促消费 企有新招⑦丨回盛生物掘金宠物赛道

科道医院

春节假期，携宠返乡、出游成为不少养宠人的选择，宠物体检、健康防护需求迎来爆发式增长。

“近期到院为宠物做体检的顾客明显增多，与1月份相比，本月体检数量增长了33%。”武汉科道宠物有限公司总经理赵娇向支点记者介绍。

作为湖北本土规模最大的连锁宠物医院品牌，科道宠物在武汉及省内多地布局约30家门店，其背后的“掌舵者”，正是武汉回盛生物科技股份有限公司（以下简称“回盛生物”，300871.SZ）董事长张卫元。

2018年，一次自身宠物就医经历，让深耕兽药行业多年的张卫元敏锐捕捉到新消费下宠物医疗的广阔前景，他与妻子余娇娥在上市公司体系外设立武汉科道宠物，正式切入宠物医疗服务领域。

彼时，回盛生物已在兽药领域深耕多年，尤以猪用药品见长，市场地位突出。随着宠物消费成为新消费热点，回盛生物加快布局宠物药赛道，在大动物药品主业之外，全力培育契合新消费趋势的第二增长曲线。

回盛生物

兽药老将发力宠物药

长江之畔、黄鹤楼下，一座蓝色外墙的大楼格外醒目，这里是回盛生物斥资1.45亿元购置并从武汉东西湖区搬迁而至的总部办公大楼。

位于武昌区中华路的总部办公大楼

走进回盛生物宠物药品研发中心，浓厚的科研氛围扑面而来，研发人员正全力推进一款新宠物镇痛药物的研发。去年7月，公司自主研发的国内首款宠物抗真菌二类新兽药——恩康唑溶液成功上市。真菌感染引发的皮肤病，在犬猫皮肤病中占比高达30%，不仅危害宠物健康，病原体还可能传播给人类，引发皮肤癣症。

“武昌区毗邻武汉市各大高校，交通便利，便于引进、留住高学历的研发、管理人才，提高公司整体研发与管理水平。”回盛生物董秘王庆峰对支点记者介绍。

2021年，回盛生物宠物研发团队启动恩康唑研究。彼时，连原料合成路径都需从零摸索。“研发过程中，我们遭遇了毒理学研究和临床验证两大难题。”回盛生物宠物药品研究中心总监周波博士回忆道，当时宠物领域尚无GLP（标准实验室规范），团队只能参照人药标准开展毒理学研究，最终证明产品无刺激、无过敏；临床验证期间，恰逢疫情，团队耗时近一年半，收集150个临床病例，证实了产品安全有效。在经过上千次实验后，团队终于突破性地开发出恩康唑溶液，目前国内尚无同款产品上市。

相较于传统外用喷剂“治标不治本”、易复发的弊端，恩康唑溶液创新采用洗澡给药方式，可全面覆盖宠物体表可见与隐匿病灶，一般3-4次即可治愈，形成“治疗+防护”双效闭环，精准解决了养宠人在宠物皮肤病治疗上的核心困扰。

如今，回盛生物的宠物药布局已形成皮肤病药物、围手术期用药、国内空白领域用药三大方向。2021至2023年，宠物药品从单一马波沙星产品，快速扩展至近20款，持续填补市场空白；2023年进入产品迭代阶段；2025年更聚焦宠物心肌肥厚、疱疹病毒等行业空白领域发力。

为支撑研发创新，公司每年投入超5000万元研发资金，配备约30名宠物药专职研发人员。“宠物药不同于传统兽药的B端模式，可直接触达上亿养宠家庭，新消费催生的庞大需求，让这个赛道拥有更高的市场天花板。”周波强调，2025年，公司宠物药营收预计增长超300%，虽占总营收比重不高，但增长势头强劲，未来有望成为公司核心增长极之一。

布局宠物医院 深耕诊疗服务

新消费时代，养宠人的需求已从“治病”升级为“全方位健康管理”，宠物医疗的竞争也从单一药品延伸至全链条服务生态，宠物医院成为不可或缺的核心环节。

记者看到，在回盛生物总部旁的科道宠物医院临江分院，宠物医生正耐心为一只患疝气的猫咪制定治疗方案，一对中年夫妇在听完建议、取药后，直言“过几天会带家里另一只猫来做绝育”。

“哈喽，百富，又在睡觉呀。”该医院店长孙静如热情地和住院的狗狗打招呼，在犬住院部，几只狗狗被妥善安置在独立笼子里，“这只是车祸术后恢复，那只是被其他狗狗咬伤了……”而在猫住院部，医护人员正为一只肾衰猫咪测量血压、监测心率。

据介绍，该分院配备诊室、犬猫独立住院部、重症监护室、影像室等完善设施，还配备中兽医诊室，可通过针灸、中药等方式解决宠物病理问题；同时，作为24小时转诊中心，医院拥有核磁、CT等高端设备，可承接周边社区宠物医院的转诊诊疗，弥补了中小宠物医院设备不足的短板。

医生正在给动物做手术

“最高峰时，一天能接诊上百个病例，涵盖疫苗接种、手术治疗、急诊救治等各类需求。”孙静如表示，随着新消费下养宠人群扩容、健康意识提升，宠物医院的接诊量持续攀升。

数据显示，国内宠物医院数量已达约3万家，较五年前增长近一倍，市场蛋糕持续扩大。从全国范围来看，行业龙头新瑞鹏全国门店超1900家，瑞派宠物门店约548家，已递交港交所招股书，有望成为“宠物医院第一股”，头部企业多依靠并购、连锁化扩张抢占市场。

面对激烈竞争，科道宠物走出了差异化发展之路。“宠物医疗行业仍处于起步阶段，新消费带来的需求增长远未触及天花板。”赵娇表示，科道宠物摒弃盲目全国扩张的模式，聚焦湖北本土深耕，“先做强本地市场，再辐射周边区域”，精准挖掘区域新消费潜力。

在运营上，科道宠物推行标准化管理与服务升级，引入数字化系统提升服务效率，通过股权激励激发员工积极性；同时，依托与回盛生物的协同优势，优先采购集团自产药品，有效降低供应链成本，在保障服务品质的同时，提升自身竞争力。目前，科道宠物医院已实现盈利，在区域市场站稳脚跟。

宠物医疗行业痛点待破局

2025年我国城镇宠物（犬猫）数量达1.26亿只，同比增长1.8%；消费市场规模突破3126亿元，同比增长4.1%。《上海市宠物经济消费调研报告》显示，宠物医疗已成为仅次于食品的第二大支出，占月消费约20%，成为新消费的重要增长极。但与此同时，行业发展中的诸多痛点，仍制约着宠物医疗消费潜力的进一步释放。

“看病贵”是养宠人最直观的困扰。国联证券数据显示，国内宠物单次就诊平均花费500元，手术费用则在5000元以上，且所有费用均需宠物主全额承担，缺乏保险分摊机制，进一步放大了价格痛感。而这一痛点的背后，是供给端的多重制约。

宠物药进口依赖度仍较高。此前，国内宠物药进口占比最高达90%，硕腾等外资企业垄断市场，导致进口药价格高企。周波举例，一款宠物镇静类药物，进口价可达1200元/瓶，国产替代后价格可降至400-800元，性价比优势显著。近年来，随着国产宠物药崛起，国外品牌占比已降至70%，但仍占据主导地位。“必须加大国产化研发力度，掌握行业话语权，才能从源头降低用药成本。”周波说。

高端诊疗设备国产化滞后。与人类医院不同，宠物医院的高端诊疗设备如CT、MRI等，采购时无政府补助，且使用率远低于人类医院，折旧成本难以摊薄。赵娇介绍，这类设备单台价格动辄几十万、上百万元，再加上场地租赁、人力成本等固定支出，大幅压缩了宠物医院的利润空间。

盈利难进一步导致行业人才短缺。据了解，目前全国宠物医院盈利比例仅为20%～30%，行业龙头新瑞鹏仍处于亏损状态，瑞派宠物2025年上半年才实现扭亏为盈，净利润约1500万元。盈利压力下，宠物医生的待遇远低于人医，导致不少本科生、研究生不愿投身该行业，“如何提升从业者待遇与学历水平，破解人才瓶颈，是行业发展亟待解决的问题。”赵娇坦言。

新消费浪潮已至，宠物医疗作为千亿宠物经济的核心板块，既承载着养宠人的期待，也面临着诸多发展挑战。对于回盛生物而言，从兽药研发到宠物药服务的布局，既是对新消费趋势的精准把握，也是企业转型升级的重要探索。未来，随着国产宠物药研发提速、行业痛点逐步破解，宠物医疗有望持续释放新消费潜力，成为拉动消费增长的新亮点。

编辑丨胡馨月

编审丨雷闯

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