“英伦章鱼”的东方棋局：以技术为矛，定下1400亿度绿电目标

【摘要】2026年1月30日，英国首相访华期间，英国最大电力供应商章鱼能源（Octopus Energy）与中国碧澄能源在中英商务论坛正式签约，以50%对50%的股权比例成立合资公司碧桐能源。

这家成立仅十年的能源科技巨头，为该合资企业立下了雄心勃勃的目标：2030年前完成1400亿度全绿电交易，年利润预计达5000万英镑，五年估值突破5亿英镑。

从2015年英国伦敦的初创公司，到2025年超越英国燃气（British Gas）成为英国最大居民能源供应商，章鱼能源用十年时间重塑了全球能源零售格局。

如今，这只带着“科技基因”的章鱼将触手伸向中国市场，一场能源行业的潜在效率革命已然拉开序幕。

以下为正文：

Our role is simple. We will bring about a sustainable global energy system faster and cheaper through technology.

——CEO Greg Jackson

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十年逆袭

章鱼能源的故事始于2015年。彼时，剑桥大学彭布罗克学院毕业生、连续创业者Greg Jackson，瞄准了被“六大巨头”（Big Six，指原英国主流传统能源零售商）长期垄断的英国能源市场。

当时的英国能源零售市场效率低下，电价不透明、客服响应迟缓，用户怨声载道。与多数能源公司选择“建电厂、铺管网”的重资产路径不同，Greg Jackson带着互联网创业基因，将核心竞争力锁定在技术与数据上。

2016年，章鱼能源正式成立并推出零售能源业务；2017年，公司零售客户突破10万户，同年推出电动汽车租赁业务，开始将能源零售与终端用能场景连接起来。

2019年，随着英国零售客户破百万，章鱼能源宣布对外授权其能源操作系统Kraken平台，技术从内部工具转变为可复制、可输出的产品，“第二增长曲线”由此开启。

2022年能源危机席卷，大量小型能源供应商因无法承受能源价格波动而破产，章鱼能源凭借Kraken平台的精准供需预判能力，顺利接管了Bulb和Avro两家破产企业的210万用户，一举跃升为英国第二大能源供应商。

2025年，其市场地位进一步巩固，居民零售计量点规模稳定在1290万个，正式超越英国燃气British Gas，成为英国能源零售市场的新王者。

如今，章鱼能源的业务已覆盖四大洲18个国家，拥有10家子公司，服务超过720万零售客户和4万企业客户。

图片来源：公司官网

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章鱼与Kraken的“阴阳”关系

在《零碳时代》的独家访谈中，Greg Jackson用中国传统文化中的“阴阳”关系，形象地阐释了章鱼能源与Kraken平台的核心逻辑。

Greg Jackson指出，Kraken是能源行业的操作系统，而章鱼能源是运行在这个系统上的示范应用。两者相互依存、协同运作，共同构成了完整的商业生态。

章鱼能源的盈利主要来自终端市场，通过向用户销售绿电以及相关产品服务实现营收。核心业务包括零售能源供应，同时延伸至电动车租赁、热泵安装、光伏组件与储能设备销售等领域。据Jackson透露，仅电动车租赁业务，在英国每月就能为公司带来约1亿美元的收入。

更具创新性的是其“零电费”套餐模式。

以住宅用户为例，用户配备光伏板、电池、热泵等设备后，Kraken平台会预测电网电价波动，在电价较低时利用屋顶光伏发电和电网低价电力为电池充电，在电价较高时将多余电力出售给电网，通过低价买入、高价卖出的套利模式，既覆盖用户用电成本，又为公司创造收益。

电动车“零燃料费”套餐也遵循类似逻辑，实现了用户、企业与电网的三方共赢。

Kraken平台则采用SaaS（软件即服务）模式盈利，向使用平台的能源公司收取月度授权费。这种模式让Kraken摆脱了对单一市场的依赖，成为独立的技术输出方。

即便是章鱼能源自身，也需要像其他客户一样向Kraken支付使用费。

Greg Jackson透露，在英国市场的实践中，Kraken平台每秒可处理约30万行数据，相当于Visa全球支付系统处理量的30倍，能实现每半小时更新一次电价的动态调整。

通过AI技术，平台不仅能精准预测光伏板发电、风力变化和用户用电需求，还能自动处理客服咨询、生成回复邮件并执行退款等操作。以E.ON为例，曾用Kraken平台在2年内完成了580万用户、880万个计量点的系统迁移。

2025年底，Kraken正式从章鱼能源拆分独立，章鱼能源仅保留13.7%的股份。

Greg Jackson坦言，拆分的核心原因是消除潜在客户的顾虑，即许多能源公司不愿使用竞争对手旗下的技术平台。

独立后的Kraken获得了更大的发展空间，最新披露估值达到86.5亿美元，成为面向全球公用事业公司的独立技术服务商，客户包括EDF、E.ON等行业巨头。

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触手东伸

章鱼能源的国际化扩张，始终遵循着“技术先行”的逻辑。与日本Tokyo Gas、澳大利亚Origin Energy等公司的合作，都印证了其先做底层系统，再扩市场规模的全球化路径。

在日本，Tokyo Gas借助Kraken平台打通了能源供应、计费、客户服务全流程，大幅提升了运营效率；在澳大利亚，Origin Energy 通过接入 Kraken 的智能调度能力，优化了分布式能源的管理模式。

这些合作是一场双向赋能。合作伙伴获得了效率提升，Kraken则获得了不同市场的运营数据，反向优化算法模型。

2026年，章鱼能源将这套逻辑带到了中国。与碧澄能源成立的合资公司，成为其进入中国电力市场的核心载体。

碧澄能源深耕工商业分布式清洁能源领域，掌握用户侧资源、项目资产和本地交易团队，熟悉中国电力市场的规则；章鱼能源则提供绿电交易算法、软件工程能力和全球运营经验。双方形成精准互补。

合资公司“碧桐能源”首先落地广东，全国最成熟的现货试点区域之一。根据规划，合资公司将聚焦电力交易业务，借助数字化工具帮助工商业用户优化用电成本、提升绿电消费比例。

那对于本土企业而言，章鱼能源带来的冲击究竟有多大？

如果把传统售电公司比作经验丰富的手工交易员，章鱼能源像是一台持续自我学习的自动交易系统。它把价格波动、用户行为和资产状态写进模型，让决策在系统中自动完成。

当前，Kraken平台已经历了多个国家、数千万账户的长期运行，算法在高频数据中反复校准。每一次规则变化、每一次市场波动，都会转化为新的参数和约束条件，被固化进模型。

更重要的是，相较于将成熟的零售平台整体复制到中国，章鱼能源输出的是其交易能力。这种选择，反而成为其系统优势得以落地的前提。

但系统能力并不意味着降维打击。中国电力市场是一张由无数细则编织而成的网，任何外来者，首先要学会在规则之中行走。

现实的第一道考验，来自结算与规则的细碎差异。不同省份在交易品种、结算周期和信用要求上的差别，决定了模型必须逐省重构。一旦规则理解不充分，算法跑得越快，风险反而越集中。

资产层面的复杂性，则是另一道绕不开的门槛。绿电、储能与分布式资源背后，牵涉并网条件、消纳机制、补贴安排与合同履约等多重关系，远非英国居民零售市场可比。

如何将这些现实约束转化为可调度、可结算的交易对象，是系统能力之外，章鱼能源必须补上的一课。

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尾声

从英国伦敦的初创公司到全球能源科技巨头，章鱼能源的十年征程，是一场用技术重构能源行业效率的革命。

进入中国市场，对章鱼能源而言，既是机遇也是考验。

中国约10万亿千瓦时的全社会用电量、全球一半的风电和光伏项目、快速增长的电动车保有量，为其提供了最广阔的应用场景。但电力行业的公用属性、安全底线、强监管特征，也决定了它无法简单复制在英国的成功路径。

章鱼能源能否穿越中国市场的隐形围墙，在于其技术能力与本土实际的融合程度；而中国能源企业能否借势实现升级，在于能否将短期的交易能力转化为长期的系统能力。

章鱼能源的中国征途，或将重塑中国能源市场化改革的进程，为全球能源转型提供新的实践样本。