争相抢滩 AI 眼镜 “百镜大战” ，传统眼镜厂商迎来新机遇

深圳商报·读创客户端记者 肖晗 文/图

百镜大战。眼下媒体习惯用这个词描述AI眼镜市场的异常火爆，各路巨头纷纷入局。

未来生活体验场。这是博士眼镜赋予其新近落地的全球首家智能眼镜概念店的定位。

伴随着AI眼镜逐步跨越早期尝鲜阶段，迈向规模化消费市场，传统眼镜品牌迎来新机遇。

线下门店人气足

走进位于深业上城的博士眼镜全球首家智能眼镜概念店，记者第一感受是“热闹”——十几平方米的门店里聚集了七八位顾客在集中试戴产品，要想详细咨询一款眼镜的功能、操作细节，往往还要等待店员接待完上一拨客人。这样的景象在传统眼镜门店里实属少见。“1月17日开业以来，几乎每天都这样！”店员表示。

记者现场看到，不同于传统门店简单的眼镜展示，概念店围绕生活场景构建互动区域。顾客可在此体验智能眼镜各项功能，包括音乐播放、实时翻译、摄影录像、沉浸式游戏等。为了让消费者沉浸式体验AI眼镜的AR导航功能，门店中间甚至设置了一辆健身脚踏车以模拟骑行。

店内集合了阿里夸克、Xreal、雷鸟创新、李未可、界环、暴龙、影目、小米等不同品牌的AI眼镜产品，价位从千元上下到四千余元不等。同时，门店也为有需求的顾客提供镜片验配服务。

“生意还不错。”现场一位销售人员告诉记者，只有少数顾客是瞄准某一款产品来的，大部分都会咨询、体验不同价位、品牌AI眼镜，感受其在功能上的差异，或者是告知自己主要使用场景，再让店员推荐。从其个人观察来说，目前到店体验、咨询及购买的客人主要有两类：一类是电子产品爱好者或者数码博主，以打卡体验为主；另一类则是商务人士，倾向于将产品应用于会议记录、实时翻译、语音拍照快速实录以及演讲提词等功能。

“未来，智能眼镜会取代绝大部分手机功能，包括支付、拍照、记录、搜索等，成为新一代随身终端。”面对犹豫的消费者，这名销售人员自信地表示。恰如扎克伯格也曾戴着Meta首款“AI+AR”产品说出“眼镜是唯一能让AI‘看见用户所看、听见用户所闻’的设备。”

渠道布局加速

虽然首家智能眼镜概念店开业刚刚足月，但博士眼镜在AI眼镜赛道中早非新手。财报显示，截至2025年上半年，博士眼镜已有150家门店以店中柜形式销售智能眼镜。

除博士外，借力“百镜大战”，众多传统眼镜品牌纷纷加速与科技品牌的渠道合作。宝岛眼镜与界环AI眼镜达成合作，在门店落地体验专区，提供试戴、验光、配镜、售后全链条服务；深圳雅视集团推出“AI wear 5S”智能穿戴销售平台，携手大朋VR、星纪魅族、普莱斯等众多科技品牌，推动智能眼镜销售升级；毛源昌眼镜与夸克、雷鸟、界环、李未可等多个品牌开展合作，成为智能眼镜落地应用的重要渠道。

国信证券分析师张峻豪认为，AI 眼镜因为购买过程中存在验光和佩戴体验等环节，线下相关配套服务在消费者作出购买决策中有着关键作用，此外AI 眼镜作为创新品类，也需要线下门店中人员承担教育消费者等相关职责。因此线下眼镜门店未来是AI/AR 眼镜销售推广的重要且难以替代的核心渠道，早期物理卡位特别是品牌合作有望重构该产业链环节的核心竞争要素。

这一价值在高退货率的行业困境中愈发凸显。XR Vision行业数据显示，京东、天猫等综合电商平台AI眼镜退货率约为30%，抖音等内容电商平台更是高达40%-50%。而川观智库调研指出，行业30%以上的高退货率中，约15%源于“尝鲜式退货”，本质是线上无法直观体验导致的决策盲目性。

资本层面来看，传统眼镜企业正通过募资扩张方式加速渠道渗透。博士眼镜今年1月公告，向不特定对象发行的可转债申请获证监会同意注册批复。可转债募资不超3.75亿元，拟用于智能眼镜门店建设及升级改造项目、总部运营管理中心及品牌建设项目等。按照规划，拟投入1.8亿元募集资金在全国重点城市拓展225家新门店，并对部分现有门店进行智能化升级改造。

光学技术破局

除了在产业链后端以渠道赋能AI眼镜，在产业链前端，传统眼镜厂商也依托其光学技术积累，为智能眼镜提供个性化镜框、镜片定制和创新研发，通过产品自研、技术合作等方式抢占赛道。

明月镜片2021年以“中国镜片第一股”的身份登陆A股，而如今在资本市场，公司更多时候被视为AI眼镜概念股的代表之一。2025年6月下旬小米推出首款AI眼镜，作为其官方独家光学合作伙伴，明月镜片透露，截至2025年三季度末，公司合作的小米AI眼镜业务收入达651万元。公司积极增加技术投入，2025年前三季度公司研发费用增长了44%，第三季度增长60%，其中相当部分投入智能眼镜技术储备。

康耐特光学将智能眼镜作为第二增长曲线，已成为阿里夸克镜片独家供应商。1月19日宣布旗下朝日镜片与歌尔光学共同成立合资公司，专注AI/AR/VR/MR眼镜相关光学研发与生产。2月3日，公司又公告完成2700万股配售，净筹款约14亿港元，其中超过六成计划投向XR相关产线，还有约两成用于提升研发能力并建立光学配套中心。

此外，时尚眼镜品牌暴龙与AI科技公司乐奇合作，由前者负责前端产品结构、款式设计，后者负责提供科技功能、电池排布等技术支撑，共同推出BOLON AI智能眼镜；万新光学联合LOHO推出 AI 眼镜定制镜片；李白眼镜聚焦儿童场景，发布星同学近视管理智能眼镜……

智能眼镜为传统眼镜厂商打开了更广的市场和更高的利润空间。以明月镜片为例，其2025年三季度财报显示，智能眼镜镜片毛利率高达78.6%，显著超过传统业务水平。对此，明月镜片在接受机构调研时指出，其主因包括专供镜片技术门槛更高，利润空间更大，智能眼镜用户品牌偏好更强，倾向于选择知名品牌的高端产品，进一步推高净利率。

东吴证券分析师张良卫认为，全球科技巨头加速布局智能眼镜，头部镜片厂商有望充分受益：一方面智能眼镜对极致轻薄的要求将倒逼高折射率，如1.74的镜片成为标配；另一方面，AR光波导模组的价值量更高，有望进一步驱动产品结构优化提升利润率。