昆山对德合作的进阶之路：从“择址落户”到“共生共荣”

原题：150家德企为何深深恋上昆山？

2月25日，德国总理默茨抵达北京，开启访华行程。作为德国经贸代表团成员之一，福伊特集团首席执行官德克·霍克随团访问中国。

在千里之外的昆山，福伊特造纸(中国)有限公司两个投资总额5000万元的项目正在加快实施，另一个投资3000万元的项目正紧锣密鼓筹备中，“我们持续看好中国市场前景。”福伊特集团大中华区总裁喻致兵话语铿锵。

德企与昆山的故事，已从“择址落户”，升级为“共生共荣”。自1990年首家德资企业进驻以来，昆山吸引了150家德资企业扎根，投资总额超16.3亿美元。

重仓

对“确定性”的同频共鸣

“2025年，我们昆山工厂订单饱和，全年产值呈现高速增长态势。”在科埃斯饮料机械(中国)有限公司车间内，大中华区总裁吾文捷望着最新型号的灌装设备，语气里充满坚定。

作为“横跨”智能制造和高端液态食品两大主导产业的德企，科埃斯自2022年在昆山正式投产后，发展势如破竹。2025年工厂一直处于满负荷生产状态，产值相比三年前增长300%。

对严谨务实的德国企业，尤其是掌控细分市场命脉的“隐形冠军”而言，投资地的选择，是对“确定性”的追求。它们看重的不止于成本，更在于透明的规则、稳定的预期、完善的产业配套以及长期向好的市场前景。

昆山精准地回应了这种深层次的需求。在稳固提优8000亿级的电子信息和3000亿级的装备制造两大主导产业基础上，前瞻布局具身智能、低空经济等现代化产业体系，打造全新“增长极”。同时，主导产业由“笔链”向“果链”“车链”顺势转型，并向“智链”延伸拓展。

更难得的是，德国企业注重长期布局、稳健经营的发展理念，与昆山坚守“长期主义”、深耕产业生态的发展思路不谋而合。

这种战略层面的同频共振，让一家家德企毅然选择“重仓”昆山。2023年，施瓦茨集团在昆山增资建设了在德国以外唯一的一个具有总部功能的项目。

“中国新能源汽车市场的快速发展及新车型的不断推出带来了无限机遇。昆山优越的营商环境、贴心周到的服务都增加了集团增资加码的信心与决心。”施瓦茨集团首席执行官Alexander Wilden说，随着总部项目成功落地，昆山工厂热处理成套设备年产能提升200%，处于行业领先水平。

深耕

“合伙人”模式陪伴企业成长

驱车驶入昆山张浦镇，德浦路、德新路、德望路、益德路……一个个以“德”为名的路牌，无声诉说着这片土地与德国的深厚渊源。

这里便是昆山德国工业园的核心承载区，集聚了昆山近80%的德企，一个在对德合作“一米宽”的赛道上掘进“百米深”的地方。

早在2005年，当许多地区还在追逐“大而全”的招商目标时，昆山便聚焦德国“隐形冠军”，在张浦镇成立了定位清晰的德国工业园。如今，昆山德国工业园先后获评中德(昆山)中小企业合作区、中德经济顾问委员会理事单位、全国首个专精特新产业园(示范)等国家级荣誉。

从2005年首家德企落户到集聚超100家德企，德园实现了从无到有、由小到强的跨越。德莱奇、安海、米亚斯、德涵自动化等企业纷至沓来。如今德园已经集聚了超550家外资企业，年产值近400亿元。

德企为何愿意持续集聚于此？答案藏在昆山独有的“合伙人”式服务里。“张浦就是德园，德园就是张浦”的理念早已深入人心。

对许多传承百年的德国家族企业而言，初入中国市场，招工、采购、订单管理、政策对接等一系列难题，往往成为扎根的“拦路虎”。

而由启德航运营负责的昆山德国工业园绿色孵化基地，正是为破解这些难题而生。赖伯恩作为启德航的创始人，他说，基地的主要作用，就是为德国中小企业提供员工招聘、配件采购、订单管理、技术支持、会计中介等服务。“可以理解为企业的孵化器，帮助产业园与企业‘精准联姻’。”

这个独特的“企业孵化器”已累计招引近60家德国中小企业入驻，其中10余家企业成功孵化并扩大生产。

这种走心式服务，重塑了政府与企业的关系。莱茵金属(中国)投资有限公司总裁Marc Uhlmann对昆山的服务印象深刻：“建厂时我们对政策一头雾水，政府主动上门当‘顾问’，全程‘手把手’指导，三天成立专班、七天彻底解决问题。我觉得昆山政府不仅是‘服务员’，更是‘合伙人’。”

奔赴

以产业留人，以情怀暖心

一杯杯冒着热气的咖啡，充满德国工业风格的室内设计，西装革履的中外商务人士，三三两两寒暄着，互相交换名片。这是一年一度德国商会会员大会——“商会之夜”活动常见的场景，也是昆山对德合作从产业层面延伸至生活层面的生动写照。

要留住一流的企业，必先留住一流的人才。多年来，昆山不断拓展对德合作的内涵与边界，将严谨的工业逻辑与温暖的人文关怀相结合，打造出“产业有活力、生活有温度”的发展环境。

“德园金秋招商月”、“德园家庭日”、“智能制造研讨会”、德国机械设备制造业联合会(VDMA)工业4.0旗舰大会、中德工业4.0学习平台……翻看历年来昆山对德合作的剪影，一场场活动、一个个项目、一年年坚守，折射出昆山倾力打造德企落户首选地和集聚地的信心与决心。

“昆山将现代化城市、工业化城市的优势与中国传统文化的魅力融为一体，是外国投资者来华投资的绝佳之地。”启德航管理服务(昆山)有限公司合伙人Christian Dorfmueller道出了许多在昆德商的心声。

而德企德商们也用实际行动来看好昆山：在昆德企投资正加快从生产制造领域，向生产型服务业、研发设计和区域总部等高附加值方向延伸，超70%的德资企业都设有独立的研发部门。2025年，昆山对德国进出口总值230.9亿元，同比增长14.5%。

对严谨、追求确定性的德国企业来说，昆山提供了最珍贵的发展土壤：高效协同的产业集群、稳定透明的市场环境，以及一个有归属感的生活环境。正如托马斯中国首席行政官周县锋所说，“选择昆山，这里拥有良好的产业生态和生活环境。”

当德国总理默茨访华，体现深化双边经贸关系的强烈意愿时，昆山也用三十多年对德合作的实践表明，“双向奔赴”的合作，源于相互理解的专业服务、着眼长远的战略定力，以及共同成长的坚定信心。

来源：昆山发布