从“不敢碰”到“稳开单”，直接下定2套！开始做新房的他们直呼：太香了！

同样是为客户提供安居服务，新房和二手房各有其独特的优势。对经纪人而言，永远要立足客户真实需求，精准匹配、科学推荐，为客户找到最适合的安家选择。

近期，太平洋房屋的这两个组别就跳出单一房源的局限，发力新房，稳步开出亮眼成绩，用专业与坚守，解锁了新房成交的核心密码——

3年之后再突破，客户直接下定2套！

阔别3年后，流通五部店长罗忠发带领组别伙伴终于又开出了新房成交单，“1月份成交1套、2月份一个客户直接买了2套！”

罗忠发的门店位于区域内的改善板块，总价800~1200万的房源居多。从去年以来，罗忠发逐渐发现板块内的房源似乎无法满足业主的改善需求了，在服务置换客户时，经常出现“资源断档”的情况，“没有那么多好房子配给客户。”他说。

今年1月，组别经纪人杨康电话联系到有改善需求的客户刘姐（化名），在详细了解了刘姐的需求后，罗忠发建议杨康给刘姐推荐一下新房。凭借前期沟通中，杨康和罗忠发对房源政策的熟稔了解，给刘姐留下较好的印象，刘姐欣然同意由罗忠发一行陪同带看新房。

杨康

本来3年没有成交新房，罗忠发还有些惴惴不安，没想到新房团队伙伴早已提前做好对接，整个成交流程顺畅无比，仅用3天就完成签约！

善于总结、快速迭代，是罗忠发团队的鲜明特色。紧接着2月初，组内大师兄张贻俊接待上门客苏哥（化名）时，发现苏哥的家庭情况与刘姐高度相似，均是事业有成的中年人，希望改善居住体验，便主动推荐了适配的新房。当天带看后，苏哥现场下定2套！实现新房成交的连环突破！

张贻俊

“为什么客户了解楼盘信息后，没有自己去售楼处咨询，还是选择由我们介入沟通服务？”

顺利成交2单后，罗忠发依然在思考这个问题。他认为，团队伙伴的专业把控、需求匹配和贴心建议所体现出的专业度，是他们站稳新房赛道的底气。“没有前期的充分沟通，客户也不会信任我们。”他说，“不管做二手房还是做新房，经纪人的基本功都要打牢扎稳！”

第一次成交新房，没有想象中那么难！

流通十四部店长谢杰的团队，也在去年年底实现了新房从0到1的突破。

“之前是给自己设限了，新房成交比想象中简单多了！”连续2个月成交新房，谢店现在对新房交易信心满满。

和罗忠发团队不一样的是，谢杰团队购买新房的两位客户，均是服务很久的置换客户。“这两位业主先把房子让我们卖掉，在卖房的过程中，我们对他们的需求有了进一步的了解。才有了后面的精准推荐。”谢店总结道。

王东超

12月购买新房的客户周先生（化名）原有住房已是板块内品质最高的小区，周边二手房均难以达到他对居住品质的进一步追求。

经纪人王东超和谢杰都没有放弃，全面梳理周先生的需求后，他们结合市场情况，主动推荐了多个高品质新楼盘，先后带看三四次，最终帮周先生敲定了普陀金茂府这个楼盘。

“新房的小区环境、装修品质，确实过硬，而且我们公司和开发商有战略合作，可以给到客户更多专属福利和安心保障。”谢杰的话，道出了新房业务的核心价值，也体现了团队对客户品质需求的精准回应。

李江昆

1月份成交的保利西郊和煦一单，更是谢杰团队借力公司平台资源、更好服务客户的生动体现。

经纪人李江昆的客户吴先生（化名）已50出头、事业有成，计划在外环外购买一套高品质上叠别墅用于养老，对房屋品质、居住环境有着极高要求，谢杰结合客户需求，果断推荐了与公司有战略合作的保利西郊和煦。

“前期有案场协同配合，后期数据对接和资金结算绿灯，整个成交过程非常顺利。”谢杰强调，推荐新房的核心是精准了解客户的品质需求，同时主动对接资源，做好链接，才能事半功倍。

房产服务的本质，是满足客户的安家需求，而客户的需求从来不是一成不变的。从长期深耕二手房，到积极拓展新房业务，两个团队在新房成交方面的突破，是他们始终立足客户需求、主动跳出服务舒适区的成果。

正是这种“以客户为中心”的初心，加上“平台赋能、团队协同”的力量，让他们在新房赛道上跑出了加速度，也为更多伙伴解锁了服务升级的无限可能！