读了洛克菲勒我发现：没有王者心态的人，这辈子都发不了财

如果把你现在的银行账户余额清零，甚至让你背上几百万的债务，然后把你扔到一个陌生的城市，给你十年时间，你能再次爬回现在的阶层，甚至爬得更高吗？

绝大多数人的答案是沉默，或者是恐惧。我们习惯把财富归结为运气，归结为风口，归结为有个好爸爸。我们觉得有钱人之所以有钱，是因为他们手里握着资源。

但是，如果你去研究那个曾经把地球上90%的石油都装进自己口袋的男人，那个被无数人恨得牙痒痒却又不得不跪下来求他赏口饭吃的约翰·D·洛克菲勒，你会发现一个让人背脊发凉的真相。

在洛克菲勒的逻辑里，穷人和富人的根本区别，不在于口袋里有多少钱，而在于脑子里有没有一种极其特殊的软件。这个软件，我称之为王者心态。

很多穷人之所以穷，是因为他们从骨子里就觉得自己是弱者，是讨饭吃的，是需要被施舍的。而洛克菲勒，哪怕是在他最穷、是个每周只挣几美元的小记账员的时候，他走起路来都像个微服私访的国王。

这种心态，不是装出来的傲慢，而是一种对世界底层运行逻辑的俯视。

接下来我们就来扒开这位石油大帝那颗冷酷而精密的大脑，看看所谓的王者心态到底是个什么东西。为什么说，如果你没有这种心态，哪怕彩票中了一个亿，你也守不住；而如果你有了这种心态，哪怕现在身无分文，你的发财也只是个时间问题。

第一：你的穷，是因为你的膝盖太软了

我们先来聊聊配得感这件事。

你有没有过这种体验：走进一家奢侈品店，看着那个标价五位数的包包，你的第一反应不是我不喜欢，而是我不配。你看到那些开着豪车的人，心里会下意识地产生一种卑微感，觉得自己和他们是两个物种。在职场上，老板给你涨了点工资，你诚惶诚恐，生怕自己干不好对不起这点钱。

这就是典型的奴隶心态。

你默认自己是低价值的，你默认资源是属于别人的，你在这个世界上活着，是在求生存，而不是在搞统治。

但你看看洛克菲勒。

他出身并不好，甚至有个很不靠谱、到处招摇撞骗的父亲。按理说，这种原生家庭出来的孩子，应该自卑、敏感、小心翼翼。

但洛克菲勒完全是个异类。他从小就有一种莫名其妙的优越感。

在他还是个穷小子的时候，有一次路过一个大富豪的庄园。普通人可能会嫉妒，或者愤世嫉俗地骂一句为富不仁。但洛克菲勒站在栅栏外面，静静地看了一会儿，觉得这房子不错，帮我看好它，自己迟早会搬进去住。

注意，他没有想如果有钱就好了，他想的是自己迟早会搬进去。

这就是王者心态的第一层：绝对的配得感。

在洛克菲勒的潜意识里，这世界上的钱，不是别人的，只是暂时寄存在别人那里的。所有的资源，都是为了服务于他的目标而存在的。

这种心态在他的第一份工作中表现得淋漓尽致。

他当时只是个休伊特-塔特尔公司的助理记账员，干着最枯燥的活。但他从来没把自己当成一个打工仔。他把自己当成合伙人。

他会极其苛刻地审查公司的每一笔账目，哪怕是几分钱的误差也不放过。如果供应商多收了钱，他会像疯狗一样咬住不放，直到对方退款。

老板都惊呆了，说你一个拿死工资的，至于这么拼命吗？

洛克菲勒心里想的是，用你们的资源，练自己的手。

你看，普通人打工，是出卖时间换钱，心态是能摸鱼就摸鱼，反正公司不是我的。

王者心态打工，是借鸡生蛋，心态是老子是在利用公司这个平台练级，等我满级了，我就出去单干，或者把这公司买下来。

正因为有了这种我是主人的心态，洛克菲勒的气场强大得可怕。

后来他出去创业，去找银行贷款。那时候他才二十出头，也没什么抵押物。换做普通人，肯定是低三下四，求爷爷告奶奶。

但洛克菲勒走进银行行长的办公室，腰杆挺得笔直，眼神直视对方，语气平稳得像是在通知对方。他传递出的信息是，借钱给我，是你的荣幸。

结果呢？那些阅人无数的银行家，竟然真的被这个毛头小子的气场给镇住了，乖乖地掏了钱。

这就是现实。这个世界是势利的，但它不是势利眼，它是慕强。

如果你表现得像个乞丐，世界就会把你当乞丐打发。如果你表现得像个国王，世界就会为你让路。

很多穷人想发财，第一步就走错了。他们拼命地攒钱、省钱，表现得缩手缩脚。他们不知道，钱是有灵性的。钱不喜欢流向那些畏手畏脚、觉得自己不配拥有它的人。钱喜欢流向那些自信、笃定、认为自己天生就该驾驭财富的人。

所以，想要改命，先治好你的软骨病。

下次再去谈生意，或者去面试，试着在心里默念一句：我坐在这里，本身就是价值。

第二：极度的冷血，是对商业最大的尊重

除了配得感，王者心态的第二层，是一种反人性的冷酷。

这里说的冷酷，不是让你去放火，而是指一种极度的理性，一种能够剥离掉所有无用情绪的能力。

我们普通人，太容易动感情了。

做生意，抹不开面子，不好意思讨价还价；管团队，心太软，不忍心开除不合格的员工；投资股票，跌了一点就心慌，涨了一点就贪婪。

我们的决策，是被情绪绑架的。

但在洛克菲勒的操作系统里，情绪是最大的负资产。

他有个外号叫“冷面杀手”。在克利夫兰的石油战场上，他面对竞争对手时，从来不会愤怒，也不会同情，他就像是一台精密的液压机，没有任何感情色彩，只是缓慢而坚定地压下来。

有一个经典的故事。洛克菲勒想收购一家炼油厂，他把对方老板请来吃饭。

饭桌上，洛克菲勒非常绅士，甚至还和对方聊家常。吃完饭，他拿出一张纸，上面写着一个数字。

这是对方厂子的价值，无论是设备折旧，还是市场前景，都算得清清楚楚。如果同意，他现在就开支票，对方可以拿钱退休，去享受生活。如果不同意，洛克菲勒就把价格压得更低，直到破产。

对方老板气得发抖，说这是抢劫，垄断，没有良心。

洛克菲勒面无表情地告诉他是秩序。石油行业太混乱了，只有整合在一起，才能产生效率。

你看，这就是王者心态。

在普通人眼里，这是残酷的竞争。在洛克菲勒眼里，这是在建立新秩序。

他把自己的行为，上升到了一种近乎宗教的高度。他坚信自己是在替上帝管理财富，是在通过消除低效的竞争来造福社会。

正因为有了这种超脱的视角，他从来不会因为别人的谩骂而睡不着觉。

当时全美国的报纸都在骂他，说他是贪婪的魔鬼，是章鱼。他的合伙人都受不了了，觉得压力太大。

但洛克菲勒呢？他甚至会把那些骂他的报纸收集起来，读给孙子听，边读边笑，仿佛那是别人的故事。

这种情绪屏蔽力，是发大财的必备素质。

如果你想做一番事业，你注定要面对误解，面对攻击，面对背叛。

如果你的心是玻璃做的，别人扔个石子你就碎了，那你趁早去打工，找个安稳的角落躲起来。

王者，必须有一颗钻石做的心。

对于洛克菲勒来说，商业就是一场数学游戏。在这个游戏里，只有数字是对的，其他的爱恨情仇，全是噪音。

他可以毫不留情地挤垮对手，也可以在对手破产后，把对方招募进来当高管，只要对方有才华。

这种对事不对人的极致理性，让他能够把全天下的人才都收为己用。

很多穷人之所以发不了财，就是因为太讲义气，太重感情，或者太在乎别人的看法。

他们把商业关系搞成了家庭关系，把合作伙伴搞成了酒肉朋友。

记住，在财富的牌桌上，感情是最昂贵的筹码。你越是想在这个牌桌上讲人情，你输得就越惨。

真正的王者，心里只有目标。为了这个目标，他可以冷酷如冰，也可以热情如火，这取决于当下的局势需要他扮演什么角色。

讲到这里，你可能觉得，不就是自信一点，冷血一点吗，我也能做到。

如果王者心态仅仅是这两点，那大街上的流氓混混也能发财了。

事实上，洛克菲勒之所以能成为也是唯一能被称为大帝的商人，是因为他掌握了一种极其危险，但又极其暴利的思维模式。

这种模式，是普通人想都不敢想，甚至会本能排斥的。

它关乎于你是如何看待“风险”和“负债”的。

绝大多数穷人，一辈子都在躲避负债，觉得无债一身轻。但在洛克菲勒眼里，这简直是蠢到家的想法。他靠着这种令人胆寒的思维模式，在身无分文的时候就敢撬动几百万的资金，上演了一出出空手套白狼的好戏。

如果你能参透这一点，你就会明白，为什么你越省钱越穷，而他越欠钱越富。

现在，请深吸一口气，调整一下你的坐姿。因为接下来的核心秘密。准备好接受真相了吗？

第三：敢于背负巨大的债务，是通往王座的门票

我们从小接受的教育是什么？

量入为出，勤俭节约，不要借钱，不要欠债。我们的父母告诉我们，欠债是可耻的，是危险的，是会让人睡不着觉的。

于是，我们形成了“农民心态”：有多少钱办多少事。兜里有一百块，绝对不敢看两百块的东西。

但在洛克菲勒的王者心态里，这简直是在慢性自杀。

如果你想发大财，你就必须学会借鸡生蛋，而且要借尽可能多的鸡。

洛克菲勒一生中，大部分时间都处于一种“高负债”的状态。

在他刚开始创业的时候，他和合伙人克拉克闹翻了。两人决定把公司拍卖，价高者得。

当时洛克菲勒兜里其实没多少钱。但他心里非常清楚，石油行业的未来不可限量，这家公司就是金矿的入口。

拍卖会上，价格一路飙升。几百美元，几千美元，一直喊到了七万美元。

在那个年代，七万美元是一笔巨款，相当于现在的几百万甚至上千万。

洛克菲勒的对手克拉克以为他疯了，或者以为他在虚张声势。因为大家都知道洛克菲勒没那么多现金。

但洛克菲勒面不改色，一直加价，最后以七万两千五百美元拿下了公司。

你是怎么做到的？事后人们问他。

原来，他在拍卖之前，就已经跑遍了克利夫兰所有的银行和富商。他用他那惊人的口才和自信，给那些人画了一个巨大的饼，承诺了高额的利息，借来了一大笔钱。

他是在拿未来的钱，赌现在的命。

这就是王者心态的第三层：视负债为工具，而不是负担。

在穷人眼里，债是压在背上的大山。在王者眼里，债是手里的杠杆。

洛克菲勒非常清楚，资本的本质就是时间差。如果我确信我明年能赚一百万，那么我今年借五十万不仅是安全的，而且是必须的。

因为如果我不借这五十万，我就买不到设备，雇不到人，我就赚不到明年的那一百万。

这种敢于背负巨大债务的勇气，源于对自己判断力的绝对自信。

很多穷人之所以穷，是因为他们不敢赌。

他们总想等到“万事俱备”再开始。等我存够了钱再创业，等我学会了技术再接单。

但世界不等你。等你存够了钱，风口早就过去了。

王者是怎么做的？

王者是先把帽子扔过墙去，然后再想办法翻过去。

他甚至有一种本事，能让债主求着他借钱。因为他把生意做得太好了，借钱给他不仅安全，而且回报丰厚。最后，债主甚至不敢逼债，因为如果逼死了洛克菲勒，他们的钱就真的打水漂了。

于是，洛克菲勒就形成了一种奇妙的“大而不倒”。他欠的钱越多，他的地位反而越稳固。所有的资本家都被绑在了他的战车上，必须全力支持他赢。

这才是最高级的玩法：用别人的钱，圆自己的梦，还要让别人谢谢你。

如果你现在还在为几千块的信用卡账单焦虑，那你离发财还很远。

试着去理解杠杆的力量。当然，我不是让你去借高贷去挥霍。我是让你学会评估机会。

如果你看到了一个确定的机会，但因为手里没钱而放弃，那才是最大的浪费。

敢不敢在关键时刻，赌上自己的信用，去撬动更大的资源，这是检验你有没有王者心态的试金石。

第四：不争抢蛋糕，而是买下整个面包店

王者心态的最后一层，也是最霸道的一层，叫做：垄断思维。

普通人做生意，想的是竞争。

隔壁卖包子，我也卖包子。他卖两块，我卖一块五。我们打价格战，打得头破血流，最后都赚不到钱。

这叫“乞丐抢食”。

洛克菲勒从来不屑于这种竞争。他的逻辑是为什么要和你竞争？我要消灭竞争。

他建立标准石油公司的初衷，不是为了做最大的石油公司，而是为了做唯一的石油公司。

他看到当时的石油市场非常混乱，无数的小油井乱挖，无数的小炼油厂乱炼，导致油价暴跌，大家都亏本。

洛克菲勒觉得这简直是愚蠢至极。

于是他开始了他的“花园修剪计划”。

他把美国石油工业比作一株玫瑰。如果你想让玫瑰开出最艳丽的花朵，你就必须剪掉那些多余的枝叶。

那些小公司，就是多余的枝叶。

他通过控制铁路运输线（逼迫铁路公司给他打折，给对手涨价），把对手的喉咙掐住。对手卖不出去油，只能破产。

然后洛克菲勒就像个慈父一样出现了，以极低的价格把对手收购过来，变成标准石油的一部分。

就这样，他一步步吃掉了全美90%的炼油厂。

他不再是和别人分蛋糕，他直接买下了整个面包店。

这种垄断思维，放在我们个人发展上，也是一样的道理。

很多穷人都在“红海”里卷。大家都去考公，大家都去学编程，大家都去做直播带货。

你在一条拥挤的赛道上，拼了命也只能跑个中游。

有王者心态的人，会去寻找或者创造一个“无人区”。

我要做，就做那个细分领域的“第一人”或者“唯一般”。

如果你是做设计的，别去和全世界的设计师比美感。你去专门做“给宠物店设计Logo”的专家。你要把这个细分领域的所有客户都吃下来，建立你的标准，建立你的垄断。

当你在这个小池塘里成为鳄鱼的时候，你赚的钱，远比在大海里当个小虾米要多得多。

竞争是低级生物的生存方式，统治才是高级生物的生存方式。

不要总想着怎么打败对手，要想怎么让对手变得无关紧要。

你要建立自己的护城河，无论是技术、资源，还是认知。让别人进不来，或者进来也活不下去。

这才是发财的终极奥义。

结尾：把皇冠戴在头上

为什么洛克菲勒把他扔到沙漠里，他也能东山再起？

因为他的财富，不存放在银行卡里，而存放在他的大脑里。

他的配得感，让他敢于索取；

他的冷酷，让他能够屏蔽噪音；

他的杠杆思维，让他能撬动资源；

他的垄断思维，让他能终结竞争。

这四样东西，组成了他的“王者心态”。

我们大多数人，这辈子可能成不了洛克菲勒。但我们至少可以学着不再像个乞丐一样活着。

马上开始，试着调整你的出厂设置。

走进房间的时候，抬头挺胸，告诉自己：这里有我一个位置。

遇到挫折的时候，冷眼旁观，告诉自己：这只是数据波动。

看到机会的时候，敢于下注，告诉自己：我不怕输，我只怕没上桌。

记住，这个世界很势利。它像一面镜子。

如果你跪着，它就踩着你。

如果你站着，像个王一样，它就会低下头，为你加冕。

先把那顶无形的皇冠戴在头上，财富的权杖，迟早会交到你手里。