【零食】亿滋国际加码中国市场：在华年营收近140亿？

（快消品讯）近日，零食巨头亿滋国际（Mondelez International）正着眼于新兴市场，将其视为未来的增长引擎，尤其是在中国市场的具体布局上。亿滋国际董事长兼首席执行官冯朴德最近在纽约消费者分析集团年度会议上表示，到2025年，公司约40%的收入将来自发展迅速的新兴市场。这些市场在过去五年中实现了13.4%的复合年增长率，中国作为最大的新兴市场，自然成为亿滋重点发展的目标。

亿滋国际董事长兼首席执行官 冯朴德

《快消品》了解到，亿滋国际首席财务官兼首席运营官Luca Zaramella在会议中指出，新兴市场的增长速度大大超过发达市场的预期。其中，中国市场一直表现出强劲的增长潜力，公司为此制定了详细的“五年计划”，旨在通过会员商店和零食连锁店等渠道机会来驱动销量增长。亿滋中国首次披露了其在华营收达20亿美元（约合人民币137.16亿元）的规模，该数字以前在财报中并未被单独揭示。

亿滋计划，通过拓展线下分销渠道，仅在中国就每年新入驻超过6万家门店。目前，其产品已覆盖300万家线下销售网点，整体可入驻门店规模达600万家，为了实现其目标，亿滋计划需要通过批发商和eB2B渠道扩展覆盖范围。同时，亿滋计划通过提供更多低价产品以及借助数字化手段，抢占会员商店、零食连锁和折扣店等渠道的市场机会。

在产品策略上，亿滋一直在推进渠道转型，实施产品差异化措施，以平衡并最大化不同渠道的利益。例如，为经销商专营的低单价产品奥利奥云朵蛋糕在授权电商渠道被停售，以此强抓不同的市场定位。亿滋的目标是增强蛋糕和糕点业务，力求到2030年实现10亿美元的营收目标，以此进军150亿美元规模且不断增长的包装蛋糕和糕点市场。

亿滋在新兴市场的增长不仅限于中国，还包括印度、巴西和墨西哥。在这些关键市场中，亿滋已展开了一系列举措，包括加强传统和现代渠道的数字化分销，以及利用品牌推动产品渗透率以巩固市场地位。Zaramella指出，这些市场收入共约70亿美元，过去五年以低双位数增长。

整体而言，亿滋在全球范围内保持着其作为零食行业领导者的地位。在饼干品类中稳居全球第一，巧克力品类中排名第二，还有望在蛋糕和糕点领域取得更高的市场份额。亿滋全球成功的背后，是其出色的人才队伍，本地化的供应链以及强力的市场营销与销售执行，让亿滋能够快速、有效地适应和引导市场需求。基于这些优势，亿滋预计在未来五年，将在中国及其他新兴市场实现高个位数的净营收增长，继续推进其全球增长目标，包括有机净收入增长和高个位数的调整后每股收益增长。