两年翻倍，百店百亿：比优特把增长做成了“系统力”

作者｜汪海

在超市行业普遍承压的背景下，比优特交出了一份足够“硬”的成绩单：财年销售额突破100亿元，并实现百店规模。这不是单点爆发，更像是一家区域零售企业把开店、运营、供应链、组织做成体系之后，水到渠成的结果。

如果只把它当成一个喜报，你会错过更有价值的部分：百亿是结果，系统才是原因。

比优特的“双百达成”，对品牌方、经销商、以及区域零售同行，都提供了一个可拆解、可对照、可复用的样本。

把“百亿”拆开看增量从哪来，版图怎么长出来

先看增量结构：113家门店中，财年新开32家，贡献约17亿元销售，占比17%。这意味着比优特这轮跨越，是真正的“新店扛增量”，扩张端形成产出。

再看区域贡献（按战区）：哈北、哈南、辽东、大连、鹤岗几大板块共同把盘子抬上去——它不是单城奇迹，而是多板块协同的规模效应。

更值得注意的是门店落点：覆盖东北三省31个城市（含县级市），同时在副省级城市与地级市、县域都形成了密度。

换句话说，比优特几乎是在东北做出了成片的确定性——当规模一旦成片，采购、物流、运营标准化的效率就会被放大，增长会变得更稳。

百亿背后的三套“系统”店系统、存量焕新系统、供应链系统

1.开店系统：不仅是开得多，还要开得快、开得稳、开得像

很多企业扩张难，不单是因为没有点位，更核心的原因是没有一套能复制的开店方法：选址、筹备、人员、商品、陈列、开业打法一旦不标准化，开店越多越容易“失速”。

比优特能把门店做上百，核心不在“胆子大”，而在于它把开店变成了可重复的工程能力——门店节奏可以被调控，动作可以被标准化，结果可以被复盘。

2.存量焕新系统：把旧网点做成新增长

近五年比优特新开门店达73家，其中大部分来自原有超市物业（包含家乐福、永辉、华润万家等多个品牌旧址）。这件事的难度，不在“签下来”，而在“重做一遍”：

旧店如何快速恢复客流与口碑； 团队如何迅速统一到同一套标准； 商品与价格如何在最短周期内重构竞争力；

公开报道提到，比优特在承接永辉黑龙江、吉林12家门店后，会按自身标准推进人员接收与布局调改，并计划在交割后约两个月内陆续调改或重装开业。

这背后体现的是比优特真正的再运营能力：把存量门店当成可改造资产，用标准化能力把它重新变成现金流。

3.供应链系统：把价格底盘做公平、做稳定

比优特这些年最值得大家关注的一点，是它对供应链底层逻辑的反复强调：零售端要获得可持续的价格竞争力，靠的不是一次次促销，而是长期稳定的供价体系与履约效率。

在行业公开报道中，比优特董事长孟繁中提到过供应链改革思路：取消后台费用、让采购价回到更透明、更接近市场真实竞争的位置，并强调商品采购价不能“反而比小店更高”。

而围绕“懂零售的经销商”这一定位，真市美作为供应链平台的探索，也被多家行业媒体持续跟踪报道。

把这段话翻译成一句更直白的行业语言就是：价格底盘稳了，门店才有资格谈体验；供给端顺了，扩张才不会越扩越累。

组织力是“百亿”的另一半

比优特在内部通报中把百亿归因于：战略部署、门店节奏调控、一线坚守，以及组织力与责任心的集中体现；同时为万名员工发放“百亿纪念徽章”，把这次达成变成一次全员共同记忆。

很多企业做不到“又快又稳”，往往不是缺方法，而是缺组织承载力：扩张越快，越考验干部体系、标准执行、跨区协同、文化一致性。

比优特这次“双百”更像是在告诉行业：当组织能扛住密集开店与调改，增长就不再是偶然事件，而会变成一种能力。

百亿不是终点，是下一段加速度的起点

把“双百”放到更长周期里看，比优特的价值不只是一份漂亮的规模数据，而是给区域零售企业提供了一个更现实的答案：

存量时代依然能增长，但增长必须建立在系统能力之上； 扩张不必只靠新物业，更关键是把存量网点“焕新”成新增长； 供应链不该只谈费用与条款，更该谈长期的价格底盘与履约效率； 组织力不是口号，而是决定你能不能把规模做稳的底盘。

行业会继续分化：有人在收缩，有人在换挡，有人会把别人做不动的难题做成自己的能力护城河。比优特的“双百达成”，更像是后者的一次阶段性证明。

PS：3月16-18日的CFC第十一届中国快速消费品大会期间，真市美x新经销联合举办总裁闭门决策会：「真市美×品牌：战略伙伴计划」

确定 2026 首批「千万级单品共创」合作品牌，并以此为起点共建长期战略伙伴关系。

在“缩减品牌/压缩SKU”的趋势下，增长会越来越向：战略合作品牌 / 大单品集中。

这场会，我们希望把三件事一次对齐：

品类合作优先：哪些品类/方向更适合优先共创

投入方向对齐：双方投入与协同方式怎么对齐

试点框架落地：试点范围与复盘节奏，确保会后能快速启动

参会嘉宾：

• 真市美核心决策层（比优特/大张/佳惠/家得福/万德隆等核心区域商超决策人...）

• 品牌决策者（品牌方董事长/总裁/总经理...）

规模：30–40人（定向特邀）

与其在迷雾中独自摸索，不如与先行者并肩前行！下方扫码了解详情。

扫码咨询票务详情

朱晓庆：19157056576