信任先行！林清轩打造“线下种草+创始人IP”的全渠道裂变新路径

摘要：林清轩以线下体验沉淀信任，以创始人IP集中引爆流量，打通公私域协同链路，跑通低成本获客、高信任转化的全渠道裂变新路径。

首发即售罄、首日销量突破2万单、首轮直播GMV超700万、上市仅4个月登顶抖音双11精华水类目TOP1……这是林清轩“小金珠”嘭弹水发售不到半年交出的成绩单。

密集而亮眼的数据背后，不仅仅是一次爆品突围，更是一套增长逻辑的重构。

然而，在流量成本高企、获客与留存双重困境的围困下，林清轩是如何突围的？林清轩的答案是，重新回到“人”和“场”的本质：以线下场景深耕真实体验，完成第一波信任种草；再以创始人IP为内容中枢，放大品牌理念与产品价值，撬动线上传播与转化，实现全渠道的协同裂变。

线下种草筑基

回归实体体验的“信任护城河”

不同于多数品牌将线下门店仅视为销售终端，林清轩将线下直营门店作为品牌最核心的资产，并重新定义为“核心流量入口”与“深度体验中心”。

依托全国600多家布局在购物中心和百货的线下门店，林清轩构建了一个线上流量难以复制的“体验式闭环”。在真实的消费场景中，店员可以与消费者零距离互动，完成了从品牌认知、兴趣互动到小样领取的完整用户转化链路。这种“面对面”的种草，解决了美妆产品线上获客最大的痛点——信任缺失。

更关键的是，林清轩并未停留在传统零售逻辑，而是在夯实门店服务力的同时，持续推进数字化升级，打造美妆产业数字化智慧门店，并打通线上商城、私域与内容平台，实现会员数据沉淀与全渠道联动，形成以消费者为中心的线上线下一体化运营能力。

在行业流量红利趋于见顶的背景下，“信任成本”正成为品牌增长中最隐形却最昂贵的支出。林清轩通过高频、真实的线下触达，在物理空间内完成深度用户教育与情绪连接，让信任在门店场景中自然生长。这种基于真实体验构建的品牌关系，不仅转化效率更高，也为后续线上内容裂变与直播爆发蓄积势能。

可以说，林清轩是用“重”资产的门店网络，换来“轻”转化的用户信任，这是纯线上品牌难以逾越的护城河。

创始人IP化

私域信任的“集中变现”

如果说线下种草是积蓄能量的“蓄水池”，那么创始人孙来春的IP化直播则是引爆能量的“导火索”。

在不少品牌仍高度依赖小红书铺量种草、抖音头部达人带货的流量逻辑下，林清轩为“小金珠”嘭弹水设计了一套更具辨识度的全渠道组合拳——“线下种草+创始人IP引爆”。

2025年7月12日「小金珠」嘭弹水发布会期间，创始人直播间首发即迎来爆发，3小时售罄全部库存，两天内预售告罄；8月登陆天猫即登顶爽肤水新品榜；仅用4个月时间便拿下抖音抗皱精华水爆款榜TOP1，并连续多月稳居精华水超值爆款榜前列。由此，一条“线下深度体验沉淀信任，线上直播集中放量转化”的协同路径被完整跑通。

在功效护肤新品更迭极快的市场环境中，这样的节奏并不常见。其背后逻辑，正是“信任变现”的效率优势。在这一模型中，创始人不再只是销售角色，而是品牌价值与专业能力的具象化表达。当消费者在线下门店建立了对产品与服务的好感，再在直播间看到创始人亲自讲解研发逻辑与产品理念，双重信任叠加，大幅降低了决策门槛。

事实上，孙来春也是较早一批亲自走进直播间、为品牌长期站台的企业创始人之一。他不仅固定参与抖音、天猫及小程序官方直播，也频繁走进达人直播间协同带货。在其抖音账号“林清轩创始人孙来春”中，内容并不局限于产品推介，还围绕山茶花护肤理念、自然养护观念，以及自身创业经历展开分享，逐步塑造出“企业家+产品专家”的双重身份标签。超过60万粉丝的沉淀，使其个人IP成为品牌重要的私域流量入口与信任放大器。

这一打法也让林清轩在一定程度上摆脱了对头部主播与大额广告投放的高度依赖，形成以创始人为核心的自有流量循环。从线下体验到线上引爆，从公域曝光到私域沉淀，品牌完成了一条“低成本获客、高信任转化”的增长闭环，也为全渠道裂变提供了可复制的样本。

从“流量为王”到“信任为本”，林清轩这一次给行业带来的，不只是一个爆品样本，更是一种路径启示。

当越来越多品牌困在高投放、高依赖、低留存的循环中，林清轩把“信任”从抽象概念变成可沉淀、可放大、可变现的核心资产——当“种草”回归真实体验，当“带货”回归价值表达，全渠道裂变才不再是口号，而成为一套可持续运转的系统工程。林清轩所探索的“线下种草+创始人IP”模式，或许正为美妆行业提供了一条更具确定性的增长新路径。