浙商银行供应链金融助力天然气产业链升级

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

供应链金融以核心企业为枢纽，依托其与上下游企业的真实贸易背景，为整个产业链提供融资服务。这种模式打破了传统金融“看报表、看抵押”的评估方式，转向“看贸易、看信用”的新思路，有效解决了中小企业因缺乏抵押物而难以获得融资的困境。

近年来，浙商银行通过为核心企业的供应商提供应收账款融资，为分销商提供预付款融资，有效盘活了产业链中的“沉睡资产”。供应链金融正从“输血”进化为“造血”，据不完全统计，2025年规模达55.6万亿，助力200万中小企业。

锚定“压舱石”，深耕浙江产业根基

一条跨越千里的“能源动脉”，关乎全省工厂的机器轰鸣、万家灶台的温暖炊烟。浙江省属国企牢记社会责任，担起了这份重任，年供气量超百亿方立方米，服务链接上游巨头、中游40余家企业、下游超2万个终端用户——如何让这条庞大的产业链气血通畅，不仅考验着企业的运营智慧，更呼唤着金融的精准滴灌。

“服务这样的核心省属国企，与我们‘深耕浙江、服务实体’的战略高度契合。”浙商银行客户经理介绍道。然而，庞大的产业链背后，隐藏着复杂的资金流转挑战。针对产业链背后复杂的资金流转痛点，浙商银行明确了“以核心企业为枢纽，延伸服务至上下游全链条”的服务方向，致力于将天然气领域的产业优势与金融服务相结合，实现“一户核心、带动一片”的链式赋能。截至目前，浙商银行供应链金融已服务超4000家核心企业，服务上下游客户数量超过10万家。

直击产业链堵点，精准对接融资需求

为精准施策，浙商银行团队深入一线，绘制出一张清晰的天然气产业链“资金流图谱”，三大核心“堵点”浮出水面。

核心企业之“忧”：该企业对下游采用“押金+现款”为主的销售模式，对优质央国企客户也仅给予1个月左右账期。但由于天然气价格波动频繁，下游应收账款能否及时回笼，将直接关系到上游采购与日常运营的“血液”循环。

中游企业之“困”：中游城燃公司、热电厂等购气企业，则普遍面临严峻的“账期错配”——向居民收费有周期、与电网结算更漫长，但向上游采购却需及时支付，短期资金缺口成为常态。

终端用户之“难”：超2万个终端用户中，工业企业用气成本占比高、回款滞后，传统授信难以覆盖，能源费用支付的资金压力突出。

一套服务“组合拳”，打通产业链痛点

画像清晰，方案随即精准落地。基于产业链痛点，浙商银行打造了覆盖“核心企业、中游企业、终端用户”的三级服务体系，以一套金融“组合拳”实现融资需求的精准响应。

对于核心企业自身的回款焦虑，浙商银行以国内信用证为核心工具，为其下游企业购气提供融资。这意味着，核心企业发货后，获得的是银行的付款承诺，应收账款变为了确定性的回款，资金回流效率大幅提升，有力保障了上游资源的稳定采购。同时，浙商银行通过集团授信池的灵活管理，为集团架构下的采购企业简化开证流程，匹配省属国企规模化的运营需求。

面对中游企业的资金周转难题，浙商银行推出“场景证+场景票”的灵活方案。以金华某购气公司为例，作为重要购气方，其在采用我行“上游燃气证+下游燃气白条”双场景服务后，业务发展迅速。截至2025年末，该公司燃气证业务余额已超8000万元，成为省属国企产业链金融服务其中一个可复制、可推广的样本。

针对分散的终端用户，浙商银行将历史用气记录、稳定缴费行为转化为新的“信用抵押物”，通过大数据风控模型，为工业及小微用户提供信用融资，缓解其“先付款后回款”的资金压力。不仅如此，浙商银行还通过联动政府渠道，成功构建“核心企业-购气企业-银行-政府-终端用户”的生态共赢模式，让金融服务覆盖产业链每一个关键环节。

银企共生，绘就深耕浙江温暖画卷

供应链金融服务的注入，如同为这条能源动脉安装了“智能心脏”，成效多方彰显。企业的资金周转更加安全高效，产业链主导地位越发稳固，整个产业链生态也更加活跃健康。截至目前，浙商银行累计为中游企业和终端用户提供了近20亿元的专项用能融资，显著提升了浙江省内天然气供应的稳定性。

从保障企业资金高效周转，到破解中游周转困境，再到润泽终端小微用户，浙商银行与核心企业的合作，正是“深耕浙江”战略在省属国企领域的鲜活注脚。

尽管浙商银行在为企业发展与产业链提质增效方面提供了更高效的金融支持，但仍面临着一些现实挑战。

业内专家建议，未来，供应链金融服务精准度还需进一步提升。银行业在开展供应链金融业务时，对不同产业链的特性、上下游企业的实际需求需要深入调研，避免金融产品同质化，难以精准匹配企业的个性化需求。同时，供应链金融拓客及营销策略有待完善。

（图）浙商银行致力于将产业优势与金融服务相结合，实现“一户核心、带动一片”的链式赋能。浙商银行供图