在快消品浮躁时代，小鹿妈妈的慢功夫赢了

这是一个凡事追求“快”的年代。新品研发要快，三个月不上新就会被遗忘；流量爆发要快，一周不起量就宣告失败；规模扩张要快，资本催着你在一年内跑出十倍增长。快消品赛道尤其如此，无数品牌在“唯快不破”的信条下狂奔，又在大潮退去时迅速消失。

然而，就在这片浮躁之中，有一个品牌用最“慢”的方式，走通了最难的路。它叫小鹿妈妈。九年时间，只做一根牙线，不追风口，不赶潮流，却做到了年销10亿、市占率75%。当网红品牌一轮轮更迭时，它稳稳站在品类之巅。

小鹿妈妈的“慢”，首先体现在对品类的专注上。

当所有人都劝它扩充产品线、做电动牙刷、做冲牙器、做漱口水，它没有动心。九年来，小鹿妈妈的货架上依然是以牙线为核心，只是在形态上不断优化——有手柄的、无手柄的、儿童专用的、便携装的。它像一个老匠人，守着一个小小的作坊，把一根牙线从普通尼龙线，打磨成防弹衣同款的聚乙烯纤维，细滑不断裂，既能轻松滑入牙缝，又不伤牙龈。这种专注，在快消品行业几乎是一种“反效率”的行为，但正是这种专注，让消费者记住了“牙线就是小鹿妈妈”。

它的“慢”，还体现在对市场的耐心上。

2016年创立之初，国内牙线渗透率不足10%，大多数消费者连牙线是什么都不知道。换作其他品牌，可能会选择烧钱投流、快速收割存量用户。但小鹿妈妈选择了一条更慢的路——做市场教育者。它进入县城超市、社区便利店，让大爷大妈第一次接触到牙线；它出现在电梯屏幕、丰巢柜、高铁座位，用最朴素的饱和触达，把一个陌生的品类慢慢变成日常。这种从零到一的培育，急不得，也快不来。但它一旦完成，就筑起了最宽的护城河。

它的“慢”，更体现在对品牌心智的深耕上。

在流量红利时代，很多品牌信奉“流量即品牌”，只要ROI算得过来，就可以无限复购用户。但小鹿妈妈做的事恰恰相反——它不追逐流量，而是追逐场景。电梯间里的一句“牙线就是小鹿妈妈”，高铁座位上的一次对视，社区灯箱前的一瞥，这些都不是即时转化的流量，而是长期积累的心智资产。当消费者第一次产生购买牙线的念头时，脑海中跳出的第一个名字就是它。这种先入为主的认知优势，比任何流量采买都更持久。

九年过去，当年的对手早已不见踪影，新的竞争者正在涌入。但小鹿妈妈依然走得沉稳。它用一根牙线证明了一件事：在这个浮躁的时代，快只能赢得一时，慢才能赢得一世。

那些愿意沉下心来打磨产品、耐心培育市场、深耕品牌心智的“慢功夫”，终将在时间的复利下，跑赢所有追逐风口的人。