过年走亲戚真有趣，个个是人才，说话又好听

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前天我讲影响你一辈子的五个误区时，有读者看了第五个，感慨的留言讲：

别说很多在原行业兢兢业业很多年的人，忽遇行业变迁，经验一夜清零。

即便是很多老油条，他瞅着在原行业风生水起的，遇到这种局面，也往往一蹶不振。

我们来看你说的这个事儿。

你的表达当中，混淆了两个概念，经验与体验。

你说的那些人，他们曾经拥有的，谈不上什么经验，顶多算是些工作体验。

我给你举个大多数人应该听过的故事。

老罗，就是那个转世灵童来着，他年轻的时候，是英语老师。

至少在他自己的嘴下，他是梗着脖子的那个，而他的很多同事们，都是老油条。

所谓的老油条就是上英语课的时候，成天讲什么爱情故事，然后把自己描述成痴情的那一方。

结果同学们感动得稀里糊涂，就给他打了高分。

在英语培训机构里面，一个老师能否留下来，靠的未必是成绩，很大一部分是学生打分。

那么我们后来去看，这些老油条是不是都混挺好？

未必。

反倒是自称梗着脖子的老罗混的最好。

为什么？

因为体验和经验，是两码事。

就像过年期间，我相信读者们在走亲戚的过程中，见过各种人，酒桌上，牌桌上，你也听了不少各行各业的吹牛。

其实不乏有让你眼界大开的感觉，就像南宁电瓶哥的那句：个个是人才，说话又好听。

但你听到的这些，真的是经验？不，那不过是体验。

体验这东西呢，不是说它没有用，而是说，它不是重点。

你用逻辑学的表达就是，它是条件，但不是必要条件，也不是充分条件。

它是什么呢？

它是只要你出发，就必然会在路边看到的风景。

我们举几个例子。

你比如有不少读者曾经问过我，捡乌龙指的时候，如果我采用了高杠杆，而对方连续下跌，我岂不是会爆仓？

这类问题，我见过很多，但我极少回答。

为什么？

因为没意义。

没意义的意思是说，我答不答都一样。

不信我答一次给你们看。

比如伯克希尔哈撒韦分AB。

某一天，纽交所技术故障，就是很多挂单挂不上去，只有少数人能挂单，于是就形成了交投冷清。

这时候呢，凑巧有人敲错了价格，于是原本几十万美元一股的伯克希尔哈撒韦A，就在一百多美金成交了。

这个下跌幅度够大吧？一瞬间跌去了99.97%。

那我请教个问题，这一刻，所有用了杠杆做多伯克希尔哈撒韦A的那些个持仓者，是不是都应该被强平？

因为你们爆仓了呀。

答案是什么？

答案是啥也没有。

因为纽交所好歹是个交易所，你以为所谓强平的程序就是一句话，谁比谁的价格，然后发出指令？

大哥，你不会真以为交易所从大学里随便找了个学生娃，给了他500块钱，让他糊弄个程序就上线运营了吧？

你但凡做过交易，你自己就会知道，这里面是一个复杂流程。

首先交易所也不是傻的，伯克希尔哈撒韦B，价格纹丝不动，只有A莫名其妙跌去99.97%。

明白这什么意思么？

全世界所有交易所的黄金都是5000多美元一盎司。

就我这里出了故障，忽然有人报价5美元一盎司，还居然成交了。

现在我作为交易所，我要傻到让玩家们强平么？

连这么弱智的错误都判断不出来，我还怎么开交易所？我以后在江湖里还怎么混？

这只是其一。

其二，即便是遇到判断不出来是不是乌龙指的行情，交易所也会先发通知，让玩家追加保证金。

他追加不及时，才有所谓的后续的强平。

那些个职业捡乌龙指的，他怎么爆仓，你告诉我？

伯克希尔哈撒韦，原本几十万一股，他在几万块的价格挂了多单，一瞬间成交了，然后又跌到一百多美元。

相当于他在1折的价格接了多单，转眼跌到0.03折，他爆仓么？

他干嘛要爆仓。

他一旦在A，1折多进去，他反手就在B，原价同等开空单去了。

好比他在A，一折多了5万美元，那他反手就在B，原价空了5万美元。

他马上就锁定了90%的利润。

他需要等你A价格恢复么？他不需要的。

你跌成零都没关系，和他已经没关系了，因为他已经相当于提前在B卖掉了，锁定获利空间了。

爆仓的前提是有持仓时间，且错过追加保证金，当持仓的时间近乎为零时，请问，还怎么爆仓？

上面这一大段话，就叫工作体验。

你听得懂也没啥用，你听不懂也没啥关系，因为根本不影响一个人做交易。

开过车的自然见过路边的风景，见没见过路边的风景，并不影响这个人做司机。

他没见过他也能做司机，做久了啥风景都会见到。

我们很多人在工作中掌握的，其实就是上面的这些个风景式的体验。

一个老交易员，吧嗒吧嗒的像上面这样讲了一通的故事，实际上没啥用的。

一个新交易员，他完全不知道上面这些，影不影响他工作？

其实并不影响。

因为你工作的过程中，见到就见到了，就这点破事儿。

俗称，它并不构成你的核心能力。

这种就叫体验，你工作中大部分时候得到的，都是诸如此类的体验。

我再举个例子。

曾经有一次，我洗脚的时候，和技师聊天，技师跟我讲，有个大哥追她的小姐妹，花了几百万。

她的小姐妹是隔壁部门的，她是绿色的，吃技术饭的，按脚底板的那种。

她小姐妹是佳丽。

我回头就跟自己的合伙人讲，我听一个技师讲，她的小姐妹......

然后我的合伙人就笑了，跟说我，你太天真了，人家说啥你都信。

这个合伙人，他以前是开过夜总会的，所以，那个领域里，他最懂。

他告诉我，即便大哥们的钱是大风刮来的，大哥们的脑子，也不是充话费送的。

几百万可以入股足浴店了，谁会去追一个技师？

人家大哥直接成为股东，然后让经理给自己安排上，还安排不明白么？

或者，人家去入股一家直播公司，以孵化网红为名，对吧，不香么？

我一拍大腿，是呀，那为什么呢？

他笑了，答案很简单，因为大哥掏的不是现金，是借条。

大哥今天给佳丽10万，明天给20万，后天，再问佳丽借35万。

这个月共计给佳丽了50万，下个月呢，以投资为名，让佳丽又给他转了60万。

一年后，大哥名义上是给了佳丽200万，但实际上，佳丽是多了200万的现金么？

不，佳丽反而少了50万的现金。

因为钱，都在大哥手里，无非是以借条的名义，亦或者投资的名义。

佳丽觉得自己陪了大哥一年，赚了200万，大哥觉得一分钱现金没有支出，还入账了50万。

双赢，双方都满意。

至于你说佳丽日后怎么找大哥要回那250万，对不起，大哥名下是没钱的。

因为一个人有钱，和一个人名下有钱，是两码事......

我听完恍然大悟，因为我虽然不懂他的这个领域，但我做过TO B的生意。

前些年核酸企业闹着要上市的时候，很多读者跟我讲，他们赚了暴利云云。

我就笑着说，他们赚的是应收账款的暴利，不是实收。

当年我们做TO B生意的时候，我们也是暴利呀，毛利率超过1000%。

问题是，那是应收账款，实际上呢？我们除了人工费，什么都收不回来。

TO B生意里面，甲方是很强势的，除了头期款，其余的，拖到你倒了都不付，才是常态。

所以那帮核酸企业如果不上市，有一个算一个，最后都得倒。

因为你手里握着的不是利润，是欠条。

你看，我们聊的是什么？

还是体验，工作体验。

他当年开过夜店，我当年做过TO B的生意，我们各自有各自的工作体验，殊途同归。

好，我们想一想，拿着这些个体验，能工作迁移么？

不能。

这就是前天那个读者讲的，即便是很多原行业里的老油条，换个圈子，他也不胜任。

为啥？

因为他只有体验，他没有经验。

老罗的同事们，擅长的无非是背了俩课件，上课时讲个什么爱情故事的小技巧。

那有啥用呀。

换个行业你啥都不是。

而老罗，他在曾经当英语老师的过程中，真正掌握的是什么？

是挖掘需求，赢得信任。

所以他能够做行业迁移，你让他去卖别的产品，他照样卖。

他不是只能卖英语课的，你让他卖鲨鱼皮黑科技他也能卖，你让他卖生发剂他也能卖。

这个内里的东西，才是我那天讲的思维上的误区。

我们太多人，太喜欢把时间精力，都用在听一些小故事，小体验，觉得拥有那些个树根，树枝，树叶，就老油条了，就无往而不利了。

其实换个环境，P都不顶。

那个通用的东西，那个能提炼出来的东西，才是通杀的。

而你意识不到这一点，才是你的思维误区。
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