史无前例！加拿大开发商亲自保价救场！承诺为买家兜底！

据CTV News报道，加拿大开发商Mattamy Homes在安省和阿省推出了一项期房销售“价格保护计划”，承诺如果房屋价格自最初签订购房协议以来有所下降，将向卖家补偿差价。

该计划适用于今年1月24日至3月8日期间成交的买家，覆盖该公司开发的大部分社区的公寓和低层住宅。大多地区就有多个适用该计划的项目，覆盖万锦、密西加沙、布兰普顿(Brampton)等多地。

入住前30天价格下跌，都可获赔

对于价格保护政策来说，效力期限是一个重要问题。

MattamyHomes Canada的营销副总裁SepidehMorshedizadeh在此给买家一颗“定心丸”——结合后台办理的流程需求，公司认可买家在入住前30天及之前的差价。

“比如买家花$80万买了一套房，入住前30天房价跌了，那么他将直接得到退款。”Morshedizadeh说。

至于差价如何计算？开发商将会查看买家在同一社区购买的公寓或者别墅的基本型号，进行同期同类型比较。

Morshedizadeh坦言，该计划是想增强潜在买家的信心。

兜底还是话术？

去年，安省新房销售跌破了四十五年来的最低纪录，创下历史新低。

“大多地区的期房市场基本上已经彻底凉了，”FoxMarin Associates的注册经纪人兼联合创始人Ralph Fox说，人们尤其对期房市场感到紧张。

因此，Mattamy Homes推出的“价格保护计划”被一些业内人士认为是直击买家痛点的创举。

多伦多地产经纪ren DanielZadegan评价称：“这是一个很好的激励措施，给买家在充满不确定性的市场带来更多确定性。”

然而，这究竟是一个诚意十足的兜底，还是仅仅看上去很美？

Morshedizadeh在CTV News的采访中提到，差价对比同户型，意味着不用考虑土地的溢价，这很公平。

但Fox提到，该计划细则显示，并非基于整体市场进行价格保护，控制权在开发商手里。

小编查阅该计划公示发现，开发商明确提到价格仅参考售楼处公布的价格，而且一旦参与了该计划，买家不可叠加其他任何销售优惠政策。

并且，该计划明确只保裸房价格，除了土地溢价之外，亦不包含电器、装修设计升级等。而这些附加项目正是开发商变相降价的首选。

打骨折清库存，大温开发商玩砸

大温地区的新房市场日子同样也不好过，清库存成了头等大事。

去年下半年，为了缓解资金压力，大温开发商SquareNine，为了销售旗下建成楼盘Belvedere的75套尾盘，推出了原价75折优惠。

在周边类似公寓达到$1125每平方英尺的情况下，这75套房屋只要$720每平方英尺。

毫无悬念，吸引了近2000名买家排队抢购。

然而，即便成功回笼了一笔资金，Square Nine还是在不久后就该项目向法院申请了债权人保护。

此外，该公司还同时面临另外四宗土地止赎诉讼。

在提交给法院的材料中，公司创始人兼首席执行官ManishSharma表示，财务压力主要源于住宅公寓市场降温。

今年五月，另一家大温开发商Allure Ventures为位于素里13629 108 Avenue的楼盘Sky Living推出原价回购预售公寓或回租的政策，来激励买家入市。

根据政策，买家与开发商签署一份协议，约定未来如果房价下跌，开发商将以买家最初支付的原始购房价格回购该单位。

比如，买家现在以$75万购买了一套两居室的楼花，如果几年后交房时市场价格下跌，Allure都承诺按原价$75万元回购，不让买家承担贬值风险。

如果买家不打算卖掉降价的房产，也可以在收房过户后，将房屋租给AllureVentures。该选项生效的前提条件是，两年租金能达到购房款的20%。

相比回购，回租有一定的风险性，毕竟从去年开始大温地区的租房市场也很低迷。

针对Fox的噱头质疑，Morshedizadeh回应：“房屋不是金融产品，这个计划帮助的是刚需人群。”

他透露，计划推出后，买家们表现出了浓厚的兴趣。尽管该计划只是一个短期举措，但未来不排除进一步优化的可能。