成立两年，四条战线：MOVA的庭院战役怎么打？

作者｜刘芬

编辑｜蒋诗舟

成立仅两年的MOVA，正试图向全球市场，讲述一个不同于以往任何出海公司的故事。

2026年除夕夜，在小品《你准喜欢》中，全面转型为“全场景智慧生活构建者”的MOVA，以央视春晚消费电子战略合作伙伴的身份，将扫地机、洗地机、智能按摩梳等智能设备自然融入节目中，面向亿万观众完成了一次高规格曝光。

对于一家诞生之初就瞄准全球高端市场的AI智慧生活品牌而言，这次亮相更像是一次主场回归。在此之前，MOVA的产品已进入全球超过140万个家庭，覆盖60多个国家和地区。

中国消费电子品牌的成长大多遵循一条固定路径：国内起势、血战突围、再出海捞增量。但MOVA走了一条相反的路。作为新晋品牌，它自创立之初便跳出单一产品竞争的窠臼，致力于打造基于统一技术架构、不断进化的智慧生态系统，让AI智能成为自然融入各种环境的基础能力。

这一理念下，MOVA构建起一个庞大的生态产品体系，拥有超过30个细分品类，覆盖智能家居清洁、智能庭院、智能生活电器、智能消费电子等场景。官方业绩数据提供了侧面印证：2025年MOVA全年营收同比增长400%，全渠道注册会员突破400万。

铺开这张产品版图，庭院是其中关键的一块拼图。当多数品牌还在围绕单一爆款做文章时，MOVA的目标已不止于做产品——它要做的是生态，用系统化的能力将那些原本割裂的庭院场景重新打通。

2026年1月，MOVA推出M∞VA Universe——一个以AI为核心、覆盖割草、泳池、园林工具、电动工具与户外能源管理的一体化智能庭院户外生态系统，推动行业从工具叠加的传统模式，向系统协同的智能庭院户外演进。

在出海公司从野蛮生长走向精耕细作的转折点上，MOVA提供了一套值得深究的范本：这家在割草机器人、泳池清洁、园林工具、电动工具四条高难度赛道上并行推进的公司，如何在短时间内实现多线突破？又如何从单一硬件向生态平台完成一跃？

一、庭院经济崛起，庭院值得用高科技重做一遍

欧美家庭场景中，室内已完成高度智能化，庭院作为高价值空间，长期被排除在科技叙事之外，仍是蓝海一片。

IDC数据显示，2025年上半年，全球智能家居清洁机器人市场出货量1535.2万台，同比大增33%；其中割草机器人出货量234.3万台，同比增长327.2%。

在业内人士看来，割草机器人、泳池机器人、园林工具、电动工具，每条都是百亿美金级别的存量市场，且同时进入代际更替的窗口期。

过去3-5年，智能割草机器人渗透率逐步提升，目前市场主要集中在欧洲，渗透率约20-30%，北美仍是个位数。泳池机器人同样稳定增长。据灼识咨询报告，2024年全球泳池清洁机器人市场规模约24.8亿美元，预计2029年达42.1亿美元，渗透率将从2024年的26.2%提升至2029年的34.2%。电动工具市场被海外巨头垄断数十年，但每二三十年会出现一次品牌洗牌周期。园林工具同样面临从燃油到锂电、从单机到协同的范式转换。MOVA是少数能同时捕捉这四个重叠窗口的玩家，但捕捉窗口不意味着简单堆产品。

MOVA投融资负责人鲍刘璐反复强调一个原则：“避免重复造轮子。”这和传统企业设立中央研究院、由总部统一调度的模式不同。MOVA的组织架构中，割草机器人、泳池机器人、园林工具、电动工具各自作为独立的业务单元运作，对结果负责，但底层开发经验和技术资料高度共享。

起支撑的，是一套成熟的“大脑+肌肉”双擎技术体系。所谓“大脑”，是MOVA自研的AI空间计算与决策平台。所谓“肌肉”，是MOVA在核心零部件与物理执行器上的精致打磨和研发投入。目前，MOVA技术研发人员占比约70%，累计在全球申请专利超2000件。

在鲍刘璐看来，当前品牌旗下四条产品线中，割草机器人商业化最快，已实现正向现金流。泳池、园林、电动工具均有可能成为未来3-5年的增长主引擎，但商业化节奏有先后，泳池其次，园林和电动工具是2026年核心推进的产品线。

MOVA希望复制智能割草机器人快速成长的节奏，实现多条产品线的指数级增长。复制中，既包含品牌在产研端的差异化思考，也包含在渠道、营销端的资源或场景、用户的共用。

这一点，在泳池机器人产品线上已经得到验证。对比来看，泳池机器人的产品迭代，海外企业通常需要2-3年，中国同行需要1-2年，而MOVA第一款产品从立项到上线用了10-12个月，第二代产品只用了8个月。这种效率优势来自能力复用，而不是从零做起。

二、组织能力迁移，用“不重复造轮子”打四场战争

割草机器人是MOVA当前的现金流主力，也是技术路线的“样板间”。

根据弗若斯特沙利文认证，在2024年11月至2025年10月统计周期内，MOVA在全球激光雷达割草机器人细分市场的销量位列全球第一。截至目前，MOVA智能割草机出货量超过25万台，预计2026年上半年将超过40万台。

成绩背后，是一个非共识的技术选择。当行业多数玩家为了物料清单成本的账面优势而选择RTK方案时，MOVA在首款产品中引入了车规级3D激光雷达。

传统有边界割草机需要专业施工人员上门布线，费用通常在150-300欧元。RTK方案虽然免去了埋线，但仍需用户手动部署基站，且在树木遮挡、墙角等复杂环境中极易丢失信号。MOVA的策略是，虽然激光雷达硬件成本高，但大幅降低了用户的安装成本。实测仅需数分钟即可完成建图，定位精度达到厘米级。

面向大面积草坪市场，MOVA进一步推出“星地一体”无网定位方案，结合AWD全驱系统与UltraTrim边缘切割技术，将割草盲区从3.9英寸缩至1.2英寸。其子品牌NexLawn Master X更进一步，搭载机械臂，从割草工具向眼中有活的管家进化。

泳池机器人是MOVA能力迁移的样本。MOVA生态链企业“浪涌未来”已完成亿元级Pre-A轮融资。2025年9月，MOVA与浪涌未来联合推出全球首款能够在水中自主上升、悬停、下降及水平移动的智能泳池机器人Rover X10，不同于多数仅能实现“池底与池壁二维建图”的产品，通过激光雷达建图系统就能实现实时空间感知与精准定位。Rover Master更进一步，搭载仿生机械臂和AI视觉，实现杂物识别与抓取。

完善高端技术创新的同时，MOVA也公布了今年智能泳池清洁机器人的上市规划。据悉，轻享款Diver A10于2月11日全球上市，定价799美元；同时，旗舰款Rover X10计划于3月全球上市，定价2999美元，直接对标甚至超越传统高端品牌。从立项到定价，MOVA用速度和技术同时证明了同一件事：泳池机器人不是孤立的新业务，而是能力复用的自然延伸。

在M∞VA Universe智能户外生态体系中，MOVA也对园林工具进行了重新定义。依托成熟的锂电技术与系统化设计，MOVA推出60V智慧锂电园林工具系列，覆盖割草、修剪、清理等各类庭院场景。该系列以统一的电池与充电平台为基础，实现多设备间的能源共享与灵活调度。更重要的是，园林工具不再孤立运行，而是作为生态体系的关键组件，与割草机器人、能源及控制平台深度协同，共同支撑庭院维护的高效运转。

电动工具作为MOVA庭院户外生态的重要组成部分，同样围绕系统化能力展开布局。该业务涵盖消费级与专业级两条产品线，产品形态丰富、应用场景多元，具备较高的使用频率与较长的生命周期特征。

根据行业公开数据，全球电动工具市场规模已超过400亿美元。在锂电化与智能化升级的趋势下，行业正迎来新的技术演进阶段。MOVA专业级电动工具并未以单一爆款切入，而是围绕统一的20V智慧锂电系统，形成电池包、电控系统与动力模块的标准化结构，实现不同工具品类之间的能源共用与性能协同。这一设计在保证输出稳定性的同时，也为后续品类扩展提供了结构基础。

在这一体系下，电动工具不再仅仅是动力输出装置，而是成为具备智能调度与感知能力的终端节点。在MOVA的规划中，割草机器人、泳池机器人、园林工具与电动工具并非彼此割裂的品类，而是围绕统一控制框架逐步形成协同生态。不同产品线承担不同的市场节奏与商业角色，共同支撑平台能力的持续外延。

三、估值逻辑重塑，从卖硬件到输出标准

事实上，资本市场对机器人公司的估值逻辑也在分化。

二级市场给泛机器人上市公司的PS倍数在20-30倍，核心看商业化落地。一级市场对具身智能等热点概念可以给到50-100倍PS，但多数企业离商业化还有距离。

对比来看，MOVA的独特之处在于它两头都占：既有商业化的扎实成果，又有平台化延展的想象空间。一方面，其割草机器人业务线已累计出货超25万台，毛利率和净利率处于行业领先水平。而智能割草机器人，也是过去2-3年商业化发展非常快的机器人终端产品，多数初创企业年出货未过万台。

另一方面，品牌旗下泳池、园林、电动工具等多条产品线同步推进，已进入欧美主流渠道。

仅从单一产品线看，MOVA的估值体系已不亚于一些技术外溢性品牌。平台化的故事也在兑现，一年前的战略规划，已经正在变成货架上的产品，这些都在支撑估值想象空间。

但捕捉窗口，仍需要应对不同市场的差异化挑战。北美市场的挑战来自多个维度，草坪大，对驱动、切割、定位的要求都更高。消费习惯不一样，割草很多是外包，移民多，人力成本压得低。同时渠道门槛更高，供应商准入按三五年规划。MOVA算过，北美市场的线下主流渠道进入周期可能需要2-3年，比欧洲翻一倍。

MOVA的北美策略是三路并进：产品端推出针对大面积、复杂地形的产品；渠道端线上与线下同步推进，争取核心渠道露出；成本端通过规模化和技术优化降低成本，与低人力成本形成平衡。

技术底牌有三张：利用超高能量密度电池平台，实现更小机身；AI软件算法深度植入，传统工具仅为“电池包+电机”，无软件算法；叠加传感器技术和具身智能技术外溢。

真正的考验在渠道和用户信任，这需要时间。

更长远看，MOVA的野心不止于卖硬件。当具身智能庭院机器人搭载机械臂，能够修剪、除草、拾取物品时，MOVA的角色就从割草工具提供商变成了庭院管家。此时的商业模式将发生质的飞跃，从卖硬件的一次性收入，转为卖配件耗材的持续性收入，并最终可能演变为庭院托管订阅服务。

从这个意义上说，MOVA登上春晚，不是一家企业的独角戏，而是中国智能庭院产业链集体亮相的标志。二十年前，中国用集装箱运出衬衫和玩具；二十年后，运出的是带激光雷达的割草机、能在水里建图的泳池机器人、用同一套电池的园林工具。

MOVA没有走性价比老路，而是建立起一套由中国企业主导的智能标准。将中国智造的话语权，从客厅延伸到庭院，从室内延伸到户外。那些过去少有人问津的角落开始被技术照亮：机械臂会弯腰，AI能分辨杂草，整个院子开始和设备联动。

当割草机器人长出“眼睛”、泳池机器人学会“思考”、园林工具与电动工具发展出各自的“语言”，市场将重新认识庭院的价值。MOVA在做的，不只是产品，更是一套游戏规则——关于未来智能庭院生活，它正在重新定义。