不追千亿！滨江集团主动“踩刹车”，却是为了更好地冲锋？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026开年，民营房企领军者滨江集团释放战略调整信号：将年度销售目标设定为800亿元，较2025年千亿销售额有所下调。董事长戚金兴以“站起来、做好冲锋准备”定调新一年发展，看似矛盾的“踩刹车”与“谋冲锋”，实则是这家深耕杭州三十余年的房企，在行业深度调整期做出的主动择时、以质代量、稳健进阶的战略抉择。作为当前行业TOP10中唯一民营房企，滨江集团以长期主义穿越周期，用审慎经营筑牢安全底盘，在收缩中蓄力、在调整中突围，走出了一条独具特色的民营房企高质量发展之路。

滨江集团的发展根基，源于对杭州市场的深度深耕与精准把控。从1992年起步的小型房开公司，到完成民营化改制、成长为全国前十房企，滨江始终坚守“聚焦杭州、深耕浙江”的核心战略，拒绝盲目全国化扩张，将资源与能力集中在最具优势的核心区域。截至2025年中期末，公司土地储备90%位于浙江省内，73%集中于杭州，2025年上半年杭州区域贡献90%营收，这种高度聚焦的布局，让滨江精准把握区域市场需求，形成了难以复制的本土竞争优势。

2025年，滨江集团在杭州土拍市场表现亮眼，全年揽入杭州1/3出让土地，拿地份额稳居市场首位。即便高价竞得优质地块，公司也通过合作开发、小股操盘等模式分散风险，提升资金使用效率。这种“重仓核心、灵活合作”的拿地策略，既巩固了杭州市场龙头地位，又有效控制投资风险，为后续产品开发与销售奠定坚实基础。在杭州市场，滨江凭借产品品质与品牌口碑，连续多年稳居销售榜首，即便面对同行激烈竞争，依然保持强劲的市场号召力，成为杭州楼市的“品质标杆”与“硬通货”。

戚金兴曾坦言，滨江的领先并非自身增速过快，而是在行业调整中守住了基本盘。在楼市下行周期，多数房企收缩战线、放缓投资，滨江凭借区域深耕的积累，保持稳健经营节奏，市场份额相对提升，最终成为TOP10阵营中独苗民营房企，这正是长期聚焦核心市场的战略红利。

面对行业周期变化，滨江集团三年三进阶的战略调整，尽显经营智慧：2024年“主动卧倒、匍匐前进”，收缩战线保存实力；2025年“随时准备站起来”，夯实底盘优化结构；2026年“站起来做好冲锋准备”，蓄势待发伺机突破。销售目标从千亿下调至800亿元，绝非消极退缩，而是基于行业现状、开发周期、资金效率的理性务实之举。

当前房地产市场开发节奏放缓，资金周转效率下降，盲目追求规模扩张易引发经营风险。滨江主动下调销售目标，是将经营重心从“规模增速”转向“利润质量、现金流安全、产品竞争力”，放弃虚胖的规模数字，聚焦实打实的经营效益。2025年，滨江实现销售额1017.6亿元，连续六年站稳千亿台阶，即便2026年目标下调，800亿元的规模仍稳居行业第一梯队，足以支撑公司持续稳健发展。

“踩刹车”是为了更好地“踩油门”。滨江的战略收缩，是剔除低效资产、优化项目结构、压降经营风险的主动调整，通过放缓开发节奏、聚焦精品打造，提升项目盈利水平与抗风险能力。这种“以退为进”的策略，让公司在行业拐点期保持战略主动权，待市场回暖、时机成熟，便能凭借优质土储与产品力快速发力，实现精准冲锋。

财务安全是房企穿越周期的核心底气，滨江集团始终将“稳健经营、严控风险”放在首位，构建了行业领先的财务安全垫。2025年前三季度，公司实现营收655亿元，同比增长60.64%；归母净利润24亿元，同比增长46.60%，营收利润双增长彰显强劲经营韧性。截至2025年9月末，公司货币资金285亿元，远超一年内到期非流动负债67亿元，现金短债比保持健康水平，“三道红线”持续稳居绿档，流动性安全无虞。

在融资层面，滨江集团持续优化债务结构，通过滚动发行债券置换旧债，拉长还款期限、降低融资成本，2025年平均融资成本降至3.1%，接近央企国企水平，在民营房企中堪称典范。同时，公司合理运用关联方资金支持，多数拆入资金不计息，有效降低财务费用，提升资金使用效率。这种多元化、低成本的融资渠道，为公司经营发展提供了充足的资金保障，也体现了资本市场与合作伙伴对滨江的高度认可。

降本增效方面，滨江集团秉持精细化管理理念，在员工规模精简的前提下保持高效运营，管理半径短、运营成本低的优势凸显。相较于全国化布局的房企，滨江以更少的人力成本实现更高的经营效益，降本增效成果显著，进一步增厚利润空间，提升企业核心竞争力。

从国企改制到民营领军，从区域房企到全国前十，滨江集团的成长史，是一部坚守品质、稳健前行的奋斗史。戚金兴带领团队秉持审慎经营理念，不冒进、不盲从，在行业高速扩张期坚守区域深耕，在市场调整期主动优化调整，始终走在“高质量发展”的正确轨道上。

当然，作为高度聚焦区域的民营房企，滨江也面临市场依赖度较高、权益销售规模波动等行业共性挑战，合作开发模式带来的规模与利润平衡、关联方资金管理的规范化，仍是公司需要持续优化的方向。但瑕不掩瑜，在行业深度调整的大背景下，滨江集团以稳健经营、优质产品、健康财务，成为民营房企的“标杆样本”，为行业提供了可借鉴的发展经验。

2026年，滨江集团以“800亿目标”踩稳节奏，以“冲锋姿态”谋划未来，收缩的是虚胖规模，夯实的是发展根基，提升的是核心竞争力。在房地产行业从规模扩张转向高质量发展的新阶段，滨江集团将继续坚守长期主义，深耕核心市场、打磨产品品质、筑牢财务底盘，以更安全、更高效、更优质的发展姿态，穿越行业周期，书写民营房企持续进阶的新篇章。

对于整个房地产行业而言，滨江集团的战略选择传递出清晰信号：行业已告别野蛮生长，唯有摒弃规模执念、坚守稳健底线、聚焦核心能力，才能在新周期中行稳致远。作为民营房企的领军者，滨江集团的“刹车”与“冲锋”，不仅是自身发展的战略抉择，更将为行业复苏与民营房企突围，注入坚定信心与强劲动力。