，“轻智能”将会成为照明行业的一个重要风口。

03

您觉得照明行业未来哪些赛道或领域蕴含较大的增长空间？为什么？

区颖群：毫无疑问，“AI+照明”将是最大的增长极。我所说的“AI”，不仅仅是智能家居系统里的语音控制，而是AI对整个照明产业全链路的重塑。从研发端利用AI生成设计方案，到营销端利用AI精准获客，再到产品端具备自适应算法的“主动智能”灯光，AI将是下一轮效率革命的核心。

此外，“情绪价值照明”也是一个重要赛道。随着物质生活的富足，人们对光的需求已经从“照亮空间”上升到“疗愈身心”。无论是全光谱健康照明，还是能够调节节律的智能光配方，这些能提供情绪价值的高溢价产品，将是未来利润的主要来源。

04

2025年我国照明产品累计出口总额约499亿美元，同比下降约11%。为此，您是如何看待2026年照明出口市场的？国内市场呢？

区颖群：数据虽然显示行业整体承压，但这其实是全球市场在进行深度的“优胜劣汰”。那11%的降幅，挤掉的正是那些缺乏核心竞争力、深陷价格泥潭的低端产能。

事实上，在这一片“跌势”中，华艺照明却走出了一条截然不同的上扬曲线。2025年，我们的国际贸易不仅实现了逆势增长，更重要的是，我们呈现出“规模微幅上涨，利润创近年新高”的高质量发展态势。

能取得这个成绩，核心在于我们做了一个非常坚定的战略抉择：坚决放弃低价竞争。过去一年，我们主动拒绝了大量虽然能冲高营收数据、但没有利润甚至亏损的低价订单。我们不再为了追求虚假的规模效应而卷入无底线的价格战。

▲2025年，华艺照明国际贸易实现逆势增长。图为华艺照明亮相138届广交会。

相反，我们把精力全部聚焦在深挖客户价值、打磨高溢价产品和提升精细化服务上。事实证明，敢于对低价竞争说“不”，品牌才能迎来真正的增长。2026年的出口市场，拼的不再是谁更“便宜”，而是谁更具“价值创造力”。

国内市场也是同样的逻辑。我们正处于存量博弈的深水区，依靠低价换市场的路已经彻底走不通了。未来一定是“价值战”取代“价格战”。无论是出口还是内销，我们都将坚持向内革新，不盲目追求规模扩张，而是通过精细化运营，赋能客户，做强利润，确保持续且健康的增长。

05

2025年，您走访了全国各地诸多市场，走完之后最深的感悟是什么？

区颖群：最深的感悟是“专业很重要”。在区域市场扎根越深，周边资源就越丰富，品牌价值亦越凸显。我走访了众多渠道的经销商，那些生意稳健的经销商，往往是善用新媒体、精通技术，且能赋能终端的人。而固守过去“坐商”模式、不愿改变的经营者则步履维艰。

消费主体在变化，运营模式必须迭代。华艺照明作为拥有40年历史的老品牌，我们绝不能固守传统模式运营，必须拥抱新时代、拥抱新技术，更有责任引导并帮助经销商转型，赋能他们从“等客来”转向主动在线上专业获客。拥抱变化，生意就不难做！

06

2026年，是华艺照明成立40周年。针对这一关键时间节点，华艺将推出哪些具体举措，包括海外市场？

区颖群：2026年，我们将重磅升级线上商城系统，打造赋能经销商的“线上无限门店”。总部承担所有后台运营、产品更新与内容支持，经销商可以近乎零成本、一键式地将线上展厅、产品与活动转发至私域，轻松实现客户触达与成交。这是“线上无限展示+线下深度体验”的融合，能突破实体店的空间限制。

▲华艺照明智慧照明体验馆

如今，华艺照明的发展已形成“国内、海外、工程三驾马车”并驾齐驱的格局。事实上，华艺照明的出海战略已完成关键转型：从“贴牌代工”转向“自主品牌出海”。目前，我们的品牌已进入中亚、越南、沙特等“一带一路”沿线国家，开设专卖店。这标志着我们正从“中国制造”输出迈向“中国品牌”输出。

产品是品牌出海的根基。2026年，我们将继续打磨产品，我们不拼价格，主推“灯光解决方案”(Lighting Solutions)。华艺照明在工程领域深耕了近二十年，在非标定制、大型项目解决方案上优势显著。可以说，国内外的酒店、政府项目等，只要涉及光，我们的团队都能提供从设计到落地的一站式实现能力！

07

基于以上判断，华艺照明将制定怎样的核心战略，并予以践行？

区颖群：2026年，我们的核心战略非常明确：向内革新，做强不做大。第一、全面转向极致的精细化运营。我们不会再单纯追求门店数量的增长，而是追求单店产出的质量。我们将通过数字化手段，优化内部管理流程，降本增效，把资源集中在刀刃上。

▲“2026大照明企业行”走进华艺照明。

第二、全力赋能客户，回归服务本质。无论是经销商还是终端用户，我们将提供“保姆式+专家式”的双重服务。我们不仅卖产品，更要教经销商怎么应用新媒体获客，怎么用设计软件谈单。赋能客户赚到钱，品牌才有未来。

第三、全面拥抱AI时代。我们将在今年引入AI辅助设计系统和AI客服系统，用科技手段提升响应速度和设计精度。我们将以“光”为媒介，结合AI技术，为用户提供更懂人心的照明解决方案。

简而言之，2026年我们不拼“体重”，拼“肌肉”、拼“大脑”！

···THE END···

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