老茶客无法接受：同样的茶，价格竟然涨了几倍！

在山头茶价格便宜时，买过古树茶的茶客。

无法接受，山头茶价格涨起来后，同样的茶，价格贵了几倍。

山头茶，面粉贵过面包

前年，一位茶友找老杨买了一提2017年的下磨烈古树。

茶叶快喝完了，茶友回来说：2017年的磨烈，再来一提。

老杨无奈地说：没有货了。一听已经没货，茶友更是按捺不住喜欢，问：今年要不要做一点，我要两公斤。

老杨淡定地说：就算做出来，您也不会要的。

老杨解释道：现在，下磨烈已经改名绿水塘了。古树原料价格大约6000一公斤，卖价不可能比原料便宜。

而2017年的下磨烈古树，我卖给您时，昆明存储七年，不到4000一公斤。古树还是那些古树，一公斤您愿意多花3000块钱吗？

茶友一脸坏笑的表情，显然是委婉拒绝了，又问：原料价格不是下降了吗？

有名气的山头，茶价涨起来时，一奔千里。但要茶叶价格降下来，如钝刀割肉。

老杨突然想起自己在茶山的经历。

2025年，本来打算做下磨烈（绿水塘）的，跟茶农谈鲜叶，茶农报价600一市斤，1200一公斤。

除去损耗和黄叶，5公斤鲜叶做一公斤干茶，干茶原料成本6000一公斤。

老杨还想谈谈价格，说：鲜叶能不能1100一公斤，古树盯采，采下来多少，全要。

茶农一算，相当于干茶一公斤砍掉500块，很不开心，一副爱买不买的神色，摇着手说：你不懂，你不懂，我们这个茶，你不懂。

价格没有谈成，就没做。

到了年底，茶农发消息来说：古树春茶还有22公斤，全拿，3800一公斤。

这个价格，估计是混着二春古树。

做茶，真是讽刺啊！

春茶季时，茶农拿捏茶商，知道茶商要做茶，原料价格一分不降。

下半年，贷款不等人，手里没钱了，只要给现钱，价格都能谈。

难怪有的茶商，春茶季高价时不收茶。等春茶季过了，凭着混迹茶山多年的品鉴功底，低价扫货。

茶叶，4到7月好卖。下半年拿进来，根本卖不动。

而且，老杨做茶，喜欢收鲜叶自己做，不想要别人做出来的成品。

老杨只能开始哭穷模式，说：穷得饭都吃不起了，哪里还有钱收茶，您找其他茶商看看吧！

贵，拒绝了大多数客户

磨烈茶，有涩感，茶气强，汤感厚，喉韵深，体感强。

这样的品质，如果能像冰岛坝歪一样，卖价做到4000一公斤，肯定好卖。

下磨烈某一块地，长出来的茶叶，有点像冰岛老寨。于是，改名绿水塘，一块地带着整个下磨烈，价格一路上涨。

古树原料价都干到6000一公斤了，根本谈不下来。

有点名气的山头茶，主要是小茶商在做。

原料价格涨得太快，小茶商做不起。很多茶商，被迫离开某些山头。

有的茶商离开，有的茶商新进入。

3000块收过大货的茶商，无法接受原料价格涨到6000块，只能不做。

新进来的茶商，入门即高价，愿意接受6000一公斤的价格。可这样的人毕竟少，茶叶卖不完，就是最无奈的现实。

茶农卖给茶商如此，茶商卖给茶客也如此。

老茶客，在原料价格不高时，低价买过真正的高品质古树。

只要手里还有茶喝，根本无法接受同样的茶，价格涨了几倍。

茶好，不是卖茶人自我感觉良好

无论茶农还是茶商，卖茶时，都会进入价格比高，品质比烂的误区。

一说起自己的茶叶，觉得：我们的茶也不差，没比冰岛老寨差多少，价格就是上不去。

一说起茶叶的卖价，那谁谁谁家中小树当古树卖，卖多少钱一公斤，跟他们比起来，太有良心了。

茶，入口的东西。喝茶的人觉得自己的茶好，才是真的好。卖茶的人觉得自己的茶好，更多是自我感觉良好。

喝茶，是一种审美。每个茶客对茶的审美点不一样，喜欢的茶不一样，不必用自己的茶去衡量千人千味。

市场，会教育卖茶的人

茶叶价格，涨起来快乐，降下来如割肉。

茶客的支出，是卖茶人的收入。这几年，茶客收入减少，茶叶价格，也应该适应茶客的收入，适当下降。

事实已经证明：古树茶市场，依然有消费。能适应市场变化，原料降价的山头，古树茶依然好卖。

而那些不愿适应市场，始终紧绷着高价的山头，正在被茶客抛弃。茶客觉得贵，大不了改喝别的山头。

茶客不要，茶商就不做，茶商不收茶，纵然古树茶，都会积压在茶农手里。

云南山头众多，有特色的山头很多，除了少数顶级名山，没有山头不可替代。

没有冰岛老寨大古树的品质，千万别得傲娇的病。