五大销售公司齐亮相，郎酒在下一盘什么棋？

出品|中访网

审核|李晓燕

2月26日，郎酒集团召开全体干部大会，郎酒股份总经理汪博炜正式宣布营销体系组织结构调整与核心人事任命。此次改革以“5大销售公司+10大销售区域”为核心框架，撤销原古蔺郎酒销售有限公司及事业部、业务部建制，设立青花郎、红花郎、龙马郎、电商KA、国际业务五大销售公司，同步划定北京、上海、河南、四川等十大核心销售区域，构建起品牌公司化运作、区域统筹协同、全渠道精准发力的新型营销生态。作为郎酒迈入200亿规模后的关键组织升级，此举既是对“强壮、稳健、挤压增长”年度战略的落地深化，更是白酒行业头部企业从规模扩张向质量效益转型的标志性探索。

本次营销体系调整，核心是将原有事业部制全面升级为品牌公司制，实现三大核心品牌与两大战略渠道的独立运营、自主决策、自负盈亏。古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司，分别承接原青花郎、红花郎、兼香事业部全部业务，标志着郎酒“酱香高端、兼香领先、两香双优”的产品矩阵，进入品牌专业化运营新阶段。青花郎作为郎酒高端酱香核心，由股份公司副总经理陈建伟兼任董事长，易明亮出任总经理，聚焦高端商务、圈层消费与价值提升，持续巩固赤水河左岸庄园酱酒的高端定位；红花郎深耕大众宴席、节庆消费与主流价格带，由李俊任董事长、杨飞任总经理，筑牢郎酒基本盘与市场根基；龙马郎承载兼香战略使命，由股份公司常务副总经理梅刚兼任董事长，陈振伟任总经理，全力打造兼香白酒标杆，拓宽品类增长边界。

电商KA与国际业务两大销售公司的设立，则补齐了郎酒全渠道布局的关键拼图。古蔺郎酒电子商务有限公司承接原电商KA部业务，由梅刚兼任董事长、钟玲任总经理，统筹线上直营、平台运营、新零售拓展，打通品牌与消费者的直连通道；郎酒国际发展（香港）有限公司由汪博炜总经理兼任董事长，罗曦任代理总经理，全面负责海外市场开拓、国际品牌传播与跨境业务运营，助力郎酒从全国名酒向世界名酒跨越。五大销售公司各司其职、协同发力，既保障了品牌战略的独立性与专注度，又实现了资源配置的精准化与高效化，彻底改变传统营销组织“大一统”带来的决策滞后、资源分散、权责不清等问题。

与五大销售公司相配套，郎酒同步设立十大销售区域，形成“品牌垂直深耕+区域横向协同”的立体作战体系。十大区域覆盖京津冀、长三角、珠三角、中原、川渝等全国核心消费市场，由股份公司高管、销售公司负责人分线分管，区域总经理一线操盘，实现品牌策略与区域市场的精准适配。例如北京、上海区域由青花郎公司总经理易明亮分管，聚焦高端市场突破；四川区域由红花郎公司董事长李俊分管，夯实本土核心市场；广东区域由梅刚常务副总经理分管，发力华南消费高地。这种“品牌管专业、区域管落地”的模式，既保证了全国市场的品牌统一性，又赋予区域市场灵活的战术自主权，有效提升终端响应速度与市场执行力。

人事任命方面，郎酒坚持“老将坐镇、新锐担当、权责清晰”的原则，构建起稳定高效的营销管理梯队。青花郎、龙马郎、电商公司由股份公司高管兼任董事长，强化战略引领与资源统筹；各销售公司总经理、常务副总经理均为深耕白酒行业、熟悉郎酒体系的资深骨干，10大区域负责人扎根市场一线，熟悉区域消费特性与渠道生态。从高管层到执行层，形成“战略决策—品牌运营—区域落地”的完整闭环，既保障改革平稳过渡，又为长期发展储备核心人才。此次人事调整无大幅震动，核心团队稳定衔接，彰显郎酒成熟的组织管理能力与人才储备体系。

从行业视角看，郎酒此次营销改革，是白酒行业组织现代化、运营精细化、品牌专业化的必然趋势。当前白酒行业进入存量竞争时代，头部企业纷纷通过营销组织变革，破解渠道冗余、品牌模糊、效率偏低等行业共性问题。郎酒以品牌为核心、以渠道为支撑、以区域为落点的调整，直击传统事业部制的痛点：品牌公司制让每个核心品牌拥有独立的经营决策权，能够根据自身定位制定差异化策略；区域统筹则避免了品牌之间的内耗，实现渠道资源、终端网络、消费者运营的共享协同。相较于行业内其他企业的区域整合或渠道精简，郎酒的改革更注重品牌价值与市场效率的平衡，既坚守长期主义的品牌深耕，又兼顾短期增长的市场攻坚。

客观来看，此次组织调整也面临着协同磨合、权责界定、效率提升的考验。五大销售公司独立运作后，如何避免品牌间的渠道冲突与资源重复投入？十大销售区域如何在品牌垂直管理与区域横向协同中找到最优解？事业部制向公司制转型过程中，流程优化、考核体系、激励机制能否同步跟进？这些都是郎酒需要在实践中逐步完善的课题。但从改革逻辑看，郎酒以股份公司统筹管理为核心，明确各主体权责边界，建立协同机制，为平稳过渡奠定了制度基础，短期磨合将换来长期的组织活力与市场竞争力。

站在2026年新起点，郎酒此次营销体系调整，是继“品质、品牌、品味”三品战略、郎酒庄园价值打造之后，又一里程碑式举措。以组织焕新激活品牌动能，以专业运营提升渠道效能，以区域深耕夯实市场根基，郎酒正从“规模驱动”转向“质量驱动”，从“产品销售”转向“品牌运营”，从“国内布局”转向“全球视野”。五大销售公司如同五架引擎，十大销售区域如同十大阵地，共同支撑郎酒在行业调整期实现稳健增长、价值提升、生态优化的三重目标。

潮起赤水河，奋进正当时。此次营销改革，不仅是郎酒自身发展的战略升级，更为白酒行业营销组织创新提供了可借鉴的样本。未来，随着五大销售公司与十大销售区域的高效协同，郎酒将持续深耕品质与品牌，以更专业的组织、更敏捷的反应、更精准的服务，赋能经销商、服务消费者，在高质量发展的道路上稳步前行。