直击新政后上海售楼处：从海外华裔到长三角客群，新买家涌入

一整天的暴雨挡不住人流，千万级楼盘认购量翻倍！3月1日是上海楼市新政“沪七条”落地后的首个休息日，上海多个高端住宅项目人气爆棚。

第一财经记者走访发现，从归国定居的海外华裔，到来自南通、宁波、温州、盐城等长三角城市的置业者，改善与投资需求集中释放，部分豪宅项目来访量提升30%以上，认购翻倍增长。

与此同时，二手房市场线上咨询与成交数据同步走强，价格端亦出现回暖信号。

退休IT从业者回国购房

“确实是因为得知上海发布了楼市新政，才选择到这里进一步了解的，这是我看的第一个楼盘。”在距离外滩约一公里的外滩瑞府项目，第一财经记者遇到了前来看房的归国定居华裔张先生。

尽管3月1日当天上海下着倾盆大雨，但是在该项目售楼处现场，记者看到有十多组客户在同时看房，楼盘沙盘前围满了前来咨询的购房者。

在氛围颇为热闹的售楼处，张先生对第一财经记者表示，他出国打拼了几十年，从事IT行业，前阵子刚刚退休，选择回国定居。

原本，张先生及其家里人都没有上海购房资格。张先生和妻子在国外几十年，已经是加拿大籍，张先生的岳父、岳母都是老上海人，但是年轻时因知青政策去了安徽，后来大半辈子都留在安徽工作，退休后才回到上海，一直都居住在老房子中。

“我的岳父岳母退休回上海后，早已办理了居住证，但是没有上海户口。”张先生说。

像张先生这样的家庭，他们始终与上海这座城市有着深厚的情感和紧密的联系，两代人退休后都选择回归上海，他们也有能力在上海购买更好的房产，却因为过去的限购政策而没法置换房子、升级居住条件。

2月25日，上海楼市“沪七条”新政落地，限购政策“大松绑”，不仅外环内购房的社保要求“三年变一年”，还首次提出居住证满五年也可以在上海购房，购房条件不再完全跟社保或个税挂钩。

新政落地当日，张先生一家就打算以岳父岳母的名义（老人居住证已满五年）去购买一套上海房产，改善全家居住条件。3月1日是新政后的首个休息日，张先生一家也开启了看房之旅。

“在我看来，要说全球最适合投资置业的城市，上海和纽约是第一梯队，我在多伦多、达拉斯这些城市都住过很多年，也不时回国，上海的城市治理、居住环境、生活便利度都位居全球城市前列。”张先生表示，正是他多年的国际化工作生活经历，让他坚定看好上海。

南通、宁波等城市来沪购房者增长

像张先生一家这样满足居住证购房条件的购房者，在当下上海楼市看房客户中占了很大一部分。

上海链家员工张文辉对第一财经表示，“沪七条”新政出台后，他所负责新房项目的链家带看量提升了200%，之前每天8-10组带看，现在每天达到20组以上，周末则能达到40组以上，新政对市场的刺激作用非常明显。在新增客户中，很大一部分都是“居住证满5年”人群，在总量中占比达到20%-30%。

位于内环内瑞虹板块的金茂璞元项目营销负责人对第一财经表示，之前的政策限制了部分客群的购买力，新政后，客户的咨询量、来访量和成交量都有了明显提升，近三天有三分之一的来访客户都是限购放松人群。新政落地三天的新访量达到155组，较之前同比增加60%，认购较之前同比增加100%。

“我们的客户中，有长三角区域的父母给子女置业，之前只有一年多社保，还需等待，但现在有了在内环内购房的资格；还有居住证满5年的，这次也有了资格。之前非沪籍家庭满足社保条件也只能买一套，这次新政可以让他们先买再卖，让置换更从容。这些客群在新政后咨询量特别高，很多都从外地来上海看房，给上海市场注入了新鲜活力。”该营销负责人表示。

多家受访楼盘都提到了外地客户专程来上海看房、买房。华润上海公司外滩瑞府项目销售总监李凌霄对记者表示，新政后来访客户量提升了30%，因为高端客群总量相对固定，这一提升幅度对于总价2000万元以上级别的楼盘来说是很大了。

他表示，在新增的外地客群中，来自江浙地区的客户最多，排名前列的城市包括南通、宁波、温州、盐城和金华等。“这些城市有一些共性，他们的制造业或者贸易业很发达，而且都跟上海联系紧密。这些城市的部分客群已经第一时间感受到了信号，他们或是之前在上海就有生意往来，或者是子女在上海读书、生活，已经有了一年以上的社保或税单。”

李凌霄还表示，一直以来项目的主要客群都是创一代、海归人士、金融业IT业从业者，不过，近期成交客户中，事业单位人员占比有所上升，如高校教授、医生等。

江湾金茂府营销负责人也表示，新政后来访客户中，企事业单位公积金较高人群到访量出现显著增加，受益于公积金贷款新政，这些人群可以撬动更多公积金贷款，减轻月供压力。此外，该项目也有来自南通、苏州的客户前来看房，想通过缴纳一年社保在上海购买房产，也有部分客户的孩子在上海读大学，家长已未雨绸缪给孩子布局上海房产。

该楼盘上周共计来访285组，同比增加35%，成交量同比增加了40%。

除了新增客户显著变多，存量客户的决策周期也在缩短。一名案场营销人士透露，原本客户平均决策周期为11天，新政落地后已缩短为5天，“之前很多来看过的客户因为各种理由还在观望，现在新政出台后，他们的心态也有所变化，很多楼盘已经称要回收优惠，我们这边即便不作调整，但也可以肯定客户再等下去不会有更多优惠，会保持前后优惠一致。”

二手房出现价格回暖信号

尽管业内普遍认为，此次“沪七条”利好外环以内板块以及新房市场，不过从市场实际表现来看，主打刚需市场的外环外板块以及二手房市场也在走强。

上海链家对第一财经记者表示，2月28日，贝壳/链家app日活跃用户量同比今年1月工作日平均水平，增长了28%，二手房线上咨询量上升59%，新房线上咨询量上升106%；3月1日，与1月周末日均相比，链家二手房线上咨询量上升48%，新房线上咨询量上升80%。上海链家研究院称，随着返沪人员持续增加，预计后续带看量将保持稳步上行态势，市场回暖趋势有望进一步巩固。

房地产中介机构太平洋房屋则表示，最近一周该公司整体新增客户数量增长了3倍，尤其是新政落地后，客户咨询量呈现爆发性增长。外环外一家门店近几天的咨询量相比新政前增长了50%，外地户籍购房者占比达到10%。

今年2月，太平洋房屋成交同比2024年春节前后增长了74.2%，同比2025年春节前后增长23.4%。

太平洋房屋还表示，近期新增房源明显减少，挂牌单价微涨，成交单价环比回升，业主心理价位同步上调，议价幅度有所收窄并保持相对稳定，整体呈现价稳、理性成交、节后逐步回暖的态势。

分板块来看，太平洋房屋今年2月“外环以外”成交持续走强、占比创新高，二手房看房热度集中在外围板块。

据安居客上海统计，受春节假期影响，2026年2月上海二手房累计成交11315套，尽管环比下跌50%，但若对比情况相似的2024年2月（同样春节在2月），今年2月的成交量大涨51%，可以说是“淡季不淡”。安居客认为，2026年1月份上海二手房成交量就已创下近五年同期最高纪录，全月成交22834套，连续第三个月站稳2.2万套，为楼市回暖埋下了伏笔，而接下来的3月则是关键点，政策红利的释放叠加春节期间积压需求的集中入市，3月成交量或有望创造新的纪录，而在成交量企稳背后，价格的回暖信号也已出现。