中国消费者又有福了！京东推出百亿补贴，正式宣战拼多多

文 春公子

说起中国电商江湖的传奇，拼多多绝对算一个。

当年阿里京东两分天下，所有人都觉得电商格局已定，结果半路杀出个程咬金。2015年成立的拼多多，愣是在两位老大哥眼皮底下野蛮生长，到今天市值跟京东掰手腕。很多人问：凭啥？

答案就四个字：百亿补贴。

2019年，拼多多把这三个字砸进电商战场，从此成了行业的“阳谋”。你学也不是，不学也不是。如今京东终于忍不住了。2月26日，京东APP正式上线“百亿超市”频道，宣布未来3年投入超200亿商品补贴。

这一枪，打得响吗？

一、拼多多利用“百亿补贴”出奇制胜

2019年6月，拼多多正式推出“百亿补贴”，玩法简单粗暴：平台和商家一起掏钱，把iPhone、戴森、海蓝之谜这些一二线城市用户最认的硬通货，价格直接打下来。当年双十一，参与百亿补贴的用户就突破6.2亿。

这套组合拳打出了三个效果：

第一，撕开上升市场。以前拼多多是“五环外”的代名词，百亿补贴让它在一二线城市有了姓名。价格敏感的白领们一边嘴上说着“拼多多能有好货吗”，一边偷偷下单了便宜好几百的AirPods。

第二，建立用户心智。在消费者脑子里，“百亿补贴”这四个字慢慢跟“正品低价”划上了等号。这种心智一旦形成，就是最深的护城河。

第三，逼对手跟进。阿里跟了，苏宁跟了，连唯品会都跟了。但问题是，百亿补贴是拼多多首创，也是拼多多最能烧。别人跟进，永远慢半拍。

到2023年，拼多多市值一度超越阿里，震惊整个行业。而京东呢？虽然物流和服务口碑还在，但在用户规模和增长势头上，已经被这个晚辈追得气喘吁吁。

二、京东的“百亿超市”，这次下了多大血本？

2月26日，京东出招了。

据京东黑板报消息，京东APP正式上线“百亿超市”频道，核心信息有三条：

第一，钱给够。未来3年投入超200亿元商品补贴，帮助品牌实现额外销售增量2000亿。这数字不是小打小闹。

第二，品类对准高频。覆盖休食、生鲜、酒水、粮油、家清、个护、母婴、宠物——全是老百姓日常刚需。京东超市作为国内规模领先的超市，2025年用户规模目标是3亿冲到5亿。

第三，打法差异化。京东特意强调“无需拼团、不用比价、不玩套路”。这话明显冲着拼多多去的——你不是要拼吗？我让你不用拼。

京东超市2025年购物用户规模、订单量增长均超过20%，市场份额持续提升。这意味着京东在商超品类本来就有底子，百亿补贴再加码，是想把优势扩大成壁垒。

但问题来了：拼多多的百亿补贴做了快7年，京东现在才大举跟进，来得及吗？

三、这一仗，京东能打赢吗？

要回答这个问题，得看三个维度。

第一，看品类基因。

拼多多百亿补贴的起家，是在3C、美妆这些低频高客单的品类上。这些商品决策周期长，用户对价格敏感，补贴一砸效果立竿见影。

但京东这次选的是商超——高频低客单。水果蔬菜、粮油调味，这些东西单价不高，但复购率惊人。京东超市本来就有供应链优势，再加上百亿补贴，能不能把用户“买菜的频次”转化成“买京东的频次”？有可能。

第二，看用户心智。

拼多多百亿补贴做了快7年，用户脑子里已经形成“上拼多多买补贴大件”的印象。京东超市虽然底子厚，但“百亿超市”这个新词，用户认不认，需要时间验证。

有零售专家分析，商超品类作为高频刚需，能有效提升用户活跃度与留存率。京东如果能把“百亿超市”做成日常买菜的首选，就能把拼多多的打法反用到拼多多身上——你用高频带低频，我就用高频锁用户。

第三，看供应链底牌。

这才是京东最大的底气。京东的仓配网络、自营物流、品牌直供，是拼多多短期内补不上的课。拼多多百亿补贴的一大软肋是“货从哪来”——很多补贴商品来自经销商渠道，品牌官方合作不足。京东呢？直接品牌直供，正品保障这个标签，拼多多撕不掉。

所以结论是：京东这一仗，有机会，但不轻松。

百亿补贴这场游戏，拼多多是发起者，也是玩得最久的玩家。但游戏进入下半场，拼的已经不是谁补贴多，而是谁的供应链更稳、谁的履约更快、谁的生态更健康。

京东用200亿砸进商超，是想在拼多多的主场打一场防守反击。但拼多多也没闲着——人家刚在1月内测自己的“百亿超市”，把战火往高频品类引。两边都在抄对方的家。

说到底，电商的仗打到最后，不是谁学谁，是谁能在自己的优势地盘上，把对方的命门掐住。

这一局，胜负未分。但对消费者来说，有架打，总是好事。