浙C牌照的群演，救不了中海的业绩

这两天，上海楼市最热闹的，除了“沪七条”新政，就是温州看房团“回归”的戏码。

一批浙C牌照的豪车，齐刷刷停在安澜上海、中海环宇玖章的售楼处门口，场面堪比小型车展。

朋友圈瞬间刷屏，营销号集体高潮，文案整齐划一：“温州人回来了！”“上海核心资产被抢！”“楼市春天来了！”

剧情确实眼熟。二十多年前，温州购房团横扫上海滩，世茂滨江花园、御翠豪庭都留下过他们的传说。

2024年，中海顺昌玖里近三分之一的买家也是温州人。所以当这支“神秘力量”再次现身，哪怕只是停在门口拍张照，也足够制造一波情绪。

但评论区很快有人泼冷水：温州人早就买够了，现在才进场，不符合他们的风格。

紧接着有人补刀：车是租的。

真假其实不重要。重要的是，这件事被设计出来，并且被所有人看见了。

问题在于：都2026年了，为什么还在玩这种把戏？

当一个项目开始需要观众，它其实已经进入营销的下半场。看看这几个“被看房团宠幸”的项目，销售数据经不起细扒。

安澜上海，去年12月首开211套房源，均价17.88万/㎡，官宣卖了90.77亿，去化率约8成，认筹率155%，一派“日光”气象。

但截至2月28日，网上房地产显示，已售加已预定仅136套，网签率不足七成。

中海环宇玖章更微妙。首开90套房源，认筹率高达220%，官宣“开盘售罄”。但真实的网签数据是：已售34套，已预定48套，可售8套。

所谓的“日光”，是靠“预定”撑场面的文字游戏。用“定金池”稳住短期去化，用“已预定”代替“已售”，这套操作手法并不新鲜。

把预定算进去，去化勉强好看；单看已售，落差立现。

所以，为什么偏偏在这个时候，温州看房团“恰好”出现？

政策窗口刚开，市场情绪刚被点燃，任何能强化“有人在买”的信号都会被放大。

豪车只是道具，情绪才是目的。

楼市从来不缺房子，缺的是信心；营销从来不只卖产品，更是在卖预期。

这话说得漂亮，但说穿了就是：数据不够，戏来凑。

但这里有个更耐人寻味的细节：既然是温州看房团“重现江湖”，怎么满屏刷到的都是中海的项目？

招商呢？保利呢？华润呢？融创呢？

去年上海卖得最好的项目里，融创的表现有目共睹，哪怕是到了2026年，上海地区房企销售名次分别是招商蛇口、保利发展、华润置地，中海也仅仅排名第四。

排名在中海地产之前的这些房企真金白银的成交，怎么不见被“温州看房团”光顾？

是温州人看不上这些项目？还是这些项目的销售不需要靠“温州看房团”来演戏？

答案不言自明。

这场戏的总导演，绕不开一个人——中海地产上海公司总经理金天。

金天是2021年5月从宁波公司调任上海的，结束了华东区域总经理刘慧明兼任上海公司总经理的局面。

他接手的是一个“特殊”的上海公司：2020年，中海刚经历过虹口拿地风波，原华东区域总经理齐大鹏被免，原上海公司总经理崔帅从内部通讯录消失。

金天算是临危受命，收拾局面。

随后几年，他确实赶上了好时候。2024年，中海在上海创下700亿的销售神话，至今还是全国性房企单城最高纪录保持者。

金天站在上海房企的最高点，享受着单城纪录创造者的光环。

但神话的保质期比想象中短。2025年，中海在上海的业绩从700亿滑落到280亿左右。曾经的“利润王”开始显露疲态，经营溢利同比下降27.7%。

上海作为最重要的粮仓之一，失速会被全国业绩放大。

对金天来说，压力是双重的。他既是700亿神话的亲历者，也是这场回落的当事人。

在更高层面，华东区域总经理刘慧明必须直面一个现实：这个成绩，确实不太好向中海集团董事长颜建国交代。

于是，2026年开春，“温州看房团”登场了。

不得不说，金天确实很卖力。在市场冷的时候巧借东风，多做了几轮触达、多铺了一点声量，让项目获得更多曝光。

这话听起来像表扬，但翻译过来就是：活儿整得挺花，数据不够硬凑。

只是有一点让人想不通：温州人当年横扫上海滩，买的是世茂滨江花园，买的是御翠豪庭，买的是全上海的好房子。

怎么二十年过去，眼光突然变得这么专一，只盯着中海一家看了？

招商的销售不需要演戏，因为人家真有成交。保利的销售不需要炒作，因为人家真有到访。融创的销售不需要租车，因为人家去年就是上海销冠。

只有中海，需要靠一队浙C牌照的道具车，撑起“楼市春天”的场面。

这出戏，演得挺辛苦。