第二波暴雪袭美，卖家单量对半砍？

对不少亚马逊卖家来说，今年的开局多少有点“水逆”。

1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑，春节一过，原本打算重新冲量、加快补货节奏，结果还没来得及发力，新一轮暴雪又迎面而来。

AMZ123获悉，据新华社报道，当地时间2月22日起，一场强劲暴风雪席卷美国东北部，强降雪、大风与极寒天气叠加，公共交通和居民出行受到严重影响。

从整体影响看，据航班追踪网站FlightAware.com数据显示，截至周一下午，航空公司累计已取消超过7400个航班，另有2300个航班延误，其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显，PowerOutage.us统计显示，截至周一下午，全美共有608,711户家庭和企业断电。

在此背景下，纽约等7个州已宣布进入紧急状态。

而从区域来看，纽约及周边是本轮风暴冲击最集中的区域。FlightAware数据显示，拉瓜迪亚机场与约翰·肯尼迪国际机场当天取消航班比例分别高达98%和90%；新泽西州纽瓦克国际机场、波士顿洛根国际机场等也出现不同程度的延误与取消。

城市运行层面，纽约市宣布进入紧急状态并实施阶段性旅行禁令，部分道路与交通系统受限；新泽西等地也同步发布出行管制，公共交通暂停。

暴雪落地到跨境卖家这里，体感往往来得很直接：航班一停、道路一封，港口和尾程最先出状况。

业内延误预警显示，受极端天气影响，美东纽约/新泽西码头2月23日至2月25日关闭，暂停提柜、还柜业务；同一时间，快递上门提货与预约派送也受到影响，系统提示时效顺延约2天，后续将视码头恢复运营、派送重启进度再更新。

更令卖家头疼的是，除美东天气因素外，多地仓储节点的拥堵也在同步放大跨境入仓的不确定性。

从业内反馈来看，暴雪对美东、美中节点的影响正在继续外溢。

• 美中方面，IND9被反馈出现严重爆仓并停发预约位（不放约）；LAN2则在美东干线拥堵与库容饱和的叠加下，暴雪过后货物集中到仓，出库节奏被明显拖慢。
• 美东方面，TEB9、RDU4因当地极端天气出现推约；MEM1在暴雪扰动之外，还叠加1月18日火灾后遗症，目前仍处于拥堵/爆仓状态。

值得注意的是，美西虽然不在本轮暴雪核心影响区，但仓储压力同样没有缓解。在节后补货叠加Prime预热的背景下，VGT2/LAS1运力与库容持续承压，出现爆仓、不放约、拒收等情况，整体时效依旧偏慢。

在此背景下，多位物流端人士也提醒卖家密切关注仓库动态与放约节奏，提前刷约、滚动调整发货计划，避免因入仓延迟导致断货与履约波动。

AMZ123也建议各位卖家结合库存实际情况合理制定补货节奏，并预留更充足的物流缓冲期，以应对短期内可能出现的时效波动与节点拥堵。

值得一提的是，这两天卖家圈里关于“卖不动”的讨论明显升温。

多位卖家在社交平台反馈，原本连续稳定出单的节奏突然被打断——有人直言“今天单量还没有昨天的一半”“这两天的单哐哐往下掉”，也有人形容“后半天根本不出单”“快0了”。

单量下滑之外，投放端的体感同样明显：不少卖家提到ACOS突然走高，即便谈不上“爆单”，成本压力却先一步顶了上来。

围绕原因，部分卖家把下滑与美国再次暴雪联系起来，认为极端天气会拖慢派送时效，消费者看到预计送达时间拉长后更容易犹豫，转化自然受影响。

回到1月暴雪那一轮的经验，确实能看到“天气—需求”的联动：AMZ123此前在文章中提及，央视新闻曾报道风暴预警发布后，美国多地线下超市出现恐慌性抢购，部分需求随后外溢到线上；外媒也提到，不少消费者会在极端天气前提前采购雪地靴、露营灯等应急用品。

但到了第二波暴雪叠加节点拥堵的背景下，卖家体感更接近“需求在，成交卡住”——不是缺人买，而是派送时效不稳定、交付预期变弱后，订单更难从点击走到成交。

不过也有人提出反证，身处美国中部的卖家表示，“最近一周都没有（暴风雪）”，甚至自嘲“只是来网上找借口的”。

此外，从更大的讨论面上看，也有卖家认为这波下滑未必只由天气造成：不止美国站掉单，英国、欧洲也在同步走弱。有卖家直言“英美都是对半砍”，也有人补充“欧洲也对半砍”，因此判断销量下滑可能并非单一地区的偶发现象。

在多种解释并存的情况下，卖家能抓住的“确定变量”反而更少。短期看，极端天气确实可能通过时效波动影响转化；但当多站点同时走弱时，更该回到后台数据——配送承诺有没有拉长、点击与转化是否同步下滑、库存是否逼近断货线、退货差评有没有异常。

与其急着找“万能理由”，不如先确认链路里到底哪一环在掉链子。尤其亚马逊春促临近，留给卖家们调整的时间不多：先稳住核心款、提前留补货缓冲，再谈冲量。

这轮美国暴雪有没有影响到你的销量和履约？欢迎在评论区分享你的真实情况。