今年家电业要拼命冲规模调结构！

2026年开始，随着家电市场的发展与竞争迈入一轮新周期，主要消费市场迎来一轮新环境冲击，不是简单的消费降级而是消费分化。对于所有企业来说，这意味着必须要坚持“规模+结构”的双拼双冲刺策略。

贺扬 撰写

站在今年家电市场新一轮抢夺的起点，对于所有企业和商家来说，核心任务和发展目标，又面临哪些新的调整？

对此，家电圈的观点，一如既往地明确和清晰：

一边，必须要坚持规模化发展的基本盘和基本能力，不能动摇和改变。因为，中国家电产业最大的竞争优势：全产业链能力，必须要有足够的规模化制造支撑和平衡；所以，中国家电的核心竞争力，即“大规模的低成本、高品质、数智化”制造能力，一定要夯实并擦亮。

另一边，坚持调结构的任务不能轻视和无视，接下来家电产业众多厂商的活路，一定是在经营规模和经营利润之间，找到新的经营平衡点，优化经营质量。毫无疑问，家电产业的单边规模化盈利模式已经走到尽头，必须要通过优化产品结构、丰富服务商品、创新商业模式，找到新的增长点。

当然，拼规模、拼结构，对于家电厂商来说，当前是一项非常艰巨的任务，面临的最大挑战，在家电圈看来，如今就一个：面对持续分化的主流消费，以及日趋年轻化的用户群体，如何实现“供需适配”的精准落地？如何真正能迎合主流消费群体的需求变化，从而构筑一条有规模、有质量的经营新赛道。

众所周知，离开规模，对于家电厂商来说，就是放弃了发展壮大的根基；选择在规模上躺平，则不主动调结构，对于家电厂商来说，则意味着失去了经营的灵魂和价值。对于2026年开始的家电产业新周期，所有厂商必须要实现“规模与结构”的双拼与双调整。

但是，从今年开始，聚焦“规模与结构”双拼这一目标的落地与实现，家电厂商如何进一步贴近市场、直击用户，找到规模化出货的通路，探索产品经营结构优化的更多手段。在家电圈看来，这需要将“产品、品牌、渠道和营销”四要素，与“价格、零售、服务”三大能力展开新一轮的碰撞和组合。

具体来看，聚焦不同的用户群体，捕捉同一用户群体的差异化需求，重点任务就是两点：一是，紧盯消费分级趋势下的产品市场营销能力。产品、方案，甚至场景化的体验、全屋智能定制，都是家电厂商连接用户的最佳手段。而基于价格、营销、服务等能力的匹配，让更多处在消费分级浪潮下的用户，可以找到适合自己的产品、方案和体验。

二是，深耕存量市场和老用户的营销服务能力，全面拉通和快速落地。一线市场上，面对庞大的存量用户，以及以旧换新过程中，涉及老旧家电的拆除、回收，还有局部场景下家电换新引发的“水电气柜”微改，必须要将家电厂商的零售能力、服务能力，在一线市场上面向用户落后之后快速复制执行。

最终，无论是拼规模、还是拼结构，对于家电厂商来说，都离不开用户这个经营焦点，实现产品、品牌、价格、零售、服务等综合能力的资源重构与组合，才能找到新的方向和突破口。

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