从番茄畅听音乐版升级而来的番茄音乐,是字节跳动推出的第二款独立音乐APP。和主攻年轻付费群体的汽水音乐不同,它主打免费听歌加内容融合的策略,瞄准下沉市场与中老年用户,不用花一分钱就能免费畅听完整版音乐,代价是看广告,还有听歌赚金币的激励机制,部分曲目更能免费下载。
除了音乐,番茄音乐还把小说、短剧、相声等内容放在明显位置,不用来回切换页面,一个APP就能包揽空闲时间。广场舞、经典老歌等分类独立展示,超全品类涵盖抖音热歌、经典老歌、华语流行、DJ、轻音乐、儿歌等,贴合中老年和下沉市场的使用习惯。用户想听什么,上下滑动就能切歌,没有喜欢的还能搜索;随心K歌功能让居家也能开演唱会,点击演唱按钮就有歌词和伴奏;定时关闭功能能设置定时器,方便听音乐入睡的用户自动关闭。
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界面设计简洁,核心歌曲推荐采用单列上下滑的抖音模式,用户刷得越多,平台越能感知偏好,既发挥字节擅长的推荐算法,也能让用户短暂忽视版权短板。曲库偏向抖音热歌与长尾内容,弱化搜索功能,靠推荐让内容更精准——虽然版权数量和质量暂时难比腾讯音乐、网易云音乐,但字节的流量与免费策略足够吸引用户。
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超多福利也是番茄音乐的亮点,见面有礼、听歌听书能拿红包,随时提现到账;个性化推荐根据用户性别与喜好推书,覆盖都市爽文、悬疑惊悚、言情穿越等主流网文类型,还有热剧原著和经典出版物,解决书荒问题。字节构建的双子星产品矩阵里,汽水音乐主打年轻化潮流化,番茄音乐主攻免费大众与下沉人群,两者都进入iOS免费应用榜单前五,对主流平台形成流量冲击。
不过番茄音乐要复制番茄系增长神话,还得解决版权与变现的平衡。曲库扩展速度影响用户留存,广告密度和展示方式影响使用满意度,需要在速度与成本、广告与体验间找最优解。而字节的内部内容生态联动,比如短剧主题曲免费下发带动观看量,或许能成为新的增长引擎。目前来看,字节靠免费加差异化布局,已经在音乐赛道打开了新的空间。
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